伴隨著春天和煦的陽(yáng)光和朝氣蓬勃的氣息，我們又迎來(lái)了新一屆的全國(guó)藥品交易會(huì)。作為醫(yī)藥行業(yè)2011年的重量級(jí)盛宴——2011年，第65屆成都全國(guó)藥品交易會(huì)（國(guó)藥會(huì)）2011年4月21日-2011年4月23日在成都召開，來(lái)自全國(guó)各地的醫(yī)藥界同仁也將集結(jié)在成都世紀(jì)城新國(guó)際博覽中心，互相交流彼此的產(chǎn)品。給自己創(chuàng)造多一些的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)也給企業(yè)提升多一些的競(jìng)爭(zhēng)力！      

以“攜手全產(chǎn)業(yè)，開啟中國(guó)醫(yī)藥品牌化、國(guó)際化黃金十年”為主題的第65屆全國(guó)藥品交易會(huì) 中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃網(wǎng)&中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理中心與您一起見(jiàn)證這早已是人火成交火的醫(yī)藥行業(yè)盛會(huì)。這次展會(huì)于往年相比，有過(guò)之無(wú)不及。此次交易會(huì)的規(guī)模盛大，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)千名的醫(yī)藥界精英及企業(yè)匯聚于此，共謀合作與發(fā)展，氣勢(shì)恢弘。此外，為了方便客商參展參會(huì)，主辦方專門設(shè)置了往返于展館和市區(qū)之間的免費(fèi)巴士，提供了10萬(wàn)張免費(fèi)地鐵票配發(fā)給參展企業(yè)，并安排了“尋寶抽獎(jiǎng)”等娛樂(lè)活動(dòng)，增添了大會(huì)的“人性化”細(xì)節(jié)。        

此外，在3天的會(huì)期中，將舉行40余場(chǎng)主題論壇和百場(chǎng)報(bào)告活動(dòng)，有業(yè)內(nèi)的百位學(xué)者、專家、企業(yè)家出席，討論內(nèi)容從“十二五”規(guī)劃到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整、從新版GMP到提升藥品生產(chǎn)質(zhì)量、從國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)到中印合作伙伴項(xiàng)目SIPP、從品牌峰會(huì)到研發(fā)創(chuàng)新以及藥品電子監(jiān)管、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)、藥用輔料、醫(yī)藥包材、制藥設(shè)備，可謂全景展示當(dāng)代醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果。　　

另外，此次交易會(huì)作為全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的招商盛宴，拉近了全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的距離。百余家的專業(yè)宣傳媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，上萬(wàn)種醫(yī)藥藥品品牌集中亮相。鋪天蓋地的宣傳攻略使場(chǎng)面顯得異?；鸨积嫶蟮娜珖?guó)藥商數(shù)據(jù)庫(kù)和獨(dú)到的專業(yè)觀眾組織方案，共同營(yíng)建醫(yī)藥招商這個(gè)大舞臺(tái)。      

全國(guó)藥品交易會(huì)(PHARMCHINA)自創(chuàng)辦20多年以來(lái)，如今已成為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最大、最權(quán)威的有關(guān)醫(yī)藥制劑及相關(guān)技術(shù)和服務(wù)的展會(huì)。全國(guó)藥品交易會(huì)(PHARMCHINA)經(jīng)過(guò)三十多個(gè)春秋，如今已經(jīng)成為具有70,000平方米展出面積，來(lái)自全國(guó)2800多家醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)參展，每屆120,000人次專業(yè)觀眾參觀的醫(yī)藥盛會(huì)。PHARMCHINA每年舉辦兩屆，在這里幾乎涵蓋了全國(guó)所有醫(yī)藥生產(chǎn)、流通及相關(guān)軟技術(shù)的企業(yè)和產(chǎn)品，她見(jiàn)證了中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的整個(gè)發(fā)展歷程并對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)做出了全面的詮釋。     　

作為中國(guó)最大的醫(yī)藥制劑及相關(guān)技術(shù)、服務(wù)的交易會(huì)，展會(huì)涉及醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，展示內(nèi)容涉及化學(xué)藥、中成藥、生物制藥、OTC藥品、保健品、藥妝、醫(yī)藥相關(guān)技術(shù)與服務(wù)等，是洞悉醫(yī)藥領(lǐng)域變化和最新發(fā)展趨勢(shì)的絕佳平臺(tái)。     

本屆展會(huì)的展出面積達(dá)到60000平方米，展位數(shù)量約3200個(gè)。來(lái)自全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的2000多家企業(yè)參展，專業(yè)觀眾預(yù)計(jì)將達(dá)到10萬(wàn)人次以上。展會(huì)不僅吸引了來(lái)自全國(guó)的龍頭制藥企業(yè)，包括中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、華潤(rùn)北藥、華北制藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、東北制藥制藥、廣州醫(yī)藥集團(tuán)等。還吸引了當(dāng)?shù)乇姸嘀髽I(yè)參展，如太極集團(tuán)、蜀中制藥、四川制藥制劑有限公司、四川新荷花中藥飲片股份有限公司、四川好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)、成都天銀制藥、四川沱牌藥業(yè)、四川升和制藥、四川逢春制藥、四川美大康藥業(yè)集團(tuán)等。眾多企業(yè)均視此次全國(guó)藥品交易會(huì)為提升企業(yè)形象、品牌推廣營(yíng)銷、尋求合作伙伴、拓展市場(chǎng)空間的高效平臺(tái)。國(guó)藥會(huì)論壇成為主流

       中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃網(wǎng)&中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理中心主任萬(wàn)祥軍65屆成都國(guó)藥會(huì)與你激辯--你的參會(huì)想得到什么？

　      “我們的核心觀眾已經(jīng)從分散到集中，走上了中國(guó)醫(yī)藥的舞臺(tái)，本屆會(huì)議主題論壇集中了商業(yè)觀眾中具有代表性和話語(yǔ)權(quán)的重量級(jí)人物，并吸引了眾多商業(yè)高端觀眾。”中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃網(wǎng)及中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理中心主任萬(wàn)祥軍人向記者介紹，本次藥交會(huì)與原料藥會(huì)“雙核”聯(lián)動(dòng)，組織了四十余場(chǎng)主題論壇、百場(chǎng)報(bào)告，百位官員、專家、學(xué)者、企業(yè)將就“十二五”規(guī)劃到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整、從新版GMP到提升藥品生產(chǎn)質(zhì)量、從國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)到中印合作伙伴項(xiàng)目、從品牌峰會(huì)到研發(fā)創(chuàng)新等相關(guān)議題，從藥品電子監(jiān)管、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)、藥用原輔料、醫(yī)藥包材、制藥設(shè)備等方面論道政策、尋求合作、共謀發(fā)展?！　?/p>

據(jù)悉，藥交會(huì)論壇著眼于行業(yè)發(fā)展，關(guān)注研發(fā)、流通、營(yíng)銷、投融資等多方面內(nèi)容，主要由產(chǎn)業(yè)論壇、營(yíng)銷論壇、投融資論壇、研發(fā)論壇、專業(yè)培訓(xùn)及企業(yè)論壇6大版塊組成，廣泛探索行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題、吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、摸索中國(guó)特色的發(fā)展之路?！　‘a(chǎn)業(yè)論壇系列的“2011全球藥品供應(yīng)鏈體系建設(shè)高峰論壇”，特邀政府主管部門及醫(yī)院終端高管、醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)、工業(yè)、物流等知名企業(yè)代表及國(guó)際知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等，就新醫(yī)改環(huán)境下如何構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范、高效的藥品供應(yīng)體系，實(shí)現(xiàn)全球化供應(yīng)鏈相融合與可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行交流。　　

營(yíng)銷論壇系列的三大論壇更注重市場(chǎng)實(shí)操。“第六屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷新銳論壇暨2010年中國(guó)醫(yī)藥杰出營(yíng)銷案例評(píng)選發(fā)布會(huì)”，探討公立醫(yī)院改革背景下處方藥營(yíng)銷創(chuàng)新模式；“2011中國(guó)藥品招標(biāo)與招商實(shí)戰(zhàn)論壇”從多角度評(píng)價(jià)福建省招標(biāo)“二票制”的首次實(shí)施；“首屆醫(yī)藥電子商務(wù)高峰論壇”則高度關(guān)注業(yè)界新興服務(wù)商，討論如何找尋藥品零售市場(chǎng)新金礦?！　?/p>

研發(fā)論壇系列的“首屆全球新藥研發(fā)戰(zhàn)略論壇2011”探討優(yōu)秀制藥企業(yè)的研發(fā)模式與創(chuàng)新戰(zhàn)略；“新型口服固體緩控釋劑技術(shù)研討會(huì)”與“PMS—產(chǎn)品成長(zhǎng)為重磅炸彈的道與術(shù)”將引導(dǎo)流通業(yè)人士的視角轉(zhuǎn)向上游研發(fā)領(lǐng)域。　　

原料藥會(huì)主題論壇則關(guān)注原料藥行業(yè)的變化與發(fā)展趨勢(shì)，特別提出“國(guó)際化”問(wèn)題，并貫穿從原料藥生產(chǎn)與銷售，到制造生產(chǎn)與渠道營(yíng)銷整個(gè)鏈條。“2011化學(xué)制藥行業(yè)品牌峰會(huì)”、“2011年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)工作年會(huì)”“第五屆全國(guó)藥品電子監(jiān)管工作研討會(huì)”、“GMP與制藥技術(shù)/設(shè)備論壇”、“中印論壇”等專業(yè)品牌論壇融合展覽與學(xué)術(shù)交流，為展會(huì)信息交流平臺(tái)增添了一道專業(yè)風(fēng)景線。  第65屆全國(guó)藥品交易會(huì)（成都）論壇活動(dòng)一覽

      中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃網(wǎng)&中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企劃與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理中心主任萬(wàn)祥軍65屆成都國(guó)藥會(huì)與你激辯--你的參會(huì)想得到什么？  

追求成交量？　　

哪個(gè)企業(yè)參加了國(guó)藥會(huì)，都會(huì)或多或少的得到一些客戶的代理意向，并通過(guò)會(huì)后的溝通完成簽約，獲得產(chǎn)品銷量。更有甚者，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)達(dá)成代理意向， 簽訂合作合同。但是，更深層次的是，通過(guò)國(guó)藥會(huì)這樣的大平臺(tái)的展示，通過(guò)特裝展示、靈活有效的參會(huì)形式、精心準(zhǔn)備的招商資料、設(shè)計(jì)完整的招商環(huán)節(jié)、專業(yè)性 高的招商人員信息傳遞等一系列手段，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)影響市場(chǎng)上的代理商來(lái)主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品合作一項(xiàng)的咨詢，直到幾個(gè)月之后的下一屆國(guó)藥會(huì)?！　?/p>

對(duì)比2007年、2008年、2009年連續(xù)三年國(guó)藥會(huì)參展的效果分析來(lái)看，無(wú)論是普展還是特裝都有較為明顯的成交量支撐，成交量與企業(yè)參會(huì) 費(fèi)用之間的比例在32%--76%之間不等。越是特裝形式參會(huì)，雖然參會(huì)費(fèi)用有較為明顯的投入，但是整個(gè)成交量和成交規(guī)模卻有大幅度提升，從而使得企業(yè)產(chǎn) 品的銷量上升，市場(chǎng)影響力也得到加強(qiáng)?！　?/p>

樹立企業(yè)形象？　　

參加國(guó)藥會(huì)，無(wú)論采用哪種形式，企業(yè)展會(huì)和宣傳是否突出，至少向代理商和行業(yè)同仁傳達(dá)了一個(gè)信息—雖然環(huán)境惡劣，但是企業(yè)還活著。遇到有想法 和追求的企業(yè)，越是在行業(yè)景氣度下降的時(shí)候，越是以特裝展位伴隨靈活有效的參會(huì)形式、全方位的資源配置來(lái)進(jìn)行參會(huì)活動(dòng)，更能體現(xiàn)企業(yè)的形象和魄力。　　

對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)講，能有這樣一個(gè)全國(guó)性的展會(huì)，可以輕而易舉的將全國(guó)40%以上的藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，30%以上的各級(jí)代理商都集中到一起的機(jī) 會(huì)，企業(yè)可以花費(fèi)特定的費(fèi)用有針對(duì)性的投入，最終獲得行業(yè)品牌效應(yīng)和代理商的正面吸引，還是可以稱得上事半功倍！　　

