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禮來制藥董事長李勵達:立足中國才能贏得未來

2011-05-04 10:07 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:作為禮來制藥最高級別的會議,此次論壇云集了禮來制藥全球150多位高管,中心議題主要圍繞高層領(lǐng)導(dǎo)力、公司戰(zhàn)略方向以及公司未來發(fā)展的關(guān)鍵舉措展開討論。而作為會議主辦地,中國醫(yī)藥市場當仁不讓地成為了此次論壇最受關(guān)注的話題。

今年,美國禮來制藥的“全球領(lǐng)導(dǎo)力高峰論壇”首次踏出北美地區(qū),破天荒地選擇在中國上海舉行。

作為禮來制藥最高級別的會議,此次論壇云集了禮來制藥全球150多位高管,中心議題主要圍繞高層領(lǐng)導(dǎo)力、公司戰(zhàn)略方向以及公司未來發(fā)展的關(guān)鍵舉措展開討論。而作為會議主辦地,中國醫(yī)藥市場當仁不讓地成為了此次論壇最受關(guān)注的話題。

面對中國記者針對中國市場的提問,禮來制藥董事長、總裁兼首席執(zhí)行官John Lechleiter(李勵達)博士幽默地說:“我不想讓大家覺得我是一個了解中國的專家,一個在中國只呆了幾個禮拜的專家。”

在李勵達看來,把全公司的高管帶來中國,不僅僅是要讓他們了解中國醫(yī)藥市場,而是要了解中國經(jīng)濟、文化的全貌,因為中國的前景不可限量。李勵達雖然謙虛地表示不愿意自稱了解中國的專家,但禮來顯然希望所有的高管都能了解中國市場。

雖然,禮來目前在中國的銷售額只占禮來全球銷售額的不足2%,2010年中國只有900萬人使用了禮來的藥物,但禮來在意的并不是在中國市場能賣多少藥,而是中國市場給禮來整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來的機遇。

“禮來在中國的業(yè)務(wù)運營已經(jīng)貫穿到市場、營銷、生產(chǎn)及研發(fā)等各個領(lǐng)域,一套完整的業(yè)務(wù)鏈已初具規(guī)模。”李勵達表示,“未來,我們將進一步把中國市場放在禮來長遠的戰(zhàn)略角度來考慮,加大對中國市場的投入,力爭成為中國醫(yī)療保健領(lǐng)域的長期戰(zhàn)略合作伙伴。”

 [對話]

中國的“大同小異”

記者:“2011禮來制藥全球領(lǐng)導(dǎo)力高峰論壇”在中國舉行,禮來為何把這樣一個公司內(nèi)部的盛會放在中國來開?

李勵達:我希望禮來公司的管理層能夠熟悉中國市場,并且親身地感受和了解中國的變化。最好的方式就是在中國召開公司的全球領(lǐng)袖會議,讓大家一起感受中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟。

與此同時,我也想借此向全公司發(fā)出一個強有力的信號,就是讓所有員工認識到中國不僅僅對禮來,而且對整個世界經(jīng)濟都具有重要的意義?! ?/p>

記者:通過您的觀察,您覺得中國醫(yī)藥市場和西方成熟的醫(yī)藥市場有何不同?

 李勵達:首先,我發(fā)現(xiàn)在中國和世界其他很多地方面臨著類似的一些問題,一些類似的挑戰(zhàn)。例如癌癥,隨著人口的老齡化以及人們的飲食、生活方式的改變,癌癥已經(jīng)成為人們健康所要面臨的最大挑戰(zhàn)。在中國,這種慢性病的規(guī)律和世界其他很多地方存在相似性,而不是差異性。

 我記得多年之前,哈佛大學(xué)一個流行病學(xué)專家寫了一本書,叫做《全球疾病負擔(dān)》。他在這本書中預(yù)測,到2020年,發(fā)展中國家最常見的疾病和發(fā)達國家并無二致。在他發(fā)出這種預(yù)測的時候,人們都覺得很難相信,但是我們看一下今天的情況就會發(fā)現(xiàn),隨著中國和其他發(fā)展中國家逐漸富裕起來,這位專家當年的預(yù)測正在變?yōu)楝F(xiàn)實。

 不過,盡管這些疾病在東西方國家存在相似性,但在不同國家還是會存在一定差異的。比如在中國比較常見的癌癥——胃癌、肝癌,在西方一些國家卻不是那么常見。這種現(xiàn)象要引起禮來的思考,在我們進行一些早期的臨床設(shè)計時,或者準備在中國上市某種藥品時,就要考慮到這些差異。

其次,我也注意到了中國的醫(yī)療服務(wù)行業(yè)和西方的差異,無論是行醫(yī)方式還是治療疾病方法都有所不同。在中國,很多人都問我怎么看待中醫(yī),雖然禮來不做中藥,但是很多病人會同時使用中藥和其他的藥品。因此,在這個特定的情況下,我們就要研究禮來的藥品和中醫(yī)藥有著什么樣的“互動”。

用“風(fēng)投”替代并購

 記者:目前,不少跨國藥企都采取并購的方式開拓市場,禮來是否會突破自己劃定的紅線,也開展大型的并購?

