營銷思想模式的定位是品牌成長的方法（2）
(0)核心提示：沒有思路就沒有出路，一語道破天機，可見思路的重要，市場表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌，絕非誤打誤撞成功，企業(yè)發(fā)展伊始就設(shè)計好了發(fā)展思路，思路為方向，模式為先鋒，有思路無模式則鈍，有模式無思路則盲。
思路在于如何巧妙，模式在于如何先進，關(guān)鍵能否執(zhí)行能否落到實處，行勝于言，如果僅僅依靠巧妙的思路，先進的模式取得客戶的信任，后期落實非常關(guān)鍵，如果模式無法落實行動將會傷及企業(yè)自身。
銷售政策及配送可以打市場，品牌具備前幾項成功要素，接下來就是真刀真槍的打市場，開發(fā)市場難度非常大，與優(yōu)秀的經(jīng)銷商洽談，沒有十次八次難以成功，需要智慧需要時間需要真材實料，化妝品真正的“后勤營銷”時代已經(jīng)到來。
兵貴勝不貴久，戰(zhàn)場講究速戰(zhàn)速決夜長夢多，防止節(jié)外生枝，速戰(zhàn)速決上戰(zhàn)場須是先進的武器，精良的裝備，如果拿著燒火棍上戰(zhàn)場必敗無疑，如果是無槍無彈上戰(zhàn)場必死無疑，即使真刀真槍也要比對手的先進，才具備取勝的條件，如果取勝的條件都不具備，如何攻城拔寨打下江山呢？政策為武器，配送是彈藥，兩者缺一不可。
企業(yè)老板及職業(yè)經(jīng)理人層面，應(yīng)該認識銷售政策及配送的重要性，銷售政策為武器，如果武器先進具備取勝優(yōu)勢，配送就是彈藥，如果彈藥充足，就會比對手具備更強的心理優(yōu)勢及戰(zhàn)斗優(yōu)勢，心理優(yōu)勢比戰(zhàn)斗優(yōu)勢更加重要，心理優(yōu)勢取決于彈藥及后勤保障，所以銷售政策及配送直接影響市場的而開發(fā)。
制定銷售政策要充分考慮市場的需要，客戶的需要，還需要研究競爭對手的政策，優(yōu)化完善銷售政策非常必要，無論優(yōu)厚還是單薄，只要政策能夠符合經(jīng)銷商的心理需要，就是成功的銷售政策。
營銷不單是賣產(chǎn)品，而且還是賣思想。營銷主張賣點、理念、風(fēng)格、設(shè)計、模式、傳承，產(chǎn)品只是載體。為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品，從消費者角度理解服務(wù)，營銷的根本服務(wù)是爭得顧客的心，讓顧客滿意。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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