了解行業(yè)信息？　　

哪次國(guó)藥會(huì)主辦方都會(huì)聯(lián)合國(guó)家行政部門（如衛(wèi)生部門、藥監(jiān)局等）、行業(yè)專家等舉辦或免費(fèi)的、或收費(fèi)的論壇、信息發(fā)布會(huì)等，參會(huì)企業(yè)可以及時(shí)的 從這上面獲得想了解的信息；也有一些實(shí)力派的企業(yè)，會(huì)聯(lián)合相關(guān)的咨詢公司、專家學(xué)者等在產(chǎn)品、渠道等某一方面進(jìn)行深入淺出的溝通。而在會(huì)場(chǎng)上，聽(tīng)到最多的 也是客戶咨詢參會(huì)企業(yè)是否有醫(yī)保品種、新農(nóng)合品種、中標(biāo)品種等，無(wú)形中又給企業(yè)下一步的產(chǎn)品市場(chǎng)定位和發(fā)展方向明提供了依據(jù)?！　?/p>

與客商溝通？　　

如果是在企業(yè)所在地舉行的國(guó)藥會(huì)，則企業(yè)可以借機(jī)將全國(guó)各地的客戶邀請(qǐng)到一起，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)形式有效傳播企業(yè)的形象，集中宣傳企業(yè)的產(chǎn) 品和形象，獲得很好的溝通機(jī)會(huì)。然而，很多展會(huì)不在企業(yè)所在地召開，很多企業(yè)都不知道該如何進(jìn)行有效的客戶溝通。其實(shí)這種情況下，企業(yè)應(yīng)該立足展會(huì)所在城 市、省區(qū)和輻射區(qū)域，以意向客戶、前期溝通過(guò)未成交客戶為主，將這些客戶聚集到一起組織簡(jiǎn)單有效的溝通交流，并輔之以高效的組織形式，也是可以起到很不錯(cuò) 的效果的?！　?/p>

在目前的展會(huì)商務(wù)功能減弱，而圍繞著藥通中國(guó)WWW. 51EY.com的其他方面的積極因素不斷呈現(xiàn)的情況下，企業(yè)的參會(huì)就必須有明確的參會(huì)目標(biāo)。換句話說(shuō)，企業(yè)參會(huì)到底是為了得到什么這個(gè)問(wèn)題必須要明確！　　為何醫(yī)藥廠商急于敲開“2011國(guó)藥會(huì)”的大門？答案已經(jīng)呼之欲出。在明確了企業(yè)參會(huì)想得到什么這個(gè)問(wèn)題之后，就可以圍繞著確定的方向開展工 作?；蛱匮b，或普裝，但是工作必須全面、務(wù)實(shí)，人員要專業(yè)、自信。畢竟，從大多數(shù)參會(huì)企業(yè)的反饋來(lái)看，借助國(guó)藥會(huì)，特別是全國(guó)性的國(guó)藥會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)實(shí)施招商宣傳，還是大有所為的！而成都又是一個(gè)不得不提的名字，我們可以名副其實(shí)地說(shuō)它是國(guó)藥會(huì)的代言城市。成都國(guó)藥會(huì)已為醫(yī)藥廠商敞開了懷抱，讓我們共同期待2011成都國(guó)藥會(huì)為我們帶來(lái)的更多驚喜！一番辛苦為誰(shuí)忙？    

參加了幾次藥交會(huì)，滾滾人潮場(chǎng)面可謂壯觀宏大，參展的廠商真是憋住了勁，千奇百怪各式各樣的宣傳手段全部都派上用場(chǎng)。抬頭只見(jiàn)空中彩旗招展，條幅、巨幅廣告蓋住了樓房、樹木，汽車，氫氣球標(biāo)語(yǔ)橫幅來(lái)回?fù)u晃；低頭看見(jiàn)地上手冊(cè)、手提袋、單頁(yè)摞起來(lái)象厚厚的紅地毯，人走在上面腳發(fā)軟，小推車、包裝箱、麻袋、促銷臺(tái)橫滿道路兩旁，房間里、走道上塞滿密密麻麻的易拉寶、各色寫真、噴繪；還有一回頭望見(jiàn)來(lái)回走動(dòng)的流動(dòng)宣傳隊(duì)伍?D?D多少錢一天請(qǐng)來(lái)的模特舉著藥盒擺出各種姿勢(shì)，促銷的勤工學(xué)生穿著大號(hào)的廣告衣、卡通服或套著產(chǎn)品包裝盒的人體廣告。 更多則是大隊(duì)人馬披著綬帶，手拿廣告袋，一路走一路發(fā)資料。假如從賓館外的大門外走進(jìn)來(lái)，千百雙手遞送資料，人還沒(méi)等到走進(jìn)大廳資料就可以裝滿一袋子。    

還有部分準(zhǔn)備充分的廠商，在駐地賓館預(yù)計(jì)的會(huì)展前，把部分專業(yè)醫(yī)藥人和醫(yī)藥商請(qǐng)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，講解答疑，一對(duì)一煽動(dòng)，主講人把招商政策、營(yíng)銷策略、銷售支持明明白白清請(qǐng)楚楚的告之，現(xiàn)場(chǎng)交流、互動(dòng)溝通，直說(shuō)得你心跳眼紅耳發(fā)暈，爽快的把單給簽了。    

 據(jù)計(jì)算一場(chǎng)藥交會(huì)近3000家廠商來(lái)參展，展位費(fèi)、住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)、宣傳費(fèi)全部都得交給組委會(huì)，一般10人規(guī)模的參展團(tuán)至少得花費(fèi)2萬(wàn)多元，還有另外的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、租賃費(fèi)、資料費(fèi)、郵寄費(fèi)、樣品費(fèi)以及其他一些無(wú)法預(yù)計(jì)的額外費(fèi)用，總計(jì)下來(lái)恐怕不會(huì)少于5萬(wàn)元，巨大的商機(jī)帶動(dòng)了近十萬(wàn)專業(yè)人到會(huì)場(chǎng)流動(dòng)。大的廠家一次參會(huì)送進(jìn)的各種資料可以達(dá)到上十噸，得請(qǐng)幾十人展會(huì)期間天天發(fā)放，一般廠家都有3、4噸資料，即使是小規(guī)模廠家資料也一般也有一噸，細(xì)細(xì)算一算這可要產(chǎn)生多少紙山紙海？救活多少印刷廠、紙張廠？還不包括這些垃圾又變成了廉價(jià)的原料。當(dāng)然這些雪片一樣的精美紙張如果對(duì)路，支持過(guò)硬，策劃到位，產(chǎn)品項(xiàng)目簽約百萬(wàn)也不稀罕，萬(wàn)一出了意外劍走偏鋒，一網(wǎng)下去，蝦蟹沒(méi)撈著空手虧血本也不足為奇。    

