藥企高管:晉升之路健康快樂(lè)
核心提示:當(dāng)一位醫(yī)藥經(jīng)理人加盟所服務(wù)的企業(yè)8年之后,從一位普通的醫(yī)藥代表晉升到區(qū)域經(jīng)理,再升遷到大區(qū)經(jīng)理的位置,這樣相對(duì)順暢的成長(zhǎng)過(guò)程,不免讓當(dāng)事人覺(jué)得很自豪。
當(dāng)一位醫(yī)藥經(jīng)理人加盟所服務(wù)的企業(yè)8年之后,從一位普通的醫(yī)藥代表晉升到區(qū)域經(jīng)理,再升遷到大區(qū)經(jīng)理的位置,這樣相對(duì)順暢的成長(zhǎng)過(guò)程,不免讓當(dāng)事人覺(jué)得很自豪。
而在一個(gè)人進(jìn)入社會(huì),不到10年的職業(yè)生涯中,就有兩次長(zhǎng)足的跨越,這得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的信任、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作以及自我不斷的拼搏。除了感恩、感動(dòng),我更想將其中的心路歷程與大家分享,希望我親愛(ài)的戰(zhàn)友們能夠有所啟示?! ?/p>
2002年8月8日,這是一個(gè)非常難忘的日子。這一天,我作為一名普通的醫(yī)藥代表,加盟××藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快樂(lè)旅程。短短近半年后,在進(jìn)入農(nóng)歷羊年的前夕,“天將降大任于斯人也”,我駕馬揚(yáng)鞭,踏上新的征程——我被提升為區(qū)域經(jīng)理。
短短5個(gè)月時(shí)間,我就被升為區(qū)域經(jīng)理,心中的忐忑不言而喻。那時(shí)候,我既興奮又恐慌。心問(wèn)口,口問(wèn)心,我能勝任這個(gè)職位嗎?在瀟湘的月光下,回憶著昨天如云的往事,領(lǐng)導(dǎo)寄予的希望,戰(zhàn)友們的情意綿長(zhǎng),令我失眠了,思緒如潮水般翻滾。
最終,勝任的理由占據(jù)了上風(fēng)。我相信:信心是戰(zhàn)勝一切的原動(dòng)力,心態(tài)加上能力,就等于成功。
隨后的幾個(gè)月里,我精神百倍地投入工作,從辦事處的日常管理,到目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);從團(tuán)隊(duì)的建設(shè),到整個(gè)區(qū)域的宏觀把控;從一樁樁小事,到區(qū)域大型活動(dòng)的組織與安排……一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)中遭遇的阻礙,都被我征服了。那是一段忙亂的日子,也是一段腦力和體力透支的日子,我白皙的面容一度失去光澤,然而,通過(guò)自身的不懈努力,當(dāng)一切都走向了正軌,我便重新煥發(fā)了青春。
思昨日,看今朝,如今,我已站在大區(qū)經(jīng)理的崗位上。眾所周知,大區(qū)經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的職能有較大差異,對(duì)人、財(cái)、物的管理都要上升到一個(gè)新的臺(tái)階。不論是管理的視野、手段,還是對(duì)重大問(wèn)題的抉擇,都會(huì)有更大挑戰(zhàn)。我深深地感受到,自己又遇到了職業(yè)發(fā)展一個(gè)新的瓶頸,我能突破嗎?這對(duì)于一個(gè)職業(yè)化銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是一件關(guān)系自身成敗的大事情。所幸,上級(jí)“老師”為我指明了破頸之路——突破四道關(guān)口,定能快速提升職業(yè)化銷(xiāo)售管理的上升進(jìn)程。
思路指引出路
隨著銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的累積,對(duì)市場(chǎng)的了解程度的加深,對(duì)客戶(hù)以及資源網(wǎng)路的逐漸熟悉,似乎一切銷(xiāo)售任務(wù)都會(huì)完成得越來(lái)越輕松,但我們往往在不知不覺(jué)中對(duì)自己放松了神經(jīng),沒(méi)有太多的壓力,這導(dǎo)致人的思維模式固化,銷(xiāo)售行為也變得懶惰起來(lái)。
固化了的思維模式往往會(huì)讓人先入為主,用已有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)新環(huán)境、新情況作出想當(dāng)然的判斷,最終導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。
在很多企業(yè)里,經(jīng)常有銷(xiāo)售精英在某一階段創(chuàng)造出很多優(yōu)異的成績(jī),但換了一個(gè)環(huán)境之后,卻變得默默無(wú)聞,無(wú)法保持原有的好狀態(tài)。這往往就是思維模式出現(xiàn)了問(wèn)題,用老一套方法對(duì)待新市場(chǎng),思維模式?jīng)]有得到有效的優(yōu)化與提升。
適應(yīng)市場(chǎng)變化,結(jié)合實(shí)際情況,不斷優(yōu)化自我思維模式,不被固化、鈍化,是每一個(gè)職業(yè)化銷(xiāo)售管理者必須時(shí)刻注意的。正所謂“思路決定出路”,調(diào)整心態(tài),優(yōu)化思維模式,是突破自我發(fā)展瓶頸的第一道重要關(guān)口?! ?/p>
學(xué)習(xí)改變命運(yùn)
學(xué)習(xí)是改變命運(yùn)最重要的手段之一,是獵取各種觀念,優(yōu)化思維模式,提升個(gè)人認(rèn)識(shí)與分析能力的最有效途徑。
俗語(yǔ)說(shuō):“活到老,學(xué)到老。”現(xiàn)如今這句話應(yīng)是“學(xué)到老,活到老。”字里行間,細(xì)細(xì)品味,只是順序的轉(zhuǎn)變,意義卻很不一樣。信息時(shí)代瞬息萬(wàn)變,逼迫我們不得不一直努力學(xué)習(xí),對(duì)于千變?nèi)f化的信息,我們要學(xué)會(huì)辯證地吸收與轉(zhuǎn)化,取其精華,滋補(bǔ)自身。讓自己養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,對(duì)于一個(gè)職業(yè)化的銷(xiāo)售管理者來(lái)說(shuō),比什么都重要,突破學(xué)習(xí)關(guān)是不被淘汰的唯一途徑。正所謂“你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)”。
意識(shí)拓展平臺(tái)
在工作中,不要讓自己變得十分狹隘,知識(shí)面的廣或窄決定了個(gè)人發(fā)展平臺(tái)的大小。作為一名職業(yè)化銷(xiāo)售管理人員,他的優(yōu)勢(shì)不能僅停留在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)方面,應(yīng)有意識(shí)地塑造自己,使自己成為復(fù)合型人才,方是突破發(fā)展瓶頸的好途徑。建立更寬的知識(shí)平臺(tái)和人脈平臺(tái),將如魚(yú)得水,盡施才華?! ?/p>
總結(jié)決定一切
心態(tài)決定成敗,學(xué)習(xí)決定突破,意識(shí)決定發(fā)展,而總結(jié)決定一切。只有善于總結(jié),才能知道自己的欠缺之處,知道需要從哪些方面入手,補(bǔ)充個(gè)人不足。
總之,每個(gè)人都要經(jīng)歷自我發(fā)展的瓶頸階段,唯有心態(tài)充滿(mǎn)陽(yáng)光,不斷學(xué)習(xí),不斷拓寬知識(shí),不斷總結(jié)自我優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),才能改變現(xiàn)狀,突破瓶頸,才能使自己的事業(yè)從一個(gè)山峰到達(dá)另一個(gè)高峰。
責(zé)任編輯:蕓兒
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