案例（三） 

 在我們公司的銷售團(tuán)隊中，有一個人不得不提。他叫梁平，是一個既普通又特別的人。說他普通，是因為在眾多的銷售人員中業(yè)務(wù)能力一般，銷售業(yè)績平平，實在是很不起眼；說他特別，是因為他已經(jīng)年過三十，卻還干著業(yè)務(wù)代表的職務(wù)，與同批進(jìn)來的銷售人員大多數(shù)都已經(jīng)晉升到了經(jīng)理。為此，他也很苦惱，曾多次找我談話，希望我能幫助他實現(xiàn)自我提升。可每次我給他出謀劃策之后，他雖然是接受了可并沒有認(rèn)真進(jìn)行落實，或者堅持幾天又放棄了。最終還是不了了之，隨之又回到了原點(diǎn)，繼續(xù)過著三天打魚兩天曬網(wǎng)的生活。最后上級領(lǐng)導(dǎo)念其為公司做過不少貢獻(xiàn)調(diào)至辦公室當(dāng)主任，從此他便結(jié)束了銷售行業(yè)的工作生涯。 

案例點(diǎn)評： 

（1）不要淪為“老油條”式的銷售人員。初入職場的營銷新人剛開始一般都會由老業(yè)務(wù)員帶著參加業(yè)務(wù)實踐，過幾個月熟悉之后便由自己操作市場。這是很多行業(yè)采取的培訓(xùn)方法，營銷新人受老業(yè)務(wù)員影響是很容易成為“老油條”的。那么，營銷新人如何避免類似的情況呢？一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)老員工的業(yè)務(wù)知識，對其的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行總結(jié)；二是仔細(xì)觀察及總結(jié)，銷售工作難免會比較枯燥，在遇到一些問題老業(yè)務(wù)員由于“慣性”或“不在乎”往往忽視這些問題，營銷新人對所遇到的問題可以多想想不同的解決方案。三是營銷新人嚴(yán)格要求自己，不斷為自己的銷售工作設(shè)置更高的目標(biāo)，以便于更快的進(jìn)步。 

（2）對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃。類似案例中的梁平無論在哪個公司多多少少都會存在一些，這些人并不是一無是處，只是他們沒有對自身情況有一個正確的認(rèn)識，在職業(yè)生涯規(guī)劃上有所欠缺。營銷新人剛?cè)肼殘觯瑢ψ约旱穆殘錾囊幸粋€清晰的規(guī)劃。如三年內(nèi)你要晉升銷售經(jīng)理，那么你在業(yè)務(wù)能力、溝通能力、知識能力、問題解決能力上要達(dá)到一個什么樣的程度，這是需要明確的。 

（3）學(xué)習(xí)與思考。在這個案例中，梁平?jīng)]有對自己自身情況形成正確的認(rèn)識，更沒有進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，以至于浪費(fèi)了時間，虛度年華。營銷新人要想在時間的沖擊下不被埋沒，一是要對自己的職業(yè)生涯有個明確的規(guī)劃，明確自己1內(nèi)年要達(dá)到什么程度，3年內(nèi)要達(dá)到什么甚至5年后要達(dá)到什么程度一定要心里有數(shù)，然后在實現(xiàn)這些目標(biāo)為前提的基礎(chǔ)上，分解出每一個星期、每一個月、每一年的目標(biāo)并制定設(shè)施計劃；二是在實現(xiàn)這個目標(biāo)為指導(dǎo)的前提下嚴(yán)格要求自己，如1年內(nèi)你要升為銷售主管，那么你的業(yè)務(wù)能力、溝通能力要達(dá)到一個什么程度是必須要考慮的。同時，企業(yè)的管理者要協(xié)助員工做好職業(yè)規(guī)劃，嚴(yán)格督促其實施，這對于減少員工的流失率是有很大的好處的?！　?nbsp;

小結(jié)：對于剛?cè)肼殘龅臓I銷新人，在剛?cè)肼殘鲋幰{(diào)整好自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的角色，以便于更好更快的適應(yīng)職場；在工作半年之后的營銷新人，一是要不斷反省和總結(jié)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)，二是不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，為晉升銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備；在工作一年之后的營銷新人，要對自己的職業(yè)生涯有個清晰的認(rèn)識和規(guī)劃，以利于自己快速成長奠定基礎(chǔ)。（以上人名皆為化名）