 參展商之痛　　每次星羅密布的參展大軍中，不乏有一些老牌招商企業(yè)的隱退和一些新型招商企業(yè)的淡出。每次國(guó)字號(hào)的會(huì)場(chǎng)所到之處放眼望去人頭攢動(dòng)，叫賣聲、廣告片、專題片等超強(qiáng)視聽(tīng)沖擊力不絕于耳。舉廣告牌的、現(xiàn)場(chǎng)人體秀的、發(fā)資料的等人群將整個(gè)會(huì)場(chǎng)圍得水泄不通，走廊里、樓梯口、入口處，密密麻麻地圍得只剩一條縫，也是過(guò)往此處的必經(jīng)之道。不論你要不要，見(jiàn)人就發(fā)的宣傳資料便堆滿你的胸懷，有人選擇了全扔，也有人選擇了擇優(yōu)留用，但還是少不了扔，這樣一來(lái)宣傳單厚厚的將地鋪了好多層，最高厚度高達(dá)十多厘米。試想，真正流入到經(jīng)銷商手中的能有多少呢？看到被扔的宣傳資料，參展商的心難免會(huì)隱隱作痛，又是什么造成了他們的痛呢？     再猛的攻勢(shì)也破不了經(jīng)銷商的心理冰堅(jiān)? 　　

為了吸引廣大經(jīng)銷商眼球，眾多參展企業(yè)使出抖擻的絕招：拼實(shí)力、講智慧、展形象，除傳統(tǒng)的拱型門、橫幅、現(xiàn)場(chǎng)廣告等外，各展商還在其展區(qū)內(nèi)張貼背景墻、放專題片或廣告片、派發(fā)宣傳資料。為了吸引人氣、擴(kuò)大影響力，各展商的宣傳攻勢(shì)也是五花八門，除常規(guī)的舉著廣告牌到處游走外，有的人干脆穿著碩大的廣告衫（有卡通氣球狀的，有馬夾狀的），有的人頭上戴著高帽子作廣告，有的派發(fā)樣品（以壯陽(yáng)類藥物常見(jiàn)），還有的扯著嗓子或拿著擴(kuò)音器吆喝的……參展商想象力再豐富、攻勢(shì)再猛，與經(jīng)銷商懷著好奇瞟一眼后一晃而過(guò)，拿著宣傳資料隨手就扔的熱情對(duì)比，似乎有些徒勞，讓人感覺(jué)到再猛的攻勢(shì)也破不了經(jīng)銷商的心理冰堅(jiān)。    

 全都是廠家，沒(méi)看見(jiàn)幾個(gè)商家，資料咋發(fā)呀？　　

大量的招商產(chǎn)品（項(xiàng)目）需要大批的經(jīng)銷商去經(jīng)銷推廣，只有經(jīng)銷商規(guī)模及網(wǎng)絡(luò)資源滿足招商產(chǎn)品推廣需要，整個(gè)招商行業(yè)才能得到持續(xù)、穩(wěn)定的健康發(fā)展。將每次參會(huì)的人按照陣營(yíng)來(lái)劃分，會(huì)場(chǎng)只有三類人：廠家代表、宣傳人員、經(jīng)銷商。盡管每次會(huì)場(chǎng)都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人群，但真正意義上的經(jīng)銷商群體卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于前兩大陣營(yíng)，而且還在逐漸減少。一位專門從事藥交會(huì)資料物流營(yíng)運(yùn)的朋友透露：近年來(lái)他的幾個(gè)大戶運(yùn)往藥交會(huì)的資料份數(shù)一次比一次少，每次都少不了一些廠家把發(fā)不完的資料再運(yùn)回去的。這里有兩個(gè)頗有戲劇性的對(duì)白。一位廠家代表對(duì)發(fā)宣傳資料的人說(shuō)：資料都是用錢印的，發(fā)不出去就算了不要濫發(fā)。一位發(fā)資料的拿著一堆資料轉(zhuǎn)了一圈又轉(zhuǎn)回來(lái)了，一位負(fù)責(zé)人就問(wèn)他為何沒(méi)有發(fā)幾張（資料），他便說(shuō)道：全都是廠家，沒(méi)看見(jiàn)幾個(gè)商家，那怎樣發(fā)呀？這兩則對(duì)白道出了廣大參展廠家的心聲，也道出了經(jīng)銷商越來(lái)越少的客觀事實(shí)。    

撿一天廢紙就賺近千元     06年國(guó)藥會(huì)還未正式拉開帷幕，全國(guó)各地的藥企代表已提前來(lái)到深圳搶占了住宿的有利位置。與此同時(shí)，各地的藥企、保健品代理商和經(jīng)銷商也為了能夠?qū)ふ业接?ldquo;錢途”的產(chǎn)品紛紛涌入，并與生產(chǎn)廠家的代表進(jìn)行交易。在收集材料時(shí)，許多代理商和經(jīng)銷商都在浩如煙海的紙張中篩選，有興趣的留下，沒(méi)興趣的就地扔掉。藥企代表下榻的賓館周圍出現(xiàn)了許多收購(gòu)廢紙的回收車。    

筆者順便采訪了一個(gè)收購(gòu)者，他早知道藥交會(huì)的“規(guī)律”，因此特意拿了十多個(gè)麻袋前來(lái)，一整天下來(lái)，就整整裝了十幾麻袋的宣傳資料。筆者為其算了一筆賬，一麻袋廢紙重約100公斤，以0.8元/公斤計(jì)算，僅一天他光撿廢紙就賺了近千元。  

經(jīng)典成都國(guó)藥會(huì)論壇回顧國(guó)藥會(huì)上的亮麗風(fēng)景——“國(guó)學(xué)精粹與商道文化”論壇成功舉行導(dǎo)讀： 國(guó)藥會(huì)上的亮麗風(fēng)景——“國(guó)學(xué)精粹與商道文化”論壇成功舉行文/桑迪梅葵 2009年11月25日，作為第62屆全國(guó)藥品交易會(huì)（成都）的重要主題活動(dòng)之一的“國(guó)學(xué)精粹與商道文化”論壇在四川大學(xué)隆重舉行！本次活動(dòng)首次將國(guó)學(xué)引入國(guó)藥會(huì)，為其平添了一份濃郁的國(guó)學(xué)文化氛圍，成為國(guó)藥會(huì)上一道獨(dú)特而亮麗的風(fēng)景。文/桑迪 梅葵    2009年11月 25日，作為第62屆全國(guó)藥品交易會(huì)（成都）的重要主題活動(dòng)之一的“國(guó)學(xué)精粹與商道文化”論壇在四川大學(xué)隆重舉行！ 　　

本次活動(dòng)首次將國(guó)學(xué)引入國(guó)藥會(huì)，為其平添了一份濃郁的國(guó)學(xué)文化氛圍，成為國(guó)藥會(huì)上一道獨(dú)特而亮麗的風(fēng)景。　　

會(huì)上，九華山佛學(xué)院院長(zhǎng)、甘露古寺住持藏學(xué)法師，北京大學(xué)哲學(xué)系、宗教系教授王守常以及著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢官?gòu)埨^明等相關(guān)專家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，分別從佛學(xué)、哲學(xué)和品牌6力營(yíng)銷的角度，和來(lái)自全國(guó)各地包括國(guó)藥控股、東藥集團(tuán)等知名企業(yè)在內(nèi)的200多位醫(yī)藥界高層、營(yíng)銷界精英以及社會(huì)各界人士，共同探討醫(yī)藥行業(yè)的商道文化問(wèn)題。他們的精彩演講博得了陣陣掌聲，受到在場(chǎng)人士的熱烈歡迎。　　

首先，由主講嘉賓之一的藏學(xué)法師上臺(tái)演講，他曾多次出國(guó)宣講佛理，先后訪問(wèn)了新加坡、加拿大、韓國(guó)、日本等國(guó)家。這次他與眾生分享佛學(xué)與人生感悟，他將博大精深的佛理融入現(xiàn)代生活，乃至現(xiàn)代企業(yè)管理，其深入淺出的講解令在場(chǎng)的人無(wú)不感受到心靈的震撼。第二個(gè)上臺(tái)演講的則是王守常教授，他曾師從北大著名學(xué)者湯一介先生，在中國(guó)哲學(xué)上面造詣?dòng)葹樯詈瘛Ｋ@次演講的主題是孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)管理，他尤其強(qiáng)調(diào)孫子兵法中的道德關(guān)懷和人本精神，主張道德為“體”，謀略為“用”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，令人耳目一新。最后上場(chǎng)的是，改革開放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物張繼明先生，他擅長(zhǎng)品牌謀略，一直倡導(dǎo)“不做無(wú)銷售力的策劃”的行銷理念。他主講的內(nèi)容是以劉邦與項(xiàng)羽的歷史故事解讀品牌6力營(yíng)銷之道，他認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)要以古鑒今，用6力營(yíng)銷的視角透視歷史，從中找出成敗規(guī)律，其精彩的演講令在場(chǎng)人士深受啟發(fā)。　　

本次國(guó)學(xué)論壇從傳統(tǒng)國(guó)學(xué)和文化的角度體悟人生哲理、解讀藥企生存之道，實(shí)在是本次國(guó)藥會(huì)一場(chǎng)不可多得的文化盛宴，更為在場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士提供了有益的借鑒。 　　

一位醫(yī)藥公司老總告訴記者，由于醫(yī)改新政，眾多藥企都在根據(jù)政策探索新的發(fā)展出路，這次論壇由于從國(guó)學(xué)和文化的角度反觀醫(yī)藥行業(yè)，反而對(duì)以后的發(fā)展形勢(shì)認(rèn)識(shí)的更清楚，因此受益匪淺?！　?/p>

論壇還吸引了醫(yī)藥行業(yè)眾多媒體的極大關(guān)注，很多單位紛紛來(lái)電咨詢?cè)斍榛蚺捎浾邊⑴c，為活動(dòng)平添了更多的文化氛圍。　　

藏學(xué)法師：只要我們一念清凈，東方琉璃光世界就在你我的身邊?！　?/p>

（藏學(xué)法師——九華山佛學(xué)院院長(zhǎng)、甘露古寺住持。曾出訪新加坡、韓國(guó)，日本等國(guó)，并作多場(chǎng)講學(xué)。著有《轉(zhuǎn)眼看世間》、《藥師經(jīng)與現(xiàn)代生活》等。）　　

當(dāng)我們靜下心來(lái)深入閱讀《藥師經(jīng)》（即《藥師琉璃光如來(lái)本愿功德經(jīng)》），走進(jìn)藥師如來(lái)的東方琉璃光世界，我們?cè)倩仡^來(lái)看我們的現(xiàn)實(shí)生活，我們猛然發(fā)現(xiàn)苦難又無(wú)情的現(xiàn)實(shí)世界竟然會(huì)有無(wú)上至誠(chéng)的愛(ài)讓我們感動(dòng)，讓我們有理由面對(duì)自己，去愛(ài)這個(gè)現(xiàn)實(shí)而冷酷的人生。藥師就是我們常說(shuō)的藥師佛，他能幫我們消災(zāi)延壽，他不僅可以治眾生的身病，更特別的是它可以治療眾生的心病。藥師如來(lái)就是生活在那個(gè)晶瑩剔透充滿光彩的琉璃世界里?！　?/p>

藥師如來(lái)在救度眾生時(shí)，曾發(fā)下“十二大愿”，愿一切有情都能到達(dá)清靜莊嚴(yán)的東方琉璃世界。其中第一大愿就是：希望當(dāng)他成佛的時(shí)候，他要用他自身的智慧和能力去幫助所有需要幫助的眾生，并且用莊嚴(yán)又美好的形象去面對(duì)眾生、救濟(jì)眾生；給眾生溫暖，給眾生歡喜和信心。同時(shí)，“令一切有情，如我無(wú)異”，也就是說(shuō)，愿所有的眾生跟“我”一樣具備無(wú)量無(wú)邊的財(cái)富和智慧。短短一句話，展示了“佛即眾生，眾生即佛”的平等觀念。　　

在佛菩薩的心目中，永遠(yuǎn)是包納萬(wàn)物、利益群生、歡喜群生的。而眾生親近善知識(shí)時(shí)，或許總惦記著自己的事業(yè)、身體、愛(ài)情和婚姻，很少會(huì)有人去關(guān)心跟自己不沾親帶故的人。　　

現(xiàn)代人的悲哀在于欲念太多，對(duì)大自然的資源進(jìn)行過(guò)度開發(fā)，不僅破壞了人類與自然的和諧，也讓自己的心靈受到太多束縛。因?yàn)槿说挠菬o(wú)窮無(wú)盡的，永遠(yuǎn)不可能滿足。現(xiàn)實(shí)生活中，人被欲望所累而心靈不得安寧的例子不勝枚舉。不僅累及自身，往往還會(huì)累及家人和關(guān)心你的人?！　?/p>

人雖為萬(wàn)物之靈，但眾生皆平等。善待眾生萬(wàn)物，善待自然，與它們和諧共處，就是善待我們自己。只要我們一念清凈，東方琉璃光世界就在你我的身邊。　　

原來(lái)，遠(yuǎn)的不是那世界，而是我們的“心”。　　 　　

王守常：道德為“體”，謀略為“用”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道亦如此。 　　

（王守常——北京大學(xué)著名哲學(xué)系、宗教系教授，北京大學(xué)中國(guó)哲學(xué)與文化研究所副所長(zhǎng)，中國(guó)文化書院院務(wù)委員會(huì)副主席、院長(zhǎng)，珠江商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)。）　　

《孫子兵法》十三篇，雖然篇篇是討論謀略，但在篇中那些討論政治和道德的語(yǔ)言頗有深意?！　?/p>

謀略非常重要，善用謀略，不戰(zhàn)而勝。因此孫子強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”不過(guò)，即便孫子重視謀略的重要性，他也要告誡人們運(yùn)用謀略的前提仍然是以道德為“體”，以謀略為“用”。　　戰(zhàn)爭(zhēng)可以解決問(wèn)題，但戰(zhàn)爭(zhēng)造成的危害是極大的，不了解“危害”，就不知道“有利”。由此，“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”。慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)是《孫子兵法》里最核心問(wèn)題。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)可能造成“亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”，所以孫子告誡：“明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。”　　

孫子講的用兵之法，如“知彼知己”、“先勝而后戰(zhàn)”、“以正合，以奇勝”、“我專而敵分”、 “避實(shí)而擊虛”、“施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雖然重要，但我以為，這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)仍然是“術(shù)”而不是“道”。　　

“術(shù)”就是理性認(rèn)知的具體運(yùn)用方法。“道”在中國(guó)哲學(xué)里有多種說(shuō)法，簡(jiǎn)要概括是關(guān)于自然、社會(huì)、人所固有的因果性、規(guī)律性，由此比附為道德本體，以及人們超驗(yàn)的體悟境界。企業(yè)文化的價(jià)值觀是“道”，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與行為風(fēng)格是“術(shù)”。“道”在“術(shù)”中，沒(méi)有企業(yè)文化的核心價(jià)值觀念在管理制度中發(fā)揮作用，制度管理不會(huì)完善，甚至名存實(shí)亡?！　?/p>

借鑒《孫子兵法》，只關(guān)注“謀略”、“詐道”，而全然不解孫子在兵法中所強(qiáng)調(diào)的道德關(guān)懷和人本精神，是把《孫子兵法》庸俗化。商場(chǎng)應(yīng)該是人們的拚搏、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)精神展現(xiàn)的場(chǎng)所，而不是“拚殺”的戰(zhàn)場(chǎng)。學(xué)會(huì)欣賞你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是在“朋友”就是“敵人”的二元選擇中思考你的交易，應(yīng)該是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的最高境界?！　?/p>

今天，我們?cè)谒伎寂c建構(gòu)企業(yè)文化，不能僅僅以“利潤(rùn)最大化”作為唯一的指標(biāo)，應(yīng)該思考如何將“公正”、“責(zé)任”、“誠(chéng)實(shí)”等倫理觀念作為核心價(jià)值，運(yùn)用到我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中?！　?　　

張繼明：把準(zhǔn)脈6力營(yíng)銷；支奇招謀定天下?！　?/p>

（張繼明——改革開放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物，桑迪首席咨詢官，6力營(yíng)銷創(chuàng)始人，著《謀定市場(chǎng)》《智攬?zhí)煜隆贰兑?guī)則，標(biāo)準(zhǔn)》《透視》《借力共贏》等）　　

營(yíng)銷是企業(yè)成就品牌的支點(diǎn)，也是我們謀求發(fā)展的必由之路。如何用營(yíng)銷的視角透視歷史，從中找出成敗規(guī)律，對(duì)我們做產(chǎn)品做企業(yè)或許有很好的借鑒！我們通過(guò)解讀劉邦和項(xiàng)羽的歷史故事，就能看出6力營(yíng)銷法則的運(yùn)用。　　

劉邦乃一介平民百姓，可在秦末群雄中脫穎而出，奪得天下，開創(chuàng)漢室基業(yè)，可謂自夏、商、周以來(lái)平民當(dāng)皇帝的第一人，在漫長(zhǎng)的中國(guó)歷史上，也并不多見(jiàn)。劉邦由于出身卑微，無(wú)法象王室后裔那樣具備感召力，要贏得萬(wàn)民支持擁護(hù)，并迅速發(fā)展自己的隊(duì)伍，不斷壯大勢(shì)力，就必須通過(guò)各種方式，不斷為自己營(yíng)造帝王之象。這是典型的“產(chǎn)品力外延”的模式?！　?/p>

項(xiàng)梁、項(xiàng)羽在南方長(zhǎng)江下游的吳地揭竿而起時(shí)，也以楚名門望族項(xiàng)氏之后，聲勢(shì)浩大，后來(lái)尋找楚王子孫，推舉出來(lái)并立國(guó)號(hào)為“楚”，更是凝聚成一股滅掉秦的強(qiáng)大力量，這是在借用“楚懷王之品牌力”來(lái)壯聲威?！　钊〉锰煜潞螅羁炭偨Y(jié)了自己成功的經(jīng)驗(yàn)：“夫運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外，吾不如子房（張良）；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，張餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也！”張良做營(yíng)銷策劃，蕭何抓內(nèi)部管理，韓信搞團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，三人互相補(bǔ)充，共同輔佐劉邦統(tǒng)一中國(guó)成立西漢王朝！這是策劃力與執(zhí)行力的經(jīng)典組合！　　

