一轉(zhuǎn)眼，在這行從業(yè)已經(jīng)滿10年了。雖然我還在追求成功的道路上，還沒有取得什么驚天動地的成績，但這幾年下來，尤其是操作銀杏洋參膠囊以來，從零開始不到3年的時間，自認為在這個品類里面已經(jīng)取得了不錯的成績，于是總結(jié)一些經(jīng)驗，在這里愿意與同業(yè)好友分享，既是對自己過去做一個總結(jié)，也希望對朋友們有所幫助。

一個產(chǎn)品也好，一個團隊也罷，要想從小到大，我認為必須有以下幾個關(guān)鍵因素：

一、信心

 溫總理說過，信心比黃金還重要，我深有體會。

首先，我們要堅定對這個行業(yè)的信心。為什么？因為我們這個行業(yè)消極的信息傳播得太多，如果你沒有堅定的信念，你可能被這些消極的信息嚇都嚇死了。我是2004年初開始做會議營銷的，那個時候，就有人說：你怎么現(xiàn)在才開始做會議營銷?。楷F(xiàn)在的市場太不好做了，競爭太激烈了，外聯(lián)太不好搞了，國家要打擊了等等一大堆的負面信息。我當時確實有一段時間被嚇得半死了，所以經(jīng)歷過一些失敗。在7年后的現(xiàn)在，我再和朋友們聊天，問他們：會議營銷哪年最好做？哪年最容易賺錢？大家都不約而同的說：2003年前后??！所以，我就明白了一個道理：任何時候都不是最壞的時候，任何時候都有機會，任何時候都不晚。關(guān)鍵看你是怎么想的。你相信它好，它就會好！

其次，一定要有做大的信心。我剛開始創(chuàng)業(yè)，一個人，座在辦公室里就想：雖然我現(xiàn)在一個人，但我一定會能做大的。所以當我一有盈余時，我就招人。過去要開個全國市場部老總、經(jīng)銷商會議都開不起來，現(xiàn)在一開就是100、200人。我覺得這很正常，這是有信心的結(jié)果。

二、方法

我們公司企業(yè)文化里有一句話：有了想法，還要有方法。方法就是模式、方法就是創(chuàng)新、方法就是執(zhí)行。在具體的市場操作方法上，我有以下幾點體會：

第一個方法：有條件的要堅決進行互動。現(xiàn)在不是一個人把一場會從頭到尾做好就可以出貨的時代了，一定要請進來，走出去。大多數(shù)的市場請進來做的好一些，但走出去可能做得差一些了。請什么？請專家主持、請總部的人來培訓(xùn)、請總部的市場督導(dǎo)、請朋友幫忙指導(dǎo)。走出去是什么意思？不光是自己帶顧客出去旅游，一定要與全國各地的顧客互動，也就是說全國各地的顧客同時聚合在同一個平臺上，哪怕是一個省幾個地區(qū)的顧客同時在省內(nèi)旅游與開會，這樣都不一定會比你自己單獨帶自己的幾十個顧客去海南、去港澳的效果差。我們每年都會花不少錢來舉行全國性的會員互動大會，比如2009年9月的紅色健康行、2010年5月的巴馬長壽之旅、2010年9月的世博圓夢之旅。

其實，走出去的不光是顧客，更重要的是員工、市場老總。一個人、一個市場也好，發(fā)展到一定程度總是有局限性的，所以我們要超限。怎么超？找差距、找靈感。這就需要全國各地一條戰(zhàn)線上的同仁們，真刀實槍的在一起交流、分享。我們每年會組織模式總結(jié)大會，有很多人找到了激情與方法。