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營(yíng)銷思想模式的定位是品牌成長(zhǎng)的方法(3)

2011-05-04 10:55 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:沒有思路就沒有出路,一語道破天機(jī),可見思路的重要,市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌,絕非誤打誤撞成功,企業(yè)發(fā)展伊始就設(shè)計(jì)好了發(fā)展思路,思路為方向,模式為先鋒,有思路無模式則鈍,有模式無思路則盲。

 營(yíng)銷的本質(zhì)是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的心智和大腦,而今天的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),使產(chǎn)品到消費(fèi)者大腦的交通已經(jīng)堵塞。有創(chuàng)意的產(chǎn)品營(yíng)銷廣告,除視覺的刺激外更有心理的觸動(dòng)和感悟,它可看、可讀、可品、可思,可一眼記注可回味把玩。當(dāng)我們把文化當(dāng)做道具去包裝商品時(shí),商品就有了性格和底蘊(yùn),當(dāng)我們用營(yíng)銷理念包裝文化景物時(shí),就有了大唐芙蓉園、麗江、長(zhǎng)恨歌的市場(chǎng)價(jià)值。

老板的思想是企業(yè)發(fā)展的靈魂,老板不接觸市場(chǎng)則盲,不接觸客戶則怠,不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則傻,不擇賢用人則孤,思維不靈活則僵,自以為是則寡,夜郎自大則亡,所有這些錯(cuò)誤不可犯也。

本土企業(yè)正在上演這樣的好戲,隨著時(shí)間的推移,隨著品牌的提升,隨著利潤(rùn)的增加,隨著品牌影響力的提高,隨著親信的吹捧,隨著媒體的采訪,很多企業(yè)的老板開始犯這樣那樣的錯(cuò)誤,有些錯(cuò)誤已經(jīng)有犯過,有些錯(cuò)誤正在進(jìn)行,有些錯(cuò)誤即將上演,還有些錯(cuò)誤只是遲早的事情,每一項(xiàng)錯(cuò)誤對(duì)品牌來講都是致命的。

化妝品行業(yè)的老板,切忌不要像手機(jī)行業(yè)的那樣,表面繁華,內(nèi)里已是千瘡百孔,本土手機(jī)企業(yè)也曾經(jīng)創(chuàng)造短期的成功,銷量及市場(chǎng)份額雙雙豐收,一派繁華景象的背后,是外強(qiáng)中干沒有真本領(lǐng),剛剛成功馬上失敗。

今天化妝品企業(yè)頗有當(dāng)年手機(jī)企業(yè)的走向,當(dāng)本土企業(yè)大干快上的時(shí)候,國(guó)際品牌好像在沉睡,無論本土品牌如何火爆,也不見國(guó)際品牌有所動(dòng)作,當(dāng)年的手機(jī)企業(yè)也遇到如此現(xiàn)象,本土品牌應(yīng)該冷靜思考一下,總結(jié)前一個(gè)時(shí)期的利弊得失,整理一下營(yíng)銷思路,再重新上陣比較好。

國(guó)際品牌在堅(jiān)守既定的發(fā)展戰(zhàn)略,在堅(jiān)守發(fā)展之道,而本土企業(yè)在弘揚(yáng)發(fā)展之術(shù),術(shù)無法與道相提并論,因?yàn)閼?zhàn)略注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,短期利益服務(wù)于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,所謂為道日損也。

術(shù)是暫時(shí)的馬上見效果,戰(zhàn)術(shù)勝利永遠(yuǎn)無法阻擋戰(zhàn)略的失敗,項(xiàng)羽力拔山兮氣蓋世,無法阻擋劉邦稱帝,戰(zhàn)略失敗與戰(zhàn)術(shù)勝利的最好案例,本土品牌完善發(fā)展戰(zhàn)略為當(dāng)務(wù)之急,以賺錢為中心的戰(zhàn)術(shù)注定要失敗。

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Tags:化妝品企業(yè) 營(yíng)銷模式 銷售 代理商 企業(yè)經(jīng)營(yíng)

責(zé)任編輯:蕓兒

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