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保健品營銷中“正”和“奇”的制勝原則(3)

2011-04-13 09:08 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 諺語說:人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。戰(zhàn)略就是一種遠(yuǎn)慮,沒有正確的戰(zhàn)略,整天只琢磨如何一招鮮,那么憂心就近在眼前了。市場營銷不是朝夕之功,經(jīng)營者誰不想著能長期的做、越做越大呢?那些中途轉(zhuǎn)行或者放棄的必定是由于做的不如意,或者其他意外不可控制的因素。

正和奇互相依存

正和奇是對立統(tǒng)一的,也就是說它們是相對的,互相依靠的,沒有正也就無所謂奇,沒有奇,正的作用不能充分發(fā)揮。三十六計中的“明修棧道,暗渡陳倉”是典型的奇正結(jié)合的例子,明修是正,暗渡為奇。如果沒有明修棧道作掩護(hù),暗渡就不成立。沒有暗渡,明修棧道也難成功,因?yàn)閷Ψ娇隙〞谶@里阻擊。

因?yàn)橹袊湃说奶攸c(diǎn)是言簡意賅,而內(nèi)容是氣象萬千。按筆者理解,正和奇就如陰和陽一樣,不能只局限于“常見和稀奇”這種現(xiàn)象,還應(yīng)該包含其他具有對立統(tǒng)一關(guān)系的概念。

比如:

戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)的,為正。戰(zhàn)術(shù)為短時的,為奇。正可以理解為方向的問題,奇則是步驟的問題,既不跑偏還要掌握好節(jié)奏才能跑贏。不論是打仗還是市場經(jīng)濟(jì),必須要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)并舉,沒有戰(zhàn)略,總是看眼前,慢慢的就會在綜合比較中落后。當(dāng)年的藏秘排油茶,一個和西藏沒有關(guān)系的減肥茶,但策劃者成立藏茶研究所,請郭德綱代言,可謂是善出奇兵,化平凡為神奇,但對于郭與央視的矛盾缺乏應(yīng)對,結(jié)果大好的市場被毀,這是正的方面籌劃不足。

治理訓(xùn)練隊(duì)伍,提高士氣、凝聚力、戰(zhàn)斗力,是正;發(fā)起戰(zhàn)役、謀劃計策就是奇。東漢末年黃巾造反,黃巾軍的戰(zhàn)士都是苦大仇深的人,和工農(nóng)紅軍的成分沒有多少差別,能打能拼。但領(lǐng)導(dǎo)們都燒香畫符做思想工作在行,治軍打仗外行,結(jié)果幾十萬人被打的稀里嘩啦。這是無正做保障,奇就沒有生命力。

基本、基礎(chǔ)工作是正,在上面的發(fā)揮就是奇。體育上的基本功、基本動作是正,花樣就是奇。少林功夫是正,招招式式樸實(shí)無華;辟邪劍譜就是奇,奇的過了就是旁門左道,歪門邪道。保健品搞好研發(fā)質(zhì)量保證效果是正,靠組合產(chǎn)品展現(xiàn)效果是奇,添加藥物違法害人就是邪。

營銷教科書上的理論和方法是正,實(shí)踐中總結(jié)出來的某些東西就是奇。例如政治著作上從來不會說暗殺對手,公安大學(xué)的教材上也不會教學(xué)生刑訊逼供。

常規(guī)的(日常的、長期)的營銷活動(廣告、公關(guān)、促銷、推銷)是正,短期的突擊式的運(yùn)動(事件營銷、活動炒作)就是奇。同樣是廣告,廣告的創(chuàng)意也分正、奇。演員憑本事靠機(jī)遇走紅是正,芙蓉姐、鳳姐之類靠炒作賺眼球的就是奇。

正和奇可以互相彌補(bǔ)

《三國演義》曾經(jīng)“狀諸葛之多智而近妖”,真實(shí)的諸葛亮是什么樣的呢?史書《三國志》的作者陳壽稱 “蓋亮治戎為長,奇謀為短;理民之干,優(yōu)于將略”,說諸葛亮擅長管理軍隊(duì),但不擅長出奇制勝。治理政府的才干,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過做軍事才能。諸葛亮是蕭何、管仲之類的政治事務(wù)人才,而非自比的樂毅,因?yàn)闃芬闶敲麑?,擅長打仗。但諸葛亮的治戎才能極大的彌補(bǔ)了不善奇謀的不足,雖然不能有效攻城略地,也做到了“不可勝在己”,其嚴(yán)明的軍紀(jì)、強(qiáng)戰(zhàn)斗力讓軍事天才司馬懿不敢出戰(zhàn),并稱贊“亮奇才也”。如果諸葛亮的對手不是司馬懿、曹真這樣的能人,不是曹丕、曹睿這樣的明君,說不定早就把魏給統(tǒng)一了。這說明,正和奇的某一方面做的特別卓越,也能夠彌補(bǔ)另一面的不足。

正奇應(yīng)用的原則:奇正并舉

“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”, “正”和“奇”,既是科學(xué),也是藝術(shù)。 是科學(xué),因?yàn)樗钦軐W(xué)的原理,而哲學(xué)是關(guān)于自然、社會和思維一般規(guī)律的科學(xué)。 說它是藝術(shù),因?yàn)橐莆掌嬲淖兓枰獩Q策人掌握大量的知識、經(jīng)驗(yàn)以及依靠感覺進(jìn)行主觀判斷。

 在市場競爭中,企業(yè)要有正的方法,同時一定也要有奇的方法。奇正又是互相轉(zhuǎn)化的,奇用多了就是正,正偶然用下又是奇。總之,就是出乎對方的意想之外,就是奇。沒有正的配合,奇不能發(fā)揮作用,成績不能長久。只有正沒有奇,那做的會非常辛苦,想有大的發(fā)展可能需要曠日持久。

筆者根據(jù)自己的親身實(shí)踐和對其他企業(yè)行業(yè)案例的研究,發(fā)現(xiàn)很多發(fā)展

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責(zé)任編輯:蕓兒

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