基層社區(qū)銷售在發(fā)展中前進(jìn)，只有敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事，只有永遠(yuǎn)向行業(yè)第一名看齊，才會(huì)有進(jìn)步。我們需要調(diào)整態(tài)度，改變信念，加強(qiáng)行動(dòng)，創(chuàng)造成果，新態(tài)度一定能創(chuàng)造出新的營(yíng)銷紀(jì)錄。

“鐵軍”少費(fèi)力　　

 企業(yè)需要聚焦隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，成為有思想、有效率的鐵軍。核心營(yíng)銷能力的培育需要有良好的營(yíng)銷隊(duì)伍、通暢的銷售渠道、穩(wěn)定的銷售終端以及后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)。建設(shè)銷售隊(duì)伍是企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)決策得以最終落實(shí)的前提和基礎(chǔ)，建立專業(yè)、高效的銷售隊(duì)伍是醫(yī)藥企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。

良好的銷售終端能夠大幅度增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，銷售終端維護(hù)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷售的好壞。即使產(chǎn)品不是最好的，但如果企業(yè)有一個(gè)好的銷售終端，那么它的銷量一般是較高的，也是有利于企業(yè)發(fā)展的。 

有思想、有效率的團(tuán)隊(duì)太重要了。許多時(shí)候，堅(jiān)持錯(cuò)誤的想法，只能得到錯(cuò)誤的結(jié)果，許多成功者是因?yàn)樽钤绺淖冏约憾T就的。所以，我們必須不斷改變自己、提高自己。成功不僅是你做了什么，同時(shí)懂得不要做什么。俗語講“借力使力少費(fèi)力”，這就是一種高效率。　　

聯(lián)動(dòng)低投高效　　

農(nóng)村地廣人稀，流通成本較大，因此，企業(yè)需要聚焦終端，拓展全覆蓋營(yíng)銷區(qū)域。

集團(tuán)內(nèi)企業(yè)可啟動(dòng)和建立區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，各企業(yè)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展橫向聯(lián)合，在品種上互相依靠、相互調(diào)劑，在配送服務(wù)上相互支持，以期獲得更高的效率和較低的銷售成本，改善利潤(rùn)狀況。 

機(jī)會(huì)、時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢。有計(jì)劃才會(huì)有效率，效率不代表很忙，很忙不代表有生產(chǎn)力。選擇永遠(yuǎn)大于努力，營(yíng)銷企業(yè)的成功就是一個(gè)選擇，一個(gè)決定改變只在一瞬間，只要觀念改變，行動(dòng)改變，曙光就在前頭?！　?/p>

先下手者摘果子　　

聚焦科學(xué)，貼近終端，進(jìn)行基層社區(qū)推廣。堅(jiān)持才有價(jià)值，市場(chǎng)中沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。比爾·蓋茨說過：“二心一意，創(chuàng)造10億。”有夢(mèng)想，才有力量；有希望，才會(huì)拼命。做為老板加分的事情，幫助老板成功，自己才會(huì)成功，幫助老板賺錢，自己就會(huì)賺錢。

現(xiàn)階段，企業(yè)還有許多基礎(chǔ)工作沒有做，例如協(xié)助社區(qū)建立居民健康檔案，利用會(huì)議營(yíng)銷協(xié)助社區(qū)醫(yī)院專業(yè)化培訓(xùn)管理、健康管理，通過社區(qū)推廣活動(dòng)的開展，溝通與消費(fèi)者之間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳的效果，使產(chǎn)品深入人心，爭(zhēng)取納入政府規(guī)劃，并加強(qiáng)與綜合醫(yī)院的合作等等，誰下了先手，摘果子的就是誰。

辦法總比問題多，我們唯有不斷地銷售，銷售，再銷售。從基層角度講，服務(wù)勝于銷售，要不斷想出新的方法來吸引更多的消費(fèi)者。我們一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力，有時(shí)推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，消費(fèi)者買的永遠(yuǎn)是一種情緒、一種氣氛。其實(shí)，營(yíng)銷隊(duì)伍要想獲得什么，就看付出的是什么?！　?/p>

品牌營(yíng)銷刻不容緩　　

聚焦品牌，塑造良好的品牌形象。自信心來源于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和預(yù)備。我們常說“追求高效”，其實(shí)所謂“效率”就是第一次就把事情做對(duì)，把復(fù)雜的事情變得簡(jiǎn)單。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和交流，產(chǎn)品質(zhì)量上的差距會(huì)越來越小，藥品的成分含量也基本相同，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是文化的競(jìng)爭(zhēng)。品牌是企業(yè)文化傳播的最重要載體，企業(yè)文化最終體現(xiàn)到品牌的形象和內(nèi)涵上，品牌營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來。品牌形象越來越成為影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素，塑造良好的品牌形象是極為重要的，也是最迫切的。

 全球具有強(qiáng)大實(shí)力的制藥企業(yè)無一是“無品牌”之輩。工商合作、KA連鎖、藥店直供的趨勢(shì)越來越成氣候。加強(qiáng)與市場(chǎng)營(yíng)銷資源最豐富的品牌產(chǎn)品的企業(yè)合作，爭(zhēng)取品牌產(chǎn)品在品牌藥房的銷售，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多元化、多品類、多模式是企業(yè)未來核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵之一。

政策推動(dòng)下的需求增長(zhǎng)是拉動(dòng)社區(qū)終端市場(chǎng)增長(zhǎng)的最主要?jiǎng)恿ΑＴ趪?guó)內(nèi)社區(qū)醫(yī)療銷售市場(chǎng)的洪流中，業(yè)內(nèi)同行的運(yùn)作方法可圈可點(diǎn)。在社區(qū)建立隊(duì)伍運(yùn)作的跨國(guó)企業(yè)有輝瑞、拜耳、阿斯利康、葛蘭素等，本土企業(yè)有修正、步長(zhǎng)、中一、揚(yáng)子江、天士力、和黃、雙鶴、千金等，聚焦社區(qū)的重點(diǎn)城市有上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京、天津（合計(jì)占50％以上），聚焦社區(qū)推廣重點(diǎn)產(chǎn)品以高血壓、糖尿病、心血管等慢病口服產(chǎn)品為重點(diǎn)，充分體現(xiàn)了“得終端者得天下”這個(gè)不爭(zhēng)的真理。