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為何中小企業(yè)生存在市場(chǎng)中長(zhǎng)不大?(3)

2011-04-18 09:34 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:于斐我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 中小企業(yè)的平均壽命不長(zhǎng),大多數(shù)中小企業(yè)老板總是認(rèn)為是品牌力難以與強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡使然,但其實(shí)探究細(xì)節(jié),中小企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理薄弱是中小企業(yè)長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在。

 針對(duì)這種情況,我們不難得出這樣的結(jié)論,市場(chǎng)上以往簡(jiǎn)單的公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課已經(jīng)不能滿(mǎn)足中小企業(yè)的需求,中小企業(yè)迫切需要的是一對(duì)一互動(dòng)式的培訓(xùn)服務(wù)。

一對(duì)一培訓(xùn),就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人單獨(dú)面對(duì)培訓(xùn)老師,把企業(yè)遇到的問(wèn)題或是打算告訴老師,培訓(xùn)老師根據(jù)再根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)及企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況,積極實(shí)行為客戶(hù)帶來(lái)增值效果的咨詢(xún)式培訓(xùn)。

在深入了解企業(yè)的實(shí)際情況后,通過(guò)各種咨詢(xún)手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專(zhuān)業(yè)診斷,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn),最后給出專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)或建議,并征求企業(yè)意見(jiàn),與他們共同制定解決方案,從而使最終的培訓(xùn)能針對(duì)性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題,達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。

 

    而中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也可以避免參加那種類(lèi)似公開(kāi)課似的培訓(xùn),公開(kāi)課培訓(xùn)不僅難以找到適合企業(yè)的操作方法,更是有浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)的嫌疑。

 

    一對(duì)一培訓(xùn)則更有針對(duì)性,更有實(shí)效性,對(duì)于處在危險(xiǎn)邊緣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),時(shí)間就是金錢(qián)、就是生命,早一點(diǎn)找到適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),就能早一點(diǎn)把產(chǎn)品推到市場(chǎng)上,而只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

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Tags:中小企業(yè) 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)管理

責(zé)任編輯:蕓兒

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