藥企經(jīng)銷商買斷代理是招妙棋(4)
核心提示:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的發(fā)展,現(xiàn)在誰(shuí)還能做到功能壟斷?其實(shí)從來(lái)也沒(méi)有過(guò),有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地,也曾真有人上當(dāng)。難道只有那種原料能解決相應(yīng)的健康問(wèn)題?
附上一首“打油論”:大公司與小公司
大公司有大公司的玩法,小公司有小公司的活法;
大公司品味生活,小公司體驗(yàn)生存;
大公司搞長(zhǎng)期戰(zhàn)略,小公司必須短期盈利;
大公司可以按部就班,穩(wěn)扎穩(wěn)打,小公司必須有速度;
大公司玩進(jìn)攻戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防守戰(zhàn),小公司要搞靈活戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、打一槍換一個(gè)地方、集中優(yōu)勢(shì)兵力于一處;
大公司可以為了長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略先虧損個(gè)幾年,小公司必須確保持續(xù)盈利以維持它的生存;
大公司玩的企業(yè)文化,整體愿景,小公司要看領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀;
大公司靠規(guī)章制度,小公司靠目標(biāo)輸入、責(zé)任捆綁;
大公司想學(xué)小公司的靈活,小公司想學(xué)大公司的體面;
大公司可以搞多元化戰(zhàn)略、分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),小公司最好秉承不熟不做,專注于一點(diǎn);
大公司靠請(qǐng)名師培訓(xùn)、送員工去名校、自建企業(yè)內(nèi)部大學(xué)培養(yǎng)造就人才,小公司可以自訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)、互訓(xùn)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)在實(shí)踐中鍛造人才;
大公司靠股權(quán)、期權(quán)、分紅、職位升遷激勵(lì),小公司靠獎(jiǎng)金、信任、贊美、尊重關(guān)心、委以重任、更多授權(quán)來(lái)激勵(lì);
大公司要銘記自己是由小變大的,小公司也要想到自己不會(huì)永遠(yuǎn)這么?。?/p>
大公司要有一套方案搞危機(jī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、以防千里之堤潰于蟻穴,小公司也要有所為有所不為,適當(dāng)冒險(xiǎn),遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn),居安思危;
大公司規(guī)范化運(yùn)作、注重長(zhǎng)期發(fā)展,爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)老大;小公司不出大風(fēng)頭,夾著尾巴做人,力爭(zhēng)區(qū)域作老大,爭(zhēng)當(dāng)隱形冠軍;
大公司搞營(yíng)銷組合、搞促銷、在公告上一鄭千金集中轟炸,小公司可以另辟蹊徑,有效宣傳,但不一定要靠廣告;
大公司告訴小公司我小的時(shí)候玩標(biāo)王,乃成就今天的大,小公司告訴大公司戰(zhàn)勝不復(fù)、偶然的成功孕育著必然的失敗、標(biāo)王也不會(huì)永遠(yuǎn)在市場(chǎng)上當(dāng)霸王;
大公司要搞減肥,末尾淘汰是瘦身良藥,小公司要搞健身,兵不在多而在精;
大公司體現(xiàn)形象、注重品牌,小公司也有名有姓,小也要有品牌;
大公司對(duì)外稱消費(fèi)者就是我的上帝,小公司說(shuō)消費(fèi)者就是我的好朋友;
大公司可以為了明天犧牲今天;小公司卻要時(shí)刻立足今天,因?yàn)檫^(guò)了今天可能就沒(méi)了明天;
更多的企業(yè)是在運(yùn)營(yíng)3至5年后,才找到自己的“北”在哪,這時(shí)如果還沒(méi)破產(chǎn)或入獄,就要考慮未來(lái)的日子怎么過(guò)了,做個(gè)幾年的規(guī)劃,宏大的目標(biāo),深邃的文化,精干的團(tuán)隊(duì),只要不脫離實(shí)際需要,不脫離你的掌控能力即可。
總之,輕拍十掌,不如重?fù)粢蝗?,錢要花就花出效果來(lái),很多企業(yè)就是因?yàn)榻?jīng)常“省小錢,賠大錢”,最終失敗,說(shuō)到底還是沒(méi)算過(guò)大賬來(lái),不知道什么地方該不該花錢,花多少合適。
那就先練好三項(xiàng)基本功——心要穩(wěn)、眼要準(zhǔn)、手要狠。
要素三 天時(shí) 地利 人和
所謂成大事者需研究“天時(shí)、地利、人和”。
孟子曰:天時(shí)不如地利,地利不如人和。
三里之城,七里之郭,環(huán)而攻之而不勝。夫環(huán)而攻之,必有得天時(shí)者矣。然而不勝者,是天時(shí)不如地利也;地非不高也,池非不深也,兵革非不堅(jiān)利,米栗非不多也,委而去之,是地利不如人和也。
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