4月10日早晨8點(diǎn)整，呂雯像上班一樣，出現(xiàn)在北京某醫(yī)院門診部門口。下午5點(diǎn)，“下班”了，呂雯離開醫(yī)院，回家。

 這樣的“作息時(shí)間”已經(jīng)執(zhí)行了半個(gè)月。半個(gè)月前，公司下達(dá)了新的藥品開發(fā)任務(wù)。從那以后，她每天都要泡在這家醫(yī)院，目的是讓公司的藥品擺上醫(yī)院的藥房架子，并且出現(xiàn)在醫(yī)生的處方里。經(jīng)過半個(gè)月的努力，她終于和藥劑科主任混了個(gè)臉熟，并且成功地找到了愿意幫她“提單”的醫(yī)生。

三年前，呂雯從外地一所醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，來到北京之后，做起了醫(yī)藥代表的工作。一年前，她應(yīng)聘到了現(xiàn)在的公司。

“和早些年畢業(yè)后就去做醫(yī)藥代表的師兄師姐相比，他們是釣大魚，我現(xiàn)在只能撿點(diǎn)小蝦了，還得提心吊膽。”呂雯感嘆道。

曾經(jīng)的好時(shí)光

即使是“只能撿點(diǎn)小蝦”，呂雯還是覺得自己幸運(yùn)。擁有了三年的工作經(jīng)驗(yàn)之后，她也積累了一些用得上的資源，足以確保在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候免于失業(yè)的恐懼。

 剛開始做的時(shí)候，呂雯沒少遇到冷臉，被直接攆出來的事情也時(shí)有發(fā)生。過了新入行都會(huì)遇到的那些坎之后就好了，現(xiàn)在的呂雯能輕松地和醫(yī)生們打著招呼，去醫(yī)院的次數(shù)反而少了，更多的時(shí)間花在了“家訪”上。

早幾年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的醫(yī)藥代表們遇到過好時(shí)光。高呂雯兩屆的一個(gè)師兄實(shí)習(xí)時(shí)就去做了國內(nèi)一家知名藥企的醫(yī)藥代表，畢業(yè)一年后就在當(dāng)?shù)刭I了房子和車子。這個(gè)成功案例在她所在的班級(jí)流傳了很久，并在很大程度上直接影響了他們班同學(xué)的擇業(yè)取向。

呂雯畢業(yè)的時(shí)候，當(dāng)獲得省城醫(yī)院編制的可能性喪失之后，她毅然決然地選擇了醫(yī)藥代表的職業(yè)。競爭越來越激烈，從業(yè)人員越來越多，每個(gè)人能夠獲得的回報(bào)自然就與日遞減，月薪普遍過萬的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

 將利益鏈完整串起來的人

根據(jù)目前醫(yī)療價(jià)格政策規(guī)定，除實(shí)行“零差率”銷售的醫(yī)院外，其他醫(yī)院可以施行“藥品加成”政策，即在進(jìn)藥價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)15%賣給患者。

1999年后，中國開始正式實(shí)行藥品集中招標(biāo)采購。藥品從出廠到進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)過當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥商業(yè)公司，商業(yè)公司配送到醫(yī)院時(shí)，一般加價(jià)5％。

藥品出廠價(jià)由生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)的利潤兩部分構(gòu)成，一般會(huì)占到總藥價(jià)的30%。

以呂雯推廣的一種治療糖尿病的藥品為例，醫(yī)院給患者的價(jià)格是每盒30.5元，其從商業(yè)公司的進(jìn)貨價(jià)應(yīng)該在26.5元左右；商業(yè)公司從呂雯所在公司的拿貨價(jià)格大約是25元，刨去10元/盒的藥品出廠價(jià)，剩下來的15元就是他們營銷的費(fèi)用了。換言之，每盒藥品里有一半的錢都留在了藥品流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)。