人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

想產(chǎn)品脫穎而出 首先要突破消費(fèi)者的心智(2)

2011-04-15 09:44 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:中國有句老話叫“物以類聚,人以群分”,很顯然,我們只有與自己同類的人在一起,才會感到自如、放松,而在一個不熟悉的環(huán)境和不同類的人群中會不自然、不自在。消費(fèi)者的購買和消費(fèi)行為也是如此。

 第二,找出自己的品牌個性是什么。 

心理學(xué)認(rèn)為,個性就是個體在多種情境下表現(xiàn)出來的具有一致性的反應(yīng)傾向,是個體對外界環(huán)境做出的習(xí)慣性行為。對消費(fèi)者的研究表明,消費(fèi)者的個性直接影響著消費(fèi)者的購買行為。品牌作為一個特殊的“人”,它也具有性格,品牌有著特殊的文化內(nèi)涵和精神氣質(zhì),這就是品牌個性。品牌個性是品牌與品牌之間識別的重要依據(jù)。 

一個品牌的溝通若能做到個性層面,那么它在消費(fèi)者中的形象是極其深刻的,它的溝通也是非常成功的??v觀Virgin30年的發(fā)展足跡和品牌里程,自由、創(chuàng)新、價值、反傳統(tǒng)的個性和物超所值的品牌價值始終承載著Virgin品牌, 用具體的個性化產(chǎn)品策略和物超所值的服務(wù)措施與目標(biāo)消費(fèi)者的情結(jié)聯(lián)系起來,鑄就了今天永遠(yuǎn)創(chuàng)新的Virgin。正如理查德•布朗遜在他的自傳《失去處女之身》所述:Virgin的取名,是因為Virgin代表性感,對消費(fèi)者來說,具有豐富的聯(lián)想力和過目不忘的吸引力。它意味著追求一種全新的生活理念和個性的生活態(tài)度:在反傳統(tǒng)中追求開放、情趣、自由,在創(chuàng)新中體味浪漫、享受價值。這種品牌個性從第一張Virgin 唱片開始并在產(chǎn)品、市場營銷和品牌塑造與推廣中表現(xiàn)出來。就Virgin品牌而言,恐怕沒有誰能說出它到底是什么,是唱片,是可樂,還是航空、音樂?但它卻以創(chuàng)新、價值、自由和反傳統(tǒng)的品牌個性,吸引著全球追求創(chuàng)新和自由的消費(fèi)者不斷接受Virgin,直至最后愛和忠誠Virgin品牌?!?/p>

第三,找到自己品牌氣質(zhì)是什么。正如有的人顯得高雅,有的人看起來熱情,有的人看起來平易近人,品牌也擁有自己的氣質(zhì)。品牌氣質(zhì)是消費(fèi)者聽到品牌后產(chǎn)生的一種心理感覺與審美體驗,比如覺得雀巢牛奶有一種溫馨感,奔馳有一種莊重、威嚴(yán)感,寶馬有一種瀟灑、悠閑感,百事可樂給人以年輕、活潑與刺激的感覺,惠普則給人以稱職、有教養(yǎng)的感覺。對于奢侈品牌的打造來講,品牌氣質(zhì)尤為重要,它直接折射出消費(fèi)者和消費(fèi)品牌的格調(diào)。LV作為奢侈品牌的領(lǐng)先者,向來諳熟此道,從LV專賣店終端展示的質(zhì)感,到店內(nèi)的整體設(shè)計風(fēng)格,無不讓人感覺到一種高貴的氣質(zhì)。LV為了強(qiáng)化自己高貴的品牌氣質(zhì),在店內(nèi)的人員培訓(xùn)上投入了巨大的財力、物力,每個店員至少要掌握兩門以上外語,從走路到客戶接洽都必須優(yōu)雅自信。 

第四,找到自己的品牌年齡。品牌和人一樣,也有自己的年齡。這個年齡不是品牌誕生以來經(jīng)歷了多少年的風(fēng)雨和彩虹,而是從消費(fèi)者的角度來看,品牌作為一個人,年齡有多大。很多情況下,品牌的年齡要和品牌消費(fèi)者的年齡相仿??醿菏强煽诳蓸饭境晒ν瞥龅囊粋€子品牌。酷兒的所有內(nèi)涵均通過以下檔案完整地體現(xiàn)了出來:“酷兒5~12歲,歪著腦袋,一手叉著腰,一手拿著酷兒飲料,一聲讓人嘆為觀止、蕩氣回腸的‘QOO’;不只愛玩,有點小淘氣,活脫脫的一個小精靈,一個隨時帶來歡樂的小伙伴,一個鮮活的小生命!”可口可樂公司通過對酷兒品牌年齡的精準(zhǔn)定位,一下子抓住了消費(fèi)者—5~12歲兒童的心,成為近年來可口可樂公司推出的最為成功的品牌之一。 

第五,找到自己的品牌階層。人是社會性動物,人只有在社會中才能找到自己作為“人”而存在的意義,品牌也一樣。這里必須指出,不同地方的消費(fèi)人群對同一品牌的階層理解會有很大差異,比如說奔馳在國內(nèi)被看作成功人士的標(biāo)志,屬于精英人群的消費(fèi)品牌,而在中國臺灣和中國香港經(jīng)常被看作“黑社會的坐騎”。 

最后一點是找到和強(qiáng)化自己的品牌故事。品牌故事實際上是企業(yè)將自己品牌發(fā)展過程中的一些經(jīng)歷生動化,成為一個或多個故事;同時,品牌故事也包括品牌自己根據(jù)特定的文化演繹出來的品牌內(nèi)涵。正如每個人都有自己的經(jīng)歷一樣,品牌也有自己的經(jīng)歷、故事。同樣是賣梳子,為什么很多企業(yè)只能做小本買賣,而譚木匠做了十幾億元?根本原因就在于譚木匠把中國千年的“治木”文化融入到梳子中。 

總體來講,品牌擬人化策略的關(guān)鍵就是要從消費(fèi)者的角度,賦予品牌“人化”的生命,找到品牌的價值觀、品牌的個性、品牌的年齡、氣質(zhì)以及故事。通過對這五個維度的有效梳理,品牌會在塑造過程中自然而然鮮活起來。當(dāng)你的品牌代表的不僅僅是一個產(chǎn)權(quán)意義上的商標(biāo)、一個符號、一句標(biāo)識語,而轉(zhuǎn)換為一個立體的、能和消費(fèi)者對話、溝通并達(dá)成共鳴的“人”的時候,在擊中消費(fèi)者的“心智戰(zhàn)”中,你才會脫穎而出。 

上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags:產(chǎn)品 時代營銷 品牌策略

責(zé)任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved