變局

伴隨著新醫(yī)改縱深推進(jìn)及基本藥物制度的全面實施，渠道變革與整合提速，傳統(tǒng)的渠道模式正在被多元化，縱橫延展的立體網(wǎng)絡(luò)模式所替代。愈演愈烈的醫(yī)藥商業(yè)巨頭的“大躍進(jìn)”，引發(fā)著醫(yī)藥商業(yè)版圖的重構(gòu)，進(jìn)而推動行業(yè)集中度快速提升。以下國控及上藥體系的幾例并購案例，便是最好的印證。

四川科倫副總經(jīng)理 劉亞蜀

2010年4月24日，國藥控股收購美羅藥業(yè)下屬商業(yè)流通資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。

同年6月國藥控股進(jìn)駐南昌，成立國藥控股江西有限公司。

7月國藥控股鄭州九瑞正式更名為國藥控股河南股份有限公司。

 8月國藥集團(tuán)西北醫(yī)藥有限公司渭南分公司開業(yè)。

 2011年1月6日，國藥控股惠州有限公司開業(yè)慶典在惠州隆重舉行。

2011年2月27日，中南地區(qū)最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心之一的國藥控股湖南物流中心落成典禮在長沙市金霞開發(fā)區(qū)隆重舉行。

 本月17日，國藥控股與樂仁堂醫(yī)藥集團(tuán)共同投資組建的“國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司”在石家莊成立。在牽手樂仁堂之前，國藥控股在河北已經(jīng)擁有藥材公司、愛家醫(yī)藥兩家企業(yè)，兩者的業(yè)務(wù)總量一年約5億元。

穩(wěn)坐華東板塊龍頭地位的上海醫(yī)藥集團(tuán)也快速的跑馬圈地。在北京以作價23.28 億元收購中信醫(yī)藥65.24%的股權(quán)。

 各大醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)也在快速的并購擴(kuò)張。

如此令人眼花繚亂、大手筆從商業(yè)批發(fā)到零售連鎖的并購重組，迅捷地改變著原有藥品流通渠道及終端格，也將長期而深遠(yuǎn)地影響著工業(yè)營銷渠道的變局。

醫(yī)藥商業(yè)巨頭的“大躍進(jìn)”，無疑將會對工業(yè)渠道模式產(chǎn)生重大的影響：

隨著醫(yī)藥商業(yè)巨頭的整合并購地推進(jìn)，其原有的商業(yè)綜合性優(yōu)勢資源也得以延伸、克隆和轉(zhuǎn)移，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)不得不高度關(guān)注新的商業(yè)版圖，為使自身戰(zhàn)略、營銷及產(chǎn)品能適應(yīng)新的商業(yè)格局，順利實現(xiàn)自身企業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而不得不調(diào)整與之相適、應(yīng)相匹配的供應(yīng)鏈渠道體系，并重新確立和調(diào)整經(jīng)銷商格局。

上述變局，無疑給區(qū)域性的商業(yè)格局也帶來巨大沖擊。一個巨大的問號毫不留情的擺在了各區(qū)域性商業(yè)企業(yè)面前——區(qū)域性傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)應(yīng)如何面對醫(yī)改和行業(yè)整合帶來的巨大挑戰(zhàn)？

謀局