在營銷過程中，我們常常會被一些看似正確，但事實是錯誤的營銷觀點所混淆、甚至被誤導(dǎo)，為了避免大家踏入營銷誤區(qū)，本文總結(jié)了幾個常見的營銷誤區(qū)，可供參考，希望對大家能有所幫助。

在營銷過程中，以下幾大誤區(qū)千萬不可踏入。

第一、只有低價產(chǎn)品才能賣得好

每次開營銷會議的時候，業(yè)務(wù)員都要求促銷、降價，總認為價格低的產(chǎn)品就能賣得好，都要求搞9.9元的特價、震撼價。業(yè)務(wù)員要求低價的理由一般有二：一是看見競爭對手在搞低價促銷，覺得競爭對手這樣做是對的，競爭對手低價銷售會嚴重影響自己的銷售，以牙還牙，與競爭對手比價格、搶市場;二是認為消費者喜歡購買低價產(chǎn)品。實際上，消費者購買產(chǎn)品時雖然會比較同檔次產(chǎn)品的價格，但并非一定是想購買低價產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn)，消費者并非喜歡購買便宜的產(chǎn)品，而是喜歡購買能占便宜的產(chǎn)品。

特價不一定就能賣得好，假如你的產(chǎn)品一開始就是以特價賣9.9元，我相信這樣的產(chǎn)品是很難做好市場的，因為消費者覺得你的產(chǎn)品本身就是只值9.9元，質(zhì)價比、性價比并不高，消費者并沒有占到便宜。還有就是你的產(chǎn)品根本沒有操作空間，沒有操作空間的產(chǎn)品一開始就注定要失敗。我以前到香港去看到某藥店超市把正價標價30元以上的產(chǎn)品在搞特價時只賣19.9元，香港的師奶們看見商家如此讓利都會不約而同地去搶購這樣的特價產(chǎn)品。我一位香港的朋友說他老婆幾乎都是每逢星期五才去超市逛街，目的就是搶購特價產(chǎn)品。這里面證明了一句老話：消費者永遠喜歡占便宜，但不是喜歡買便宜的產(chǎn)品。

第二、消費者是上帝

 很多企業(yè)都有這樣的觀點：消費者是上帝!認為消費者的需求一定要滿足，消費者的話是至理名言，唯消費者是從，滿足消費者的意愿才是正道。真的需要這樣嗎?消費者的需求你能全部滿足嗎?一個企業(yè)只能滿足消費者的某一部分，不可能把消費者的各個方面都能滿足。因為企業(yè)不可能樣樣做到優(yōu)秀，就正如一個人不可能是全能冠軍一樣：既是足球老大，又是籃球老大。如果一個醫(yī)生什么都說懂，說什么病都能治，我估計他什么病都很難治好，象萬金油一樣。所以一個人只能在某一個領(lǐng)域做得優(yōu)秀，做成專家，做成大師，但不可能是全能大師。企業(yè)更是如此，企業(yè)受資源和環(huán)境影響很大，只能把某一方面的產(chǎn)品或者服務(wù)做得相對其他競爭對手做得出色，具有相對優(yōu)勢就已經(jīng)很了不起。因此，消費者的話要聽，但不能全聽，只能是作為參考。我們要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況來選擇地聽。消費者不是上帝!

第三、經(jīng)銷商越多越好

我到一家企業(yè)去做咨詢，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)有兩百多個經(jīng)銷商，令我驚訝，但是，當我一查公司的銷售額卻發(fā)現(xiàn)每月的銷售額還不到500萬。其中最大銷售額的經(jīng)銷商每月只銷售35萬，最小的經(jīng)銷商半年也沒有拉過一車貨。不過，公司里八個業(yè)務(wù)員還在不斷地開發(fā)經(jīng)銷商，兩百個經(jīng)銷商分布在六個省份里，最遠的經(jīng)銷商距離廠部有700公里以上，而且分布相當零散。老板的觀點是業(yè)務(wù)員的筆記本越厚越好，肯定客戶就多，經(jīng)銷商越多越好。

咨詢開始后，我說服老板用五個月時間把資源重點投放在十個經(jīng)銷商之中，下大力度扶持這十個經(jīng)銷商，通過改良和落實執(zhí)行措施，在半年時間里，這十個經(jīng)銷商由原來的松散型合作轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密型的合作，銷售額也在緊密合作中得到了迅猛的提升。