人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

中國醫(yī)藥商業(yè)公司面臨的四大沖擊及其對(duì)策

2011-04-12 11:52 作者:李從選我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

一、新醫(yī)改及其配套政策的沖擊及對(duì)策

我們從事藥品流通的人都必須明白,醫(yī)藥就是醫(yī)改,不是“藥改”,藥物始終是醫(yī)生手中的武器,藥品永遠(yuǎn)都是配角,藥品政策只是為新醫(yī)改服務(wù)和配套的。在新醫(yī)改不可阻擋的浪潮中,對(duì)醫(yī)藥商業(yè)沖擊最大的當(dāng)屬基本藥物制度及配套的系統(tǒng)實(shí)施方案,以及流通監(jiān)管配套政策的實(shí)施。

目前顯而易見的是新醫(yī)改將導(dǎo)致藥品銷售的行政化和壟斷化,這對(duì)赤腳醫(yī)生制度逐步消失后,依靠自己競爭基層醫(yī)療市場發(fā)展起來的醫(yī)藥商業(yè),將是第一個(gè)巨大的沖擊。沖擊主要表現(xiàn)在低端醫(yī)療市場自由競爭市場機(jī)制將逐步不復(fù)存在,政府開始強(qiáng)力管控和壟斷這塊市場。

面對(duì)這一沖擊的對(duì)策

首先是融資、并購、聯(lián)盟、合作擴(kuò)大自己公司的實(shí)力和勢力范圍,只有具備實(shí)力(資金、人員、場地設(shè)備)的公司,尤其是國字號(hào)的公司,才能較多的得到各級(jí)政府采購的供應(yīng)商資格;

二是重視和加強(qiáng)政府公關(guān),主動(dòng)為政府排憂解愁,與政府相關(guān)部門建立良好的關(guān)系,積極參與到新醫(yī)改的各項(xiàng)試點(diǎn)中來,只有這樣才能爭取重復(fù)給予基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品供應(yīng)配送商的資格。

三是如果實(shí)力不行就干脆放棄這塊市場,另謀出路。

 

二、國家各種政策制度收緊后的沖擊

有些中國醫(yī)藥商業(yè)公司在做全球絕無僅有的一件事,那就是倒賣稅票和倒賣承兌。這些醫(yī)藥公司把藥品銷售給一些偏遠(yuǎn)或者個(gè)體小終端時(shí),只要稍微價(jià)格便宜些,這些終端就不要發(fā)票,于是進(jìn)項(xiàng)稅和銷項(xiàng)稅相比,就會(huì)多出一些稅票。這些醫(yī)藥公司把多出的稅票,賣給做醫(yī)院線處方藥需要把價(jià)格開高的代理商(多位個(gè)代或者掛靠),從中洗出錢來打點(diǎn)醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)。

目前,國家已經(jīng)出重拳治理這一問題。那就是從源頭抓起的藥價(jià)定價(jià)制度以及稅票強(qiáng)力控制制度,比如準(zhǔn)兩票制度的實(shí)施等,使得這些商業(yè)公司對(duì)于處方藥的洗稅功能徹底喪失,不再具有價(jià)格優(yōu)勢,不再能賣稅票,因此依靠倒賣稅票茍延殘喘的醫(yī)藥商業(yè)公司將很快出局。

三是國家為了減少多、小、散、亂差的醫(yī)藥商業(yè)格局,實(shí)行國家嚴(yán)格商業(yè)準(zhǔn)入,即GSP標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。很多地方要重新通過GSP認(rèn)證時(shí)必須實(shí)施現(xiàn)代物流配套,這需要很大一批資金,一些商業(yè)公司不具備這樣的條件。

商務(wù)部作為醫(yī)藥公司的上級(jí)主管部門的沖擊,盡管婆婆到位了,但是藥監(jiān)部門因?yàn)椴皇亲约旱膬鹤恿?,?zhí)法力度必將大大加強(qiáng)。以減少藥物不良事件對(duì)衛(wèi)生行政部門的負(fù)面影響。

這一沖擊的對(duì)策

面對(duì)國家政策和監(jiān)管力度加大的只能規(guī)范自己的經(jīng)營行為,守法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營,依靠內(nèi)部管理挖潛,而不是開違規(guī)來延續(xù)自己的經(jīng)營行為。舍此別無他途。

 

