所謂會(huì)議營(yíng)銷，就是以會(huì)議的形式開展活動(dòng)，以刺激顧客，最終達(dá)成銷售。目前，會(huì)議營(yíng)銷的模式很多，大體可以分為三大類。

第一，傳統(tǒng)做法，通過電話預(yù)約，把顧客朋友門帶到會(huì)場(chǎng)，然后進(jìn)行講座、推銷。第二，早茶會(huì)，（一般老顧客較多）南方人普遍比較容易接受，在喝早茶的過程中附帶介紹一下產(chǎn)品，再加上老顧客的動(dòng)員，很容易達(dá)成銷售。早茶會(huì)主要有二個(gè)目的，一是直接通過介紹動(dòng)員達(dá)成銷售，二是前期預(yù)熱，為下次聯(lián)誼會(huì)做好準(zhǔn)備。第三，旅游營(yíng)銷，通過旅游的形式來完成，以旅游來吸引我們呢的潛在顧客，一般是在旅游的過程中結(jié)合講座，從而達(dá)成銷售。旅游營(yíng)銷一般椰油二個(gè)目的，一是搞好與老顧客之間的關(guān)系，充分發(fā)揮老顧客資源。二是達(dá)到銷售的目的。會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)她的形式，還有其他多種途徑，但目的基本相似，都是為了產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

會(huì)議營(yíng)銷的策劃，一個(gè)完整的策劃很重要。主要明確，會(huì)議形式、會(huì)議主題、會(huì)議目的、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議日程安排、會(huì)議人員分工等。一般在準(zhǔn)備活動(dòng)前一周就要做出策劃來，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備請(qǐng)顧客，領(lǐng)導(dǎo)人要審批，這就要求我們的策劃人員合理分析，這次活動(dòng)我們付出多少，同時(shí)又得到多少，這對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來說很重要，要詳細(xì)書寫。領(lǐng)導(dǎo)覺得合理，才會(huì)大力支持我們的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)，再精彩的聯(lián)誼會(huì)都會(huì)泡湯。

一個(gè)完整的會(huì)議營(yíng)銷主要可以分為一下幾點(diǎn)：一是，會(huì)前的準(zhǔn)備工作；二是，會(huì)議流程；三是，會(huì)后的跟進(jìn)與發(fā)散。

首先，會(huì)前準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作大概由下面流程來完成。

 （1）、收集客戶資源。收集客戶資源方法很多，主要有科普（小區(qū)蹲點(diǎn)、社區(qū)促銷、公園蹲點(diǎn)）公益活動(dòng)（與小區(qū)合作開展社區(qū)活動(dòng)、與老年大學(xué)合作組織旅游、與地方政府合作免費(fèi)提供水）參加會(huì)展（高交會(huì)、廣交會(huì)、秋交會(huì)）。

（2）、資源整理分類，按收集是的影響可分為A、B、C、D四類。主要是根據(jù)四有情況來分類的。四有，即有錢、有病、有保健意識(shí)、有文化。如果符合四有的我們稱為A類顧客，如果有錢又有病或有錢又有保健意識(shí)我們稱為B類顧客，如果有病又有保健意識(shí)或有保健意識(shí)又有文化或有病又有文化我們稱為C類顧客，如果四有一有都沒有后僅有那么一點(diǎn)我們稱為D類顧客。以上分類沒有絕對(duì)。