醫(yī)院銷售的醫(yī)藥代表個(gè)代或退出或轉(zhuǎn)型
(0)核心提示：醫(yī)藥市場(chǎng)活躍著這么一批人。他們不但掌握著一定的品種資源，還控制著一些醫(yī)院渠道，有的甚至還有廣泛的政府背景。他們中間的大部分人脫胎于那些較早做醫(yī)院銷售的醫(yī)藥代表，大多數(shù)具有較高的專業(yè)知識(shí)和文化素養(yǎng)。
醫(yī)藥市場(chǎng)活躍著這么一批人。他們不但掌握著一定的品種資源，還控制著一些醫(yī)院渠道，有的甚至還有廣泛的政府背景。他們中間的大部分人脫胎于那些較早做醫(yī)院銷售的醫(yī)藥代表，大多數(shù)具有較高的專業(yè)知識(shí)和文化素養(yǎng)。在某一個(gè)城市，找一個(gè)公司走票，代理一家或幾家藥廠的品種，做幾家或十幾家醫(yī)院的臨床促銷，與醫(yī)院的各個(gè)層面和商業(yè)公司都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，買(mǎi)賣做得有聲有色，活得有滋有味。
近來(lái)，他們似乎看到了危機(jī)，國(guó)家基本藥物制度的推行，“兩票制”的逐步落實(shí)，很大程度上制約了他們的運(yùn)作模式。因?yàn)樗麄兪种姓莆盏钠贩N，如今不是哪家醫(yī)院都可以用，也不是哪家醫(yī)藥公司都可以配送的，他們?cè)茸咂钡墓救缃窨赡苁チ舜嬖诘母?，正?guī)公司又不允許他們像之前那樣操作。加上日后“兩票制”的推廣，徹底將他們推進(jìn)了銷售的死胡同。
他們困惑了，走了十幾年的路突然間不通了，那種輕車熟路的營(yíng)銷模式不靈了，怎么辦？要么自行退出藥品市場(chǎng)這個(gè)熟悉的舞臺(tái)，那是他們不愿意走的；要么脫胎換骨，將自己手中的品種資源，奉獻(xiàn)給當(dāng)?shù)氐闹髑泪t(yī)藥公司，加盟醫(yī)藥公司，做該城市醫(yī)院的臨床促銷，以醫(yī)藥公司的相關(guān)政策換取應(yīng)有的回報(bào)；要么將自己的醫(yī)院資源奉獻(xiàn)給生產(chǎn)廠家（當(dāng)然，廠家要有他們中意的品種），成為廠家做這個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，重新成為醫(yī)藥代表，同樣可以換取應(yīng)有的回報(bào)。
以上3種選擇很可能就是這些個(gè)代精英們的出路。
責(zé)任編輯：蕓兒
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