三、醫(yī)院轉(zhuǎn)型、改制和轉(zhuǎn)制的沖擊

2月23日衛(wèi)生部等五部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》。根據(jù)指導(dǎo)意見,我國選出16個(gè)城市作為國家聯(lián)系指導(dǎo)的公立醫(yī)院改革試點(diǎn)地區(qū),對(duì)這些地區(qū)的公立醫(yī)院實(shí)施實(shí)行政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開、營利性和非營利性分開,推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新,在文件中明確了試點(diǎn)是個(gè)分開。尤其是醫(yī)藥分開和取消藥品加成,這樣,醫(yī)院藥房的托管才能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,醫(yī)藥公司才能進(jìn)行市場化運(yùn)作,就是說高端的醫(yī)療市場和低端醫(yī)療市場正好相反,國家將逐步引入自由競爭的市場機(jī)制,讓市場調(diào)節(jié)醫(yī)療資源的配置。

這項(xiàng)制度的實(shí)施,必然沖擊到一些以醫(yī)院處方藥供應(yīng)為主的醫(yī)藥商業(yè)公司。

對(duì)策只有一個(gè),緊跟醫(yī)院改革過程,善于抓住這一過程中的商機(jī),實(shí)現(xiàn)自己的定位轉(zhuǎn)型。

 

四、OTC品牌產(chǎn)品的渠道整合沖擊

品牌OTC產(chǎn)品。由于渠道成員太多,價(jià)格體系換亂,渠道政策頻繁等原因,銷售進(jìn)一筆提升和突破受到嚴(yán)重影響,于是近年來,陸續(xù)有很多著名OTC品牌企業(yè),開始渠道控制營銷,其中兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是:縮減渠道成員,這讓很多醫(yī)藥商業(yè)公司失去經(jīng)營能給自己帶來下游客戶品牌產(chǎn)品經(jīng)營資格;二是不能以品牌產(chǎn)品作為帶貨品種、換貨品種、價(jià)格戰(zhàn)品種,受到嚴(yán)格的銷售區(qū)域限制。

這對(duì)很多醫(yī)藥商業(yè)也是一個(gè)不小的沖擊,而且這個(gè)趨勢必然會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

作為醫(yī)藥商業(yè)面對(duì)這一沖擊的對(duì)策:

一是積極尋求這些品種廠家戰(zhàn)略合作,品牌產(chǎn)品是稀缺資源,醫(yī)藥商業(yè)公司應(yīng)該拿出誠意和資金來經(jīng)營這些好賣且能夠賺錢的產(chǎn)品,爭取到這些產(chǎn)品的KA一級(jí)商資格。同時(shí)也要明白,其實(shí)同質(zhì)化品牌產(chǎn)品選擇渠道控制營銷的一級(jí)商時(shí),只能是選擇性合作,如果失去一家品牌廠商,可以選擇同質(zhì)化產(chǎn)品的另外一家品牌廠商。另外也要清楚,很多廠商在做渠道控制營銷時(shí),一二級(jí)商業(yè)公司數(shù)量大幅度縮減,做其二級(jí)商的銷售規(guī)模不見得比原來做一級(jí)商規(guī)模小,且返利力度加大了,賺錢還多了,因此沒有必要為了一個(gè)一級(jí)商的名聲和工業(yè)企業(yè)交惡,或者拒絕經(jīng)營一些工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品,拒不經(jīng)營是極其不明智的斗氣行為,只能加速工業(yè)企業(yè)的渠道整合,最后徹底失去經(jīng)營這些工業(yè)企業(yè)知名品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

 

李從選,人民大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)EMBA。人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師;中山大學(xué)EMBA班特約講師,國家藥監(jiān)局培訓(xùn)中心客座專家、第三終端研究室副主任、《中國藥店》培訓(xùn)中心高級(jí)講師、PTO高級(jí)顧問,上海流通研究所特約研究員。十多年從事OTC產(chǎn)品營銷策劃和銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。為企業(yè)作過近100場各種培訓(xùn)與公開課和相關(guān)咨詢服務(wù)。 歷任梅高營銷廣告公司、廈門桂龍醫(yī)藥集團(tuán)、廣西花紅藥業(yè)、深圳市金活醫(yī)藥有限公司、上海匹特歐企業(yè)管理有限公司等多家知名醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職。 現(xiàn)任滇虹藥業(yè)副總經(jīng)理。致力于OTC藥品市場營銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、廣告實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理、市場調(diào)研等方面的實(shí)踐與研究。在OTC產(chǎn)品策劃、品牌傳播與銷售管理、第三終端及普藥整體營銷規(guī)劃,OTC藥品終端工作的細(xì)化管理與方法創(chuàng)新、終端攔截與渠道攔截、深度分銷與渠道設(shè)計(jì)、連鎖藥店贏利模式,連鎖藥店的經(jīng)營管理和銷售技巧等方面,有極深刻的體會(huì)和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。在各級(jí)各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營銷類雜志上發(fā)表文章200多篇。為多家報(bào)刊的專欄作者。聯(lián)系電話: 15000736048 021-62367588,電子郵件: licx6600@126.com

Tags:會(huì)議營銷 企業(yè)文化 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved