1. 今年以來，“轉(zhuǎn)型”是業(yè)內(nèi)談?wù)撦^多的關(guān)鍵詞之一，結(jié)合目前醫(yī)藥企業(yè)所處的市場環(huán)境，您怎樣理解醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題？（請分析轉(zhuǎn)型的原因和目的）

答：“轉(zhuǎn)型”其實就是變革和升級，是與時俱進，其所以要轉(zhuǎn)型，一是宏觀環(huán)境所迫，目前醫(yī)改新政曾出不窮，限價、如兩票制、社區(qū)配送的四個一、安徽招標(biāo)等新政對醫(yī)藥企業(yè)的限制越來越多，迫使醫(yī)藥企業(yè)必須跟隨政策的變化而變化；二是醫(yī)藥企業(yè)間的同質(zhì)化競爭，使得大家都開始思考自己的重新定位問題，都在構(gòu)建自己有差異化的競爭力，這樣也必須轉(zhuǎn)型；第三就是終端和渠道的發(fā)展變化太快，迫使工業(yè)企業(yè)不得不改變自己的策略以適應(yīng)其變化。

       總之，轉(zhuǎn)型時適者生存的行為，變是為了求生村和發(fā)展。

2. 根據(jù)您的觀察，今年醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型，進行了哪些方面的嘗試，各有什么利弊？

答：一是精細化管理：比如營銷管理產(chǎn)品分線運作、營銷模式多樣化、營銷競爭力差異化，比如與藥店合作的模式上，有康美李漢輝主導(dǎo)的參茸專柜模式、有滇虹的高峰論壇模式、有東阿的專柜模式，有廣州玫諾斯藥妝的專業(yè)培訓(xùn)和促銷模式、和李時珍的導(dǎo)購模式等都在探索。

二是并購重組：今年的并購重組可以說是如火如荼。商業(yè)以國控體系為最。在全國各地二級市場跑馬圈地。工業(yè)間的兼并也原來越多。

三是聯(lián)盟：今年各地的藥店采購聯(lián)盟和商業(yè)聯(lián)盟都在涌現(xiàn)，各地醫(yī)藥工業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、交流性質(zhì)的沙龍聯(lián)盟、工商聯(lián)盟、連鎖聯(lián)盟還會大量出現(xiàn)。

四是轉(zhuǎn)型嘗試進入操作階段：在鴻翔藥業(yè)的云南一心堂連鎖加快了藥妝步伐。貴州新出的商業(yè)聯(lián)盟公司和終端采購維價聯(lián)盟就是明證。江蘇藥店聯(lián)盟運作上檔次、各省級藥店采購聯(lián)盟陸續(xù)成立。

還有一個顯著的變化就是論壇、信息發(fā)布會、專業(yè)訂貨會、培訓(xùn)異?；鸨?guī)格檔次不拘一格，到處舉辦、培訓(xùn)機構(gòu)也急劇增加，反映了思想和理論的超前發(fā)展。

當(dāng)然以上活動主要的問題的檔次和水平的問題。

還有聯(lián)盟的定位和方向問題，必須堅持定位、必須當(dāng)成企業(yè)有人來強力運作

營銷模式也不是立竿見影的工作，必須持之以恒堅持下去，就可形成差異化核心競爭力。

3. 醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型，對于未來工商合作有什么影響？會否衍生出新的合作模式？請舉例談?wù)劇?/p>

答：醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型，必然需求新的模式，新的突破。其實工商從來都不絕對是博弈的對手，當(dāng)新醫(yī)改逼著大家都不得不變革的時候，工業(yè)和商業(yè)都會想著相互借力。以求追求突破，必然會創(chuàng)造出新的模式。比較典型的是品牌藥企希望在價格上突破，就有了湖南長沙民生堂的品牌藥專賣店模式也是有益的探索和嘗試。

4. 2011年快到了，對于未來工商合作的深化，您有什么寄語？結(jié)合新環(huán)境下的行業(yè)變化，您認為工商合作會出現(xiàn)什么新趨勢？

答：工商合作，雙贏是基礎(chǔ)，希望雙方都能換位思考，各自拿出自己的核心競爭力，弄清自己給客戶的價值到底是什么，給對方已價值。一味的打壓或者討要、抵抗、斗氣給人感覺是檔次低。

我個人認為，以后的工商合作趨勢是戰(zhàn)略合作：股份股權(quán)合作、聯(lián)合開拓市場、選擇性合作、品牌工業(yè)和品牌商業(yè)的強強合作、人員優(yōu)勢互補合作、資源互補合作等，當(dāng)然隨著資本市場的活躍、市場大鱷的不斷出現(xiàn)，中小企業(yè)簡的聯(lián)盟合作將必然會越來越緊密。

市場不相信眼淚、市場不同情弱者、市場更不會長期對于不平等合作認同。平等互利的 合作才是正道。