仁義禮智信,中國醫(yī)藥保健品的唯一出路(2)
核心提示:我國醫(yī)藥保健品行業(yè)的出路,其實圣人孔子早在兩千多年前就給了我們啟示,他提出了個“五常原則”--仁義禮智信。孔圣人主張修身齊家然后治國平天下,他把做人的道理歸納為五常。在戰(zhàn)亂紛紛勝王敗寇的戰(zhàn)國亂世,這“仁義禮智信”能吃得開嗎?
義:好的價格、好的渠道
價格和渠道對消費者和經(jīng)銷商都是極其敏感和重要的兩個因素,合理的價格和適合的渠道也是一個產(chǎn)品能否成功和被市場接受的關(guān)鍵。
好價格:價格是雙刃劍,過高或過低都是問題,過高不易達成初次購買,過低影響利潤和無法形成品牌價值感。好價格是一個既有品牌拉升力又能保證利潤的一個合適的點。
好渠道:渠道的長度決定了廠家的利潤多寡,強勢經(jīng)銷商分銷能力強但不容易受控制,弱勢經(jīng)銷商更加專注用心,但推廣能力有限,尋找一個合適的渠道伙伴是產(chǎn)品招商的重中之重。
禮:好的促銷、好的溝通
在整合營銷傳播時代,最重要的商業(yè)價值在于建立與消費者之間的關(guān)系?!豆P(guān)第一,廣告第二》于是在兩年前熱賣。但在我看來,促銷和有效的溝通仍是建立消費者對產(chǎn)品的認知和提升銷量的有效方式。
好促銷:其方式和力度關(guān)系到產(chǎn)品能否一上市就被消費者和市場認同,從而提升銷量。
好溝通:溝通的到位與否關(guān)系著產(chǎn)品能否被消費者迅速接受,目前溝通已進入整合行銷傳播時代,訊息、感覺、價值觀、產(chǎn)品設(shè)計、包裝、口味無一不在產(chǎn)品與消費者之間建立溝通,多層面的溝通、事件營銷、公關(guān)營銷正在取代傳統(tǒng)的營銷模式。
智:好的策劃
相信大多數(shù)廠家都盼望能找到一個劃腐朽為神奇的策劃公司,能夠點石成金、一戰(zhàn)成名。但靠一個點子成就一個企業(yè)的現(xiàn)象已是昨日黃花,再也不可能出現(xiàn)!一個好的策劃公司講的是團隊力量和系統(tǒng)配合。產(chǎn)品仿佛是個新生的小女孩,策劃則是將產(chǎn)品打扮漂亮可愛、人見人愛的一切合理手段?! ?/p>
好策劃:其核心為尋找獨特的定位與挖掘閃亮的賣點。好策劃講究“四對”:在正確的時間,在正確的地點,對正確的人,說正確的話!
信:好的誠信
信達天下,任何立志基業(yè)常青的企業(yè)都無法離開誠信這一宗旨。古人道:小勝靠智,大勝憑德。
好的誠信:當前醫(yī)藥保健品面臨的最大問題就是“信任危機”。你可以騙消費者一時,但無法騙一世,中國醫(yī)藥保健品消費者上過太多當吃過太多虧--三株倒了、飛龍垮了、巨人消失了、巨能鈣爆出危機……這些赫赫聲名的牌子現(xiàn)在還剩幾個呢?老百姓頭腦里有個大大的問號:中國的保健品還能吃嗎?于是在國外混得一般的安利們趁虛而入,大賺中國人的腰包。
誠信這一基本準則,在中國變成了一個稀缺資源并成為了一道門檻,不少醫(yī)藥保健品企業(yè)都不具備。其實有時是吃小虧得大利,誠信其實也是一種競爭優(yōu)勢,企業(yè)對消費者誠信,就將具備競爭對手所不具有的更多的優(yōu)勢!
小結(jié):
在醫(yī)藥保健品目前這個亂世,企業(yè)、商家、協(xié)會,行業(yè)內(nèi)很多聲音都在探討出路何在。變模式?會議營銷?渠道創(chuàng)新?體驗營銷?娛樂營銷?這些無疑都是正確的,但在筆者看來這還是戰(zhàn)術(shù)層面的變化,醫(yī)藥保健品企業(yè)需要重新制定的是企業(yè)的戰(zhàn)略,真正把孔夫子的五常原則--“仁義禮智信”融入到企業(yè)的方方面面。
最素樸的東西最能打動人!祝愿中國醫(yī)藥保健品行業(yè)走出低谷,越來越好。
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