 李勵達:講到并購,首先我想再一次非常清楚地表明禮來的態(tài)度,禮來對于收購大型企業(yè),或者進行大型的合并都不感興趣。

禮來之所以在這個問題上有這么堅定的立場,是因為我們認為制藥企業(yè)的規(guī)模與藥品研發(fā)上的創(chuàng)新能力并不能劃等號。但是,禮來并不排斥小規(guī)模的收購,我想大家大概已經(jīng)注意到了,去年12月禮來就收購了一家研發(fā)成像制劑的公司Avid。禮來在進行資本投資的時候有一個非常明確的目標,就是至少讓公司的股息保持在現(xiàn)有的水平。

禮來現(xiàn)在還是以完善公司的在研產(chǎn)品線為主,如果有合適機會,我們也會考慮通過收購來補充在研產(chǎn)品線?! ?/p>

記者:并購并不是禮來的第一選擇,而禮來在風(fēng)險投資上的成績是其他藥企不能比擬的,禮來亞洲風(fēng)險投資基金在中國市場有何斬獲?

 李勵達:第一家得到禮來投資的企業(yè)是南通聯(lián)亞藥業(yè)有限公司,這是中國第一家可以在美國和其他西方市場生產(chǎn)制劑的公司。第二家獲得投資的是輝源生物科技(上海)有限公司,這是一家做生物篩選服務(wù)的企業(yè)。目前,另一家進入禮來視野的是浙江貝達藥業(yè)有限公司。 

對于這些企業(yè)來講,禮來并不是唯一的投資人,但是我們很自豪,禮來樂于成為投資者團體的領(lǐng)袖。我想,禮來的加入也增加了這些公司的信心?! ?/p>

記者:禮來在中國選擇風(fēng)險投資的標準是什么?如何能保證資金運作有效?

李勵達:在我們決定投資的時候,有兩個比較廣泛適用的標準。首先,我們要確定所投資的公司有發(fā)展?jié)摿Γ谄漕I(lǐng)域里能成為中國第一流的企業(yè)。其次,該企業(yè)的業(yè)務(wù)要有能夠擴展到海外的可能性。我們在選擇共同投資人的時候,常常是考慮那些已經(jīng)成熟且知名的基金。我們在做投資決定的時候,也會充分考慮這些投資者的意見和視角。

針對被投資的公司,我們都要求有一個董事會的席位,以此參與到公司的管理當中,確保在投資之后可以給公司提供一些指導(dǎo)和幫助,以確保公司的成功。

 禮來無懼仿制藥競爭

記者:目前,仿制藥對于原研藥已經(jīng)構(gòu)成了威脅,禮來如何看待仿制藥的競爭?

李勵達:在很多治療領(lǐng)域,我們的產(chǎn)品都面臨著仿制藥的競爭。在與仿制藥的競爭中,盡管價格是一個很重要的因素,但我認為還有其他重要的因素需要考量,其中一個是質(zhì)量,另外一個就是價值。也就是說,除了成本之外,患者從藥物當中可以獲得什么樣的價值,這個也是非常重要的。和仿制藥相比,禮來的產(chǎn)品是非常具有競爭力的。

記者:中國國家發(fā)改委近期降低了某些藥品的價格,其中也涉及到了禮來的一些品種,您如何看待這一降價政策?

李勵達:禮來十分理解中國政府的想法,但我們也非常真誠地希望,政府在做出任何影響價格的決定時都可以仔細權(quán)衡,不僅僅只考慮到價格因素,還有其他因素需要考慮。

我們還希望,那些具有創(chuàng)新性、能夠真正給患者帶來益處的藥品可以納入醫(yī)保報銷。

未來,我們將進一步把中國市場放在禮來長遠的戰(zhàn)略角度來考慮,加大對中國市場的投入,力爭成為中國醫(yī)療保健領(lǐng)域的長期戰(zhàn)略合作伙伴。 

 

Tags:醫(yī)療保健 營銷 禮來制藥 李勵達 醫(yī)藥市場

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