陽(yáng)春三月，正值跳槽黃金期，企業(yè)方如何留住核心營(yíng)銷(xiāo)人才成為這個(gè)階段的重要課題，因?yàn)檫@必將影響未來(lái)一年的業(yè)績(jī)。 

“給予充分發(fā)揮的平臺(tái)，是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人最好的激勵(lì)”，這是某人才網(wǎng)與數(shù)字100市場(chǎng)研究公司聯(lián)合開(kāi)展的“營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)發(fā)展調(diào)查”中得出的結(jié)論。這一調(diào)查結(jié)果顛覆了“高官厚祿”是最佳激勵(lì)手段的傳統(tǒng)觀念。難道這群最注重?cái)?shù)字、最會(huì)丈量現(xiàn)實(shí)和理想距離的家伙們突然變得不切實(shí)際起來(lái)？ 

何為充分發(fā)揮的平臺(tái)？這樣的平臺(tái)會(huì)給他們的工作帶來(lái)什么樣的激勵(lì)效果？本次調(diào)查希望以真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，探尋營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)心境及發(fā)展路徑，幫助企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人實(shí)現(xiàn)雙贏?！　?nbsp;

相對(duì)公平的薪酬制度　　 

近幾年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量、離職率同時(shí)高居榜首。據(jù)本次“營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)發(fā)展調(diào)查”顯示：67%的營(yíng)銷(xiāo)人在2～4家企業(yè)工作過(guò)；一直在一家企業(yè)工作的比例僅為28%。隨著工作年限的增加，換跳槽的頻率也成正比，在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作3～5年的受訪者中，超過(guò)八成的受訪者平均每隔1～2年就會(huì)跳槽1次。 

適當(dāng)流動(dòng)對(duì)個(gè)人和企業(yè)都是有幫助的，但營(yíng)銷(xiāo)人處于企業(yè)與客戶(hù)溝通的前端，營(yíng)銷(xiāo)人的流動(dòng)往往帶來(lái)企業(yè)客戶(hù)的流失以及公司內(nèi)部的機(jī)密泄露，這些常讓企業(yè)高層心驚肉跳。前不久微軟起訴跳槽的高管，就引起軒然大波。 

另外一方面，營(yíng)銷(xiāo)工作要求很強(qiáng)的綜合能力，深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而頻繁跳槽讓人只能是“蜻蜓點(diǎn)水”，還會(huì)給企業(yè)主留下一個(gè)負(fù)面印象。全球知名廣告與傳播公司陽(yáng)獅集團(tuán)大中華區(qū)主席李亦非坦言，“一年換一個(gè)工作，或者幾個(gè)月?lián)Q一個(gè)工作。這樣的人我是絕對(duì)不會(huì)聘用的。” 

既然頻繁跳槽對(duì)企業(yè)和個(gè)人均有不利影響，為何還有那么多營(yíng)銷(xiāo)人不惜縱身一跳？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，追求更好的薪酬待遇是主要原因之一（見(jiàn)表1）。 

 在受訪的營(yíng)銷(xiāo)人中，很多人談到對(duì)薪酬待遇不滿(mǎn)其實(shí)是相對(duì)的。一個(gè)合理的薪酬制度必須做到兩個(gè)公平：一要外部公平，本公司的薪酬體系在同行業(yè)內(nèi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力；二要做到內(nèi)部公平，同等崗位同等待遇，因崗用人，不因情待人。如果喪失了任何一點(diǎn)的相對(duì)公平，就會(huì)讓你的員工產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒。