一、“資本”的本性是內(nèi)在決定因素

二、“市場”的競爭是外在決定因素

三、“經(jīng)濟人”的本質(zhì)是“人格化”的決定因素

四、超額利潤是誘發(fā)的基本因素

五、優(yōu)惠政策是誘發(fā)的偶然因素

六、比較優(yōu)勢是誘發(fā)的條件因素

七、約束真空是誘發(fā)的“機會”因素

有些朋友會說，企業(yè)要提高社會責任意識。沒錯，譚老師認為，企業(yè)提高社會責任意識的前提恰恰是管理好利潤，也就是理好財——“財”，是有限的，就算你是比爾蓋茨，如果一直施財，也有用完的一天。因此，你在布施的時候，如果不是“財”，而是“法”，教會你下屬一些方法，讓其更有效的成長。“授人以魚不如授人以漁”嘛。“漁”毫無疑問比“魚”來說，是更高級的布施。那么，也達到了施予“利”的目的，而且更好。

在譚小芳老師看來，如果你足夠強大，你的這種布施，是取之不盡，用之不竭的。古今中外，大概有幾個典型。比如釋迦牟尼、耶穌、老子、孔子等。布施的利越多，獲得的反向利也越多，越大，越容易受人尊敬，越是強有力的領(lǐng)導者。因此，上面列舉的幾位，基本上不是宗教領(lǐng)袖，就是圣人。關(guān)于“管理=管利”，譚老師簡單總結(jié)下自己的觀點——

 1.管理的核心問題在于“人”的管理；

 2.“人”的管理的關(guān)鍵在于洞察人性；

3.人性的根本是人都逐“利”；

4.不同的人，因為價值觀的不同，決定了他心中最大的“利”是不同的，但99%（甚至更多）的人“利”是相同的，不外乎“錢”、“權(quán)”、“名”；

5.有效的管理就在于通過給下屬提供“利”和創(chuàng)造實現(xiàn)“利”的有效通道來展開；

 6.“利”的給予，是相互的，領(lǐng)導給了下屬“利”，下屬會反向施利給上級，通常表現(xiàn)為對領(lǐng)導的尊敬、擁護、愛戴甚至崇拜。反向利越多，團隊越強大。

7.“利”的給予中，分“財”、“法”、“無畏”三個層次。越會靈活、融會貫通的使用這三個層次的“利”，管理者的水平越高，尤其是對后兩個層次“利”的駕馭。

8.當然，“利”的駕馭和施予過程中，marketing工作，非常重要！

由于現(xiàn)實不成熟的社會經(jīng)濟環(huán)境及人們對假賬的深惡痛絕，“利潤管理”被習慣上理解為非善意的利潤操縱。的確，在現(xiàn)階段“利潤管理"成為一個很消極的詞匯，但是凡事都有它的另一面，利潤管理也有它的合理性，就象納稅籌劃與偷稅一樣，雖然其目的都是為了節(jié)約稅費支出，但其實現(xiàn)目的的手段截然不同：前者合法合理，是一種較高水平的理財行為；而后者是以違法和不合理的手段來實現(xiàn)的，承擔著較大的法律風險！

譚老師表示，利潤是企業(yè)和員工的共同追求，效益是企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的利器，而讓利潤倍增則是企業(yè)實現(xiàn)效益的長久之計，更是一種遠見，一種態(tài)度，一種智慧。80%的中小企業(yè)普遍具有增加30%～50%利潤的潛力，只要掌握合適的方法，就能獲得巨大的利潤提升空間！

 總之，營銷管理大師吉姆·克林斯說過這樣一段話：“利潤就如生命所需要的陽光、空氣、食物和水，沒有這些生命就無法生存，但這些既不是生命的本身，也不是目的”。這就好比一個人，如果只是為了吃飯而活著，那就活的很沒意義與價值。企業(yè)也是如此，作為社會組成的一部分，必須能夠為社會各方利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，否則，處在社會當中，卻不被社會所需要的企業(yè)怎么可能持久經(jīng)營呢。