劉邦在帝王之路上一直注重自身品牌的煉造！把自己打造成一位賢者仁者形象，虛己聽(tīng)人、善于納諫、放手用人、任人唯賢，靠這些收買人心，最終一統(tǒng)天下。當(dāng)他困守漢中時(shí)，祭壇拜將重用韓信，感動(dòng)得韓信死心塌地效忠自己；進(jìn)入關(guān)中，與秦民的約法三章，贏得秦民擁護(hù)、收買天下百姓民心；借義帝作文章，為義帝發(fā)喪，四處傳送檄文，征討項(xiàng)羽出師有名，使得天下人心歸向。這一系列政治謀略，讓劉邦率領(lǐng)的“仁義之師”品牌力大大累積。　　

劉邦的帝王之路，“仁義之師”的品牌力起了根本性作用，這使得天下能人義士盡集麾下，任其所用，天下蒼生眾望所歸，民心向背。而項(xiàng)羽“殘暴”的品牌形象逐漸使得眾叛親離，最終烏江自刎。做藥品營(yíng)銷也是如此，除了藥品本身療效過(guò)硬外，還需要?dú)v練一個(gè)好的品牌、公眾形象，讓消費(fèi)者能夠接受理解，產(chǎn)生信賴，最終成為忠實(shí)消費(fèi)者，甚至是口碑傳播者，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)久永續(xù)經(jīng)營(yíng)。本次國(guó)學(xué)論壇將傳統(tǒng)國(guó)學(xué)精粹與現(xiàn)代商戰(zhàn)文化完美結(jié)合，是國(guó)藥會(huì)主題活動(dòng)的一次全新嘗試，更為在場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士提供了有益的借鑒?；ㄐ酰汉霌P(yáng)國(guó)學(xué)精粹 傳承商道文化--國(guó)學(xué)論壇在成都舉行  2009年，醫(yī)改新政接踵而至，醫(yī)藥行業(yè)面臨重大變革，在新形勢(shì)下，眾多藥企都在探索新的發(fā)展出路。也許，從另外一個(gè)角度來(lái)探索醫(yī)藥行業(yè)的生存之道，反而能看的更深入、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。      

 11月 25日，2009“國(guó)學(xué)精粹與商道文化”論壇（中國(guó)·成都）在四川大學(xué)隆重舉行！本次論壇由珠江商學(xué)院和上海桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)共同主辦，并受到經(jīng)理人雜志社、華源醫(yī)藥網(wǎng)、搜藥網(wǎng)等專業(yè)媒體的大力支持。         

論壇上，九華山佛學(xué)院院長(zhǎng)、甘露古寺住持藏學(xué)法師，北京大學(xué)哲學(xué)系、宗教系教授王守常以及著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、上海桑迪營(yíng)銷咨詢首席咨詢官?gòu)埨^明等專家應(yīng)邀到場(chǎng)，分別從佛學(xué)人生、哲學(xué)管理和品牌營(yíng)銷的角度發(fā)表了精彩演講，與來(lái)自全國(guó)各地的200多位業(yè)內(nèi)人士，共同分享國(guó)學(xué)精粹與感悟商道文化。       藏學(xué)法師：只要我們一念清凈，東方琉璃光世界就在你我的身邊。              

當(dāng)我們靜下心來(lái)深入閱讀《藥師經(jīng)》（即《藥師琉璃光如來(lái)本愿功德經(jīng)》），走進(jìn)藥師如來(lái)的東方琉璃光世界，我們?cè)倩仡^來(lái)看我們的現(xiàn)實(shí)生活，我們猛然發(fā)現(xiàn)苦難又無(wú)情的現(xiàn)實(shí)世界竟然會(huì)有無(wú)上至誠(chéng)的愛(ài)讓我們感動(dòng)，讓我們有理由面對(duì)自己，去愛(ài)這個(gè)現(xiàn)實(shí)而冷酷的人生。藥師就是我們常說(shuō)的藥師佛，他能幫我們消災(zāi)延壽，他不僅可以治眾生的身病，更特別的是它可以治療眾生的心病。藥師如來(lái)就是生活在那個(gè)晶瑩剔透充滿光彩的琉璃世界里。      

 藥師如來(lái)在救度眾生時(shí)，曾發(fā)下“十二大愿”，愿一切有情都能到達(dá)清靜莊嚴(yán)的東方琉璃世界。其中第一大愿就是：希望當(dāng)他成佛的時(shí)候，他要用他自身的智慧和能力去幫助所有需要幫助的眾生，并且用莊嚴(yán)又美好的形象去面對(duì)眾生、救濟(jì)眾生；給眾生溫暖，給眾生歡喜和信心。同時(shí)，“令一切有情，如我無(wú)異”，也就是說(shuō)，愿所有的眾生跟“我”一樣具備無(wú)量無(wú)邊的財(cái)富和智慧。短短一句話，展示了“佛即眾生，眾生即佛”的平等觀念。       在佛菩薩的心目中，永遠(yuǎn)是包納萬(wàn)物、利益群生、歡喜群生的。而眾生親近善知識(shí)時(shí)，或許總惦記著自己的事業(yè)、身體、愛(ài)情和婚姻，很少會(huì)有人去關(guān)心跟自己不沾親帶故的人。      

 現(xiàn)代人的悲哀在于欲念太多，對(duì)大自然的資源進(jìn)行過(guò)度開發(fā)，不僅破壞了人類與自然的和諧，也讓自己的心靈受到太多束縛。因?yàn)槿说挠菬o(wú)窮無(wú)盡的，永遠(yuǎn)不可能滿足。現(xiàn)實(shí)生活中，人被欲望所累而心靈不得安寧的例子不勝枚舉。不僅累及自身，往往還會(huì)累及家人和關(guān)心你的人。       人雖為萬(wàn)物之靈，但眾生皆平等。善待眾生萬(wàn)物，善待自然，與它們和諧共處，就是善待我們自己。只要我們一念清凈，東方琉璃光世界就在你我的身邊。原來(lái)，遠(yuǎn)的不是那世界，而是我們的“心”。       王守常：道德為“體”，謀略為“用”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道亦如此。               

