保健品市場(chǎng)營銷存在的12大“死穴”(2)
核心提示:作為保健品來說,現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮,但樞紐是這些方式的運(yùn)用與詳細(xì)操縱是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及躲藏在他們背后的無限購買力,就我來看,目前保健品營銷存在如下12種死穴:
七、玩弄概念,故弄玄虛。什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎(jiǎng)獲得者最新奉獻(xiàn)”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長(zhǎng)因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等,林林總總的概念搞得人們莫名其妙。
八、價(jià)格離譜。對(duì)泛博消費(fèi)者來說,保健品合適的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣與普及??捎械谋=∑穮s硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康,他們以為社會(huì)消費(fèi)水平已提前與國際接軌,因此,以超高價(jià)來攀比市場(chǎng),如北京推出的某健腦益智保健品,十五天的服用量零售價(jià)竟要1960元,為什么這么貴,據(jù)其內(nèi)部人士透露,有些中藥成份是從國外入口的,價(jià)格降不下來,無論怎么說這也太離譜了吧。市道市情上一般的健腦益智類保健品零售價(jià)位大都在40元至100元之間,你這種貴族式的消費(fèi)心態(tài)只會(huì)招致市場(chǎng)懲罰,據(jù)了解若大的江蘇市場(chǎng)也就常熟進(jìn)行試銷,命運(yùn)堪憂??!
九、市場(chǎng)操縱能力差。眾多的保健品營銷職員,喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事,沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望,這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮就跑到另一個(gè)產(chǎn)品,總之跳來跳去,心態(tài)浮躁冒進(jìn),樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時(shí)代,如果缺乏新的思惟策略,迷戀于老一套,又怎能玩得轉(zhuǎn)呢?
十、過分迷信策劃。保健品的市場(chǎng)運(yùn)作樞紐是要詳細(xì)執(zhí)行當(dāng)真落實(shí),實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效,而某些廠家往往迷信于策劃巨匠或策劃高手,假如他們經(jīng)由市場(chǎng)汗與淚的浸禮那還好說,遺憾的是中國真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個(gè)?實(shí)戰(zhàn)是硬道理,實(shí)效來源于策劃,單更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來的。
十一、孤芳自賞。總以為自己的產(chǎn)品是最好的,不管是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領(lǐng)先,殊不知,產(chǎn)品的好壞是要有市場(chǎng)來檢修的,樞紐是消費(fèi)者的認(rèn)可,他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票,而不是自己的感覺。
十二、盲目跟風(fēng),不留意產(chǎn)品壽命。不管那種保健品都是有壽命的,那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法主意是幼稚好笑的。前段時(shí)間某聞名保健品總裁為此很迷惑,可口可樂能賣上一百年,豈非我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎?也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了,于是趕快跟風(fēng),你出產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品,我就趕快推出類似新品,沒有品牌不要緊,低價(jià)位老是實(shí)惠的吧,什么補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅、補(bǔ)腦等等來個(gè)全方面推出。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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