藥企如何塑就大品牌基因
核心提示:所謂正路,是指企業(yè)品牌的基礎(chǔ)應(yīng)該永遠(yuǎn)建立在不斷滿足顧客永無止境的需求方面;所謂潛心積德,就是告誡企業(yè),要永遠(yuǎn)以謙卑的胸懷,一點(diǎn)一滴在主營業(yè)務(wù)服務(wù)方面下功夫,而不可以憑借投機(jī)取巧、旁門左道的嘩眾取寵賺取眼球。
成熟的品牌不僅要依托產(chǎn)品內(nèi)在體系的支撐,還需要時(shí)間的沉淀。品牌是罩在企業(yè)頭上的光環(huán),如太陽明照四方,實(shí)實(shí)在在,又如幻如煙。好品牌建立難,消失只需一陣風(fēng)。曾經(jīng)有多少昨天耀眼的品牌,似乎只需要一個(gè)夜晚,就成了若有若無的記憶。了解品牌基因,養(yǎng)護(hù)品牌基因,格外重要。
品牌基因從不同緯度看,有不同的定義,筆者試圖從“六位成品”的角度,談?wù)勛约旱臏\見。
好品牌如日東出,步步高升。借用《易經(jīng)》象詞里的一句“以繼明照于四方”來表述好品牌對(duì)企業(yè)市場發(fā)展的推動(dòng)力量,再生動(dòng)不過。好品牌不斷發(fā)展的大原則,一是堅(jiān)持走正路;二是潛心積德。
所謂正路,是指企業(yè)品牌的基礎(chǔ)應(yīng)該永遠(yuǎn)建立在不斷滿足顧客永無止境的需求方面;所謂潛心積德,就是告誡企業(yè),要永遠(yuǎn)以謙卑的胸懷,一點(diǎn)一滴在主營業(yè)務(wù)服務(wù)方面下功夫,而不可以憑借投機(jī)取巧、旁門左道的嘩眾取寵賺取眼球?! ?/p>
品質(zhì):企業(yè)魂之依
好企業(yè)重視產(chǎn)品品質(zhì),是“老生常談”,但將品質(zhì)放大到企業(yè)的方方面面,卻沒有多少企業(yè)能做得全。企業(yè)對(duì)待員工和合作者也能夠講究品質(zhì),是難能可貴的。投機(jī)取巧往往成為部分企業(yè)標(biāo)榜的“智慧”、“小聰明”成為劣根。
在品牌體系中,品質(zhì)是一種文化精神,是因?yàn)槠髽I(yè)人而存在于企業(yè)中的靈魂。由于企業(yè)人已將品質(zhì)融入靈魂,因此不論在制造、市場推廣還是與社會(huì)各方的交往合作當(dāng)中,都應(yīng)奉行“誠實(shí)、信用、利他”的原則,其產(chǎn)品和服務(wù)能夠時(shí)刻讓人感覺到溫暖、踏實(shí)、可信賴,最終形成品牌依賴。
沒有良好的品質(zhì)為基礎(chǔ),品牌就是空中樓閣。好企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”的潛臺(tái)詞,很大程度上就是品質(zhì);在企業(yè)擴(kuò)張上一擲千金,在提升品質(zhì)方面卻吝嗇投入,就別指望有長期理想的回報(bào)。
品種:成長的統(tǒng)帥
當(dāng)今,有許多成功的藥企將普通品種做成了大品牌,因此有人追問,品種對(duì)企業(yè)重要嗎?同時(shí),我們又可以看到有眾多藥企擁有邏輯上的好品種,但就是做不大。因此,回答上述問題還真有一定難度。
仔細(xì)想來,企業(yè)想快速賺錢,品種的確不是唯一的決定因素,有好的營銷領(lǐng)軍人,加上好的運(yùn)營機(jī)制,任何品種都可能賺錢。但站在品牌的角度看,如果企業(yè)將品牌作為階段性的發(fā)展目標(biāo),并且有更加長遠(yuǎn)的期望,好品種是必不可少的。
好品種未必是一個(gè)品種,有可能是一種組合,但在品牌起步階段,需要聚焦一種市場需求。好品種是品牌發(fā)展的統(tǒng)帥,是載體,是定位,是根基。企業(yè)品牌植根于消費(fèi)者心中,都是從某一個(gè)點(diǎn)開始的。
好品種是企業(yè)發(fā)現(xiàn)的市場中本來就存在的需求,并給予市場最大限度的滿足,從客觀角度上說,好品種的市場規(guī)模不是做出來的。擁有品種大品牌的企業(yè)經(jīng)營與主帥產(chǎn)品無關(guān)的品種領(lǐng)域或許也能成功,但往往也是把握了新的市場機(jī)會(huì),其成功與原產(chǎn)品品牌無絕對(duì)關(guān)系,反倒有可能損傷原品牌?! ?/p>
品行:傳播雙刃劍
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責(zé)任編輯:蕓兒
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