如果是不是找不到這類品種，招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡呢?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進行產品選擇，就是根據渠道需求選擇產品，然后選擇那些特色產品銷售渠道。 

例如，近兩年發(fā)展迅速的?？漆t(yī)院。我們仔細觀察一下，這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細分化醫(yī)院，在相關藥品的用量上是相當大的，我們就可以根據這些?？漆t(yī)院的用藥情況來選擇藥品，實現藥品的定向銷售。

與此同時，在藥品的選擇上，一定要講求品種有特色，一定不能落入同質化洪流。這個"特色"首先時要體現在產品本身，可以不是獨家、新特藥，但是一定是競品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯，但是廠家的主業(yè)不在這個產品銷售身上的這種情況。同時，還必須要滿足醫(yī)藥自然人對于盈利的要求，有利潤空間。否則的話，產品療效等因素再好，如果沒有利潤空間操作，照樣不能引起這些以利潤為第一追求的醫(yī)藥自然人的興趣。

四、醫(yī)藥招商模式的特色整合

對于現行的企業(yè)招商模式，也需要根據新形勢下的競爭情況，進行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求，提升招商企業(yè)市場的醫(yī)藥營銷的能力。

第1、特色渠道打造

正式由于大多數招商企業(yè)都是以生產廠家的產品代理為主，本身沒有獨有產品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細分渠道方面的優(yōu)勢展現出現。這種特色渠道可以在臨床、可以在?？?、也可以在炒作市場或者OTC藥店。關鍵的是一定要將自己在某一方面的優(yōu)勢最大化展現，傾斜重點資源實現突破。

 第2、行業(yè)品牌打造品牌就是影響力，品牌的力量是無窮的。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業(yè)營銷中的重要作用。對于招商企業(yè)來講，從最初的“一間屋子，幾個人，幾部電話打天下”的階段，進入到現在品牌化時代。畢竟生產廠家和商業(yè)企業(yè)市場博弈的微妙關系存在，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認可，才能真正的實現企業(yè)核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造，要區(qū)別于一般生產企業(yè)的產品品牌，主要應該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。

 第3、宣傳模式創(chuàng)新

對于產品的信息傳遞和醫(yī)藥招商企業(yè)形象傳遞來講，宣傳永遠是招商企業(yè)不可避免的一個方面。而傳統(tǒng)的展會、平面報媒、互聯(lián)網等，效果越來越差。要提升宣傳效果，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創(chuàng)新型的發(fā)現其他有用的宣傳模式或載體。例如：目前出現的直接針對醫(yī)藥自然人的創(chuàng)新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發(fā)送，實現企業(yè)產品和品牌的提升，不失為一種很好的嘗試。當然，在這些醫(yī)藥自然人聚集較多的地方，無論是掛靠型商業(yè)公司、招標辦或者藥店，一些好的方式都是我們可以加以利用的，關鍵是我們如何發(fā)現這些潛在的創(chuàng)新模式的問題了。

 文：王亮高級專欄作家