故曰：域民不以封疆之界，固國不以山谷之險，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之。多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。 

一、營銷之天時——公關(guān)平臺、傳播平臺

1、公關(guān)平臺——出師有名

正因?yàn)?a target="_blank">保健品的市場營銷已上升到“打江山”的高度，出師有名是第一步，沒有一個極好的“公益性、權(quán)威性、廣泛性”的旗幟和公關(guān)平臺，很難在“草莽縱橫”的江湖上立足。

因此，以各自企業(yè)的實(shí)際情況和需求為基準(zhǔn)，圍繞利國利民的“公益性”、唯我獨(dú)尊的“權(quán)威性”、天下皆準(zhǔn)的“廣泛性”，必須打造公關(guān)平臺，并開展好平臺公關(guān)。

關(guān)鍵是個性化、門檻花、實(shí)用化。別只有“人民大會堂”、“愛心工程”、“全國巡講”、“紅頭文件”的花帽子，更要將團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、產(chǎn)品、資金、物料等平臺的關(guān)鍵要素完善好、管理好、準(zhǔn)備好。還是那句名言：“機(jī)遇總是給有關(guān)系、有準(zhǔn)備的人”。

2、傳播平臺——眾口鑠金

2010年，北京某保健品公司在遼寧創(chuàng)下全年銷售額突破兩億元，單店單日促銷突破200萬元，單店單日近店（排隊(duì)）人數(shù)突破2000人的行業(yè)營銷奇跡，這一奇跡可以用令人“驚悚”來形容，但卻實(shí)實(shí)在在的發(fā)生了。

這家公司，也是最兩年剛在北京注冊的，主戰(zhàn)場在遼寧等幾個省份，單省建二十家直營店，平均面積在200平米以上，屬于服務(wù)中心、銷售中心性質(zhì)的大店，單省年廣告投入在五千萬以上，稅前純利率達(dá)45%，是行業(yè)內(nèi)的奇跡，甚至高過所謂“直銷”。賣的東西也不過是些中醫(yī)藥的概念產(chǎn)物，講座內(nèi)容也是哄“老小孩”的把戲，都是精心策劃、錄制的。 

但，每天8-9個小時的省級廣播電臺講座，實(shí)在非一般企業(yè)能為，敢為，會為。

保健品在全行業(yè)一片哀嚎聲中，在“人杰高士們”一片唱衰聲中，在某些沒溜的企業(yè)虛張聲勢的鬧劇中，這樣的企業(yè)，這樣的奇跡，簡直太為“衣帶漸寬終不悔”的營銷人提氣了，人生三大喜都沒這事喜！事實(shí)就是這樣。這個行業(yè)總是在人們最絕望的時候，出幾個“偉人”，造幾個奇跡。這是否是一個信號？預(yù)示著一條創(chuàng)新之路？見仁見智吧。 

有人問了，營銷傳播也并非一定要“走媒體”，會銷、直銷都不以“走媒體”為主，不也造就了各自的“四大家族”嘛？近在五六年前，如果問：“你有廣告嗎？”——回答：“這個真沒有！”可一笑置之，前途尚可商榷，心中頗有“條條大路通羅馬”之豪情。但，現(xiàn)在不行啦！尤其對那些剛?cè)胄械?、想做大的、一張嘴就要幾億幾十億的企業(yè)，沒有一定的廣告力度，偉大理想就等于傻大空想。