《孫子兵法》十三篇，雖然篇篇是討論謀略，但在篇中那些討論政治和道德的語(yǔ)言頗有深意。      

謀略非常重要，善用謀略，不戰(zhàn)而勝。因此孫子強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”不過(guò)，即便孫子重視謀略的重要性，他也要告誡人們運(yùn)用謀略的前提仍然是以道德為“體”，以謀略為“用”。      

戰(zhàn)爭(zhēng)可以解決問(wèn)題，但戰(zhàn)爭(zhēng)造成的危害是極大的，不了解“危害”，就不知道“有利”。由此，“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”。慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)是《孫子兵法》里最核心問(wèn)題。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)可能造成“亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”，所以孫子告誡：“明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。”      

 孫子講的用兵之法，如“知彼知己”、“先勝而后戰(zhàn)”、“以正合，以奇勝”、“我專而敵分”、 “避實(shí)而擊虛”、“施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雖然重要，但我以為，這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)仍然是“術(shù)”而不是“道”。      

 “術(shù)”就是理性認(rèn)知的具體運(yùn)用方法。“道”在中國(guó)哲學(xué)里有多種說(shuō)法，簡(jiǎn)要概括是關(guān)于自然、社會(huì)、人所固有的因果性、規(guī)律性，由此比附為道德本體，以及人們超驗(yàn)的體悟境界。企業(yè)文化的價(jià)值觀是“道”，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與行為風(fēng)格是“術(shù)”。“道”在“術(shù)”中，沒(méi)有企業(yè)文化的核心價(jià)值觀念在管理制度中發(fā)揮作用，制度管理不會(huì)完善，甚至名存實(shí)亡。      

 借鑒《孫子兵法》，只關(guān)注“謀略”、“詐道”，而全然不解孫子在兵法中所強(qiáng)調(diào)的道德關(guān)懷和人本精神，是把《孫子兵法》庸俗化。商場(chǎng)應(yīng)該是人們的拚搏、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)精神展現(xiàn)的場(chǎng)所，而不是“拚殺”的戰(zhàn)場(chǎng)。學(xué)會(huì)欣賞你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是在“朋友”就是“敵人”的二元選擇中思考你的交易，應(yīng)該是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的最高境界。      

今天，我們?cè)谒伎寂c建構(gòu)企業(yè)文化，不能僅僅以“利潤(rùn)最大化”作為唯一的指標(biāo)，應(yīng)該思考如何將“公正”、“責(zé)任”、“誠(chéng)實(shí)”等倫理觀念作為核心價(jià)值，運(yùn)用到我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。      

 張繼明：把準(zhǔn)脈6力營(yíng)銷；支奇招謀定天下。             

營(yíng)銷是企業(yè)成就品牌的支點(diǎn)，也是我們謀求發(fā)展的必由之路。如何用營(yíng)銷的視角透視歷史，從中找出成敗規(guī)律，對(duì)我們做產(chǎn)品做企業(yè)或許有很好的借鑒！我們通過(guò)解讀劉邦和項(xiàng)羽的歷史故事，就能看出6力營(yíng)銷法則的運(yùn)用。      

劉邦乃一介平民百姓，可在秦末群雄中脫穎而出，奪得天下，開創(chuàng)漢室基業(yè)，可謂自夏、商、周以來(lái)平民當(dāng)皇帝的第一人，在漫長(zhǎng)的中國(guó)歷史上，也并不多見(jiàn)。劉邦由于出身卑微，無(wú)法象王室后裔那樣具備感召力，要贏得萬(wàn)民支持擁護(hù)，并迅速發(fā)展自己的隊(duì)伍，不斷壯大勢(shì)力，就必須通過(guò)各種方式，不斷為自己營(yíng)造帝王之象。這是典型的“產(chǎn)品力外延”的模式。      

項(xiàng)梁、項(xiàng)羽在南方長(zhǎng)江下游的吳地揭竿而起時(shí)，也以楚名門望族項(xiàng)氏之后，聲勢(shì)浩大，后來(lái)尋找楚王子孫，推舉出來(lái)并立國(guó)號(hào)為“楚”，更是凝聚成一股滅掉秦的強(qiáng)大力量，這是在借用“楚懷王之品牌力”來(lái)壯聲威。      

劉邦取得天下后，深刻總結(jié)了自己成功的經(jīng)驗(yàn)：“夫運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外，吾不如子房（張良）；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，張餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也！”張良做營(yíng)銷策劃，蕭何抓內(nèi)部管理，韓信搞團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，三人互相補(bǔ)充，共同輔佐劉邦統(tǒng)一中國(guó)成立西漢王朝！這是策劃力與執(zhí)行力的經(jīng)典組合！      

劉邦在帝王之路上一直注重自身品牌的煉造！把自己打造成一位賢者仁者形象，虛己聽(tīng)人、善于納諫、放手用人、任人唯賢，靠這些收買人心，最終一統(tǒng)天下。當(dāng)他困守漢中時(shí)，祭壇拜將重用韓信，感動(dòng)得韓信死心塌地效忠自己；進(jìn)入關(guān)中，與秦民的約法三章，贏得秦民擁護(hù)、收買天下百姓民心；借義帝作文章，為義帝發(fā)喪，四處傳送檄文，征討項(xiàng)羽出師有名，使得天下人心歸向。這一系列政治謀略，讓劉邦率領(lǐng)的“仁義之師”品牌力大大累積。      

劉邦的帝王之路，“仁義之師”的品牌力起了根本性作用，這使得天下能人義士盡集麾下，任其所用，天下蒼生眾望所歸，民心向背。而項(xiàng)羽“殘暴”的品牌形象逐漸使得眾叛親離，最終烏江自刎。做藥品營(yíng)銷也是如此，除了藥品本身療效過(guò)硬外，還需要?dú)v練一個(gè)好的品牌、公眾形象，讓消費(fèi)者能夠接受理解，產(chǎn)生信賴，最終成為忠實(shí)消費(fèi)者，甚至是口碑傳播者，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)久永續(xù)經(jīng)營(yíng)。      

本次國(guó)學(xué)論壇將傳統(tǒng)國(guó)學(xué)精粹與現(xiàn)代商戰(zhàn)文化完美結(jié)合，是國(guó)藥會(huì)主題活動(dòng)的一次全新嘗試，更為在場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士提供了有益的借鑒。