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藥企經(jīng)銷商買斷代理是招妙棋(7)

2011-04-11 10:10 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:隨著市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制的發(fā)展,現(xiàn)在誰還能做到功能壟斷?其實(shí)從來也沒有過,有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地,也曾真有人上當(dāng)。難道只有那種原料能解決相應(yīng)的健康問題?

中脈有句話:“選擇一家企業(yè),就是選著一種生活”。只有明白了大道無形、天地人合的道理,才知道什么時候、什么崗位,做架構(gòu)調(diào)整還是人員調(diào)換,調(diào)整哪個版塊,調(diào)換什么樣的人。明確目標(biāo)再找人,避免“無聊人事走形式,害公害私又害人”。

2、品牌魅力——仁者無敵

品牌的打造最終都要靠產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)。有的廣告更突出點(diǎn),有的服務(wù)更突出點(diǎn),牌就一個字——品!你有品嗎?

2005年,我曾經(jīng)給三九集團(tuán)的一個“999近視樂”產(chǎn)品寫過廣告文案,在吉林省《新文化報》一篇1/8版的小版塊,當(dāng)天電話進(jìn)線突破400個。

我并非想夸耀本人的文案策劃水平,而是實(shí)感“999”品牌有一定的號召力,至少在當(dāng)年是有的。有人說,廣告打多少,品牌就至少值多少,這是有道理的,尤其是那些大媒體的常年客戶,廣告還是不白打的。雖說“保健品無品牌”,但能混到“名牌”的級別,諸如“橡果國際”、“同仁堂”、“哈藥N”、“腦白金系列”等,還是有市場拉動力的。

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Tags:保健品行業(yè) 市場營銷 企業(yè)戰(zhàn)略

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