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藥企博客網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的品牌管理

2011-04-23 10:11 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:藥企博客網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的品牌管理,隨著企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的認識加深以及對商業(yè)博客的多方位應(yīng)用,特別是經(jīng)濟危機一來,企業(yè)博客的數(shù)量快速增長,很多企業(yè)的營銷人員人人一個或多個博客,第三方博客平臺也分布較廣。出于營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的需求,企業(yè)必須對博客品牌加以控制。

藥企博客網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的品牌管理,隨著企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的認識加深以及對商業(yè)博客的多方位應(yīng)用,特別是經(jīng)濟危機一來,企業(yè)博客的數(shù)量快速增長,很多企業(yè)的營銷人員人人一個或多個博客,第三方博客平臺也分布較廣。出于營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的需求,企業(yè)必須對博客品牌加以控制。 

 一、企業(yè)博客品牌問題 

1、三個避免 

藥企營銷管理人員至少在理論上知道應(yīng)該將這些博客品牌作為組合來管理。協(xié)調(diào)一致地對博客品牌進行管理,能夠幫助企業(yè)避免讓消費者感到困惑,避免對產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷進行重復(fù)投資,以及避免增加博客品牌數(shù)量后反而對自己造成不良影響,而不是對競爭對手造成打擊。 

2、淘汰制 

要適當(dāng)淘汰博客系列中的弱勢博客和不適合的博客(這是博客組合管理中一項重要原則)。 

這當(dāng)然不應(yīng)該經(jīng)常加以運用,但能夠讓營銷管理人員將資源集中在建設(shè)其他強勢品牌博客上,令其定位更加鮮明。這樣能夠減少營銷工作的復(fù)雜程度,并幫助解決傳統(tǒng)媒體和分銷渠道效率和效能逐步下降的問題。 

3、負擔(dān)重 

在當(dāng)今客戶需求日益分散的時代,營銷管理人員面臨實現(xiàn)增長的沉重壓力。為此,營銷管理人員經(jīng)常增加網(wǎng)絡(luò)營銷渠道而不是減少博客數(shù)量,就不足為奇了。畢竟金融危機后裁減人員的策略才能維持企業(yè)損益平衡,留存下來的企業(yè)營銷人員必須承擔(dān)所裁減人員的銷售收益。營銷人員還擔(dān)心會做出錯誤的抉擇,引發(fā)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)問題,或者企業(yè)老板可能因為錯失新興機會,而不是因為沒能有效挖掘營銷潛力而懲罰營銷經(jīng)理。 

有些企業(yè)如餐飲、生活商用消費品、旅游等等,本身就是多品牌產(chǎn)品,如果包括子品牌和延伸品牌更是花樣繁多,所以網(wǎng)絡(luò)營銷上也是多品牌出擊,博客也隨之細分,和企業(yè)品牌同步增長。和其他弊病一樣,這種爆炸式的品牌增長使得客戶分類和博客定位更加困難。 

 例如,汽車制造商的大品牌當(dāng)中包括了十幾種過于相似的多功能運動車型,結(jié)果給企業(yè)博客出了道難題。一個第三方企業(yè)博客是很難完成這種龐大的主題任務(wù)的,并且能夠辨認出這些車型差別的來訪者也需要有火眼金睛;所以需要一一對應(yīng)的十幾個單題博客。博客過多也反應(yīng)到了成本上,擁有過多博客的公司必須面對更加復(fù)雜的營銷和業(yè)務(wù)活動,以及由此帶來過高的營銷規(guī)模成本。 

二、企業(yè)博客戰(zhàn)略原則 

如果藥企營銷管理人員想要贏得網(wǎng)絡(luò)營銷先機,他們就必須克制住同時推出新博客品牌和保護舊網(wǎng)絡(luò)品牌的沖動;相反,應(yīng)該以更加協(xié)調(diào)的策略培養(yǎng)數(shù)量較少但影響較大的博客網(wǎng)絡(luò)品牌。 

企業(yè)新博客要很好地照顧到培養(yǎng)不同品牌之間的關(guān)系。首先確立清晰的品牌角色、品牌關(guān)系和品牌界線,然后在企業(yè)博客營銷戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)以及企業(yè)博客營銷負責(zé)人的監(jiān)督下,給予各營銷人員以及博客管理員足夠大的施展空間。 

如果博客目標是建立在深入了解客戶需求的基礎(chǔ)上,則從上至下的營銷戰(zhàn)略目標就會起到很大的作用。由于新的博客營銷戰(zhàn)略經(jīng)常會引起競爭對手的反應(yīng),會造成不可預(yù)測的結(jié)果,因此企業(yè)必須改變營銷組織結(jié)構(gòu),以對總體營銷組合和官方博客品牌做出快速和協(xié)調(diào)一致的反應(yīng)。強調(diào)突如其來變化的良好指標對兩者都至關(guān)重要。

Tags:營銷戰(zhàn)略 藥企 品牌管理

責(zé)任編輯:蕓兒

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