作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但樞紐是這些方式的運用與詳細(xì)操縱是否能吸引目標(biāo)消費群的眼球以及躲藏在他們背后的無限購買力，就我來看，目前保健品營銷存在如下12種死穴：

 一、訴求不明。眾所周知，保健品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進(jìn)行獨特的利益承諾，但市場上的很多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無法知曉，更談不上借此打開市場了，如海爾采力，以人群中的亞健康作為訴求點，范圍太寬泛，概念恍惚，讓人云里霧里。

二、目標(biāo)定位不清。一個保健品上市，詳詳目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、仍是學(xué)生、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細(xì)分，假如什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而輕易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是光鮮的例子。

 三、賣點不集中。新的保健品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但因為立足點不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我賞識角度來創(chuàng)意保健品的賣點。其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道，保健品的宣傳要凸起功效，但為了講清這一點，往往鋪成了很多晦澀難懂的機理或概念闡述。實在只要一兩句話，如能通俗別致的反映出保健品自身最大的功能賣點就可以了。好比，排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。 

四、迷信招商。很多中小保健品企業(yè)，因為自身實力不濟，往往寄但愿于通過招商來賺幾塊錢，規(guī)避市場風(fēng)險，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場命根子就被別人緊緊把握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮。。其結(jié)果你得到的是暫時的實惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事豈非還不能從中鑒戒什么嗎？

 五、正視廣告數(shù)目，忽略推廣質(zhì)量。廣告宣傳對保健品的啟動是有作用的，但并非“自古西岳一條路”，君不見很多聞名品牌廣告與我們每天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其樞紐在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，終極形不成組合宣傳疊加上風(fēng)，對市場很難有沖擊力。如海王推出的牛初乳、太太藥業(yè)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說起來都讓人汗顏。

六、迷信鋪貨網(wǎng)點。很多保健品啟動伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的藥店、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)目后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不不亂。由于他們忽略了樞紐要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點也就不超過十家，你光夸大數(shù)目但眾多的售點缺乏銷量，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢？