一位剛工作不久的營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)筆者：“陳老師，我多次給一家企業(yè)的部分負(fù)責(zé)人打電話(huà)，想約個(gè)時(shí)間上班拜訪(fǎng)；可總是以工作忙為借口推托。最后干脆就不接我電話(huà)了。碰到這種情況該怎么辦？” 

這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)經(jīng)常遇到是問(wèn)題；筆者告訴他：“遇到這樣的問(wèn)題，有四招可破解。一是通過(guò)親朋好友的介紹，二是通過(guò)該領(lǐng)導(dǎo)的下屬引薦；三是通過(guò)該領(lǐng)導(dǎo)的上司推薦；四是通過(guò)同行來(lái)轉(zhuǎn)介紹。”誰(shuí)知他竟然又問(wèn)了一句，筆者頓時(shí)無(wú)語(yǔ)。他問(wèn)道：“我既不認(rèn)識(shí)他的領(lǐng)導(dǎo)，也不認(rèn)識(shí)他的上司；更沒(méi)有親朋好友和同行的關(guān)系；那我改怎么辦？”

碰到這樣的問(wèn)題，筆者也不知道該怎么辦？只能告訴他：你現(xiàn)在該做的如何來(lái)創(chuàng)建你的人脈關(guān)系，否則你就會(huì)吃不完的閉門(mén)羹。眾多銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)之所以在銷(xiāo)售工作中舉步艱難；其實(shí)不僅僅是能力的缺乏，更為關(guān)鍵的人脈關(guān)系尚處于空白地帶。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工作中，沒(méi)有系統(tǒng)而廣泛的人脈關(guān)系做鋪墊，所有的工作成果只能是瞎貓遇到死耗子，祈禱上天一直在眷顧你。

 世界首富比爾蓋茨創(chuàng)建微軟之時(shí)，26歲的毛頭小伙子竟然從世界著名的蘋(píng)果公司獲得500萬(wàn)美元的大訂單，為創(chuàng)建軟件帝國(guó)奠定了基礎(chǔ)。一個(gè)根本原因在于的她的母親---蘋(píng)果公司的技術(shù)總監(jiān)大力推薦。

當(dāng)蒙牛公司遭遇三聚氰胺事件慘遭打擊，面臨著公司將被國(guó)外公司惡性收購(gòu)之際，牛根生揮淚向四方尋求幫助；頓時(shí)國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)紛紛伸出援手；蒙牛公司得以轉(zhuǎn)危為安。

 以上決定企業(yè)命運(yùn)的那一刻，依靠的是什么？積累起來(lái)的人脈關(guān)系。那些知名企業(yè)的老總們尚且如此，更何況是那些剛初出茅廬的銷(xiāo)售員。因此我們說(shuō)：成功等于70%的人脈加30%的知識(shí)。那些事業(yè)做得最輝煌的人，往往是最懂得經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的人。那如何經(jīng)營(yíng)我們的人脈關(guān)系呢？筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出人脈經(jīng)營(yíng)的八大原則。

  一．就近原則：從身邊的人（親人，朋友，同事）開(kāi)始發(fā)展自己的人脈關(guān)系。

  許多剛開(kāi)始工作的年青銷(xiāo)售人員自豪地說(shuō)：“我要依靠自己的力量，闖出屬于我自己的天下。”應(yīng)該說(shuō)：這些銷(xiāo)售員勇氣可嘉，但思想幼稚。別把自己定位成游俠天下的獨(dú)行客，憑著一生的本領(lǐng)獨(dú)闖天下。當(dāng)今的時(shí)代早已不是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可以自己動(dòng)手，豐衣足食。社會(huì)的分工越來(lái)越細(xì)，沒(méi)有一個(gè)人可以脫離社會(huì)獨(dú)自生存。所以尋求他人的幫助不是無(wú)能的表現(xiàn)，而是明智之舉。聰明的人不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，人脈的關(guān)系從身邊人做起。

 從身邊積累人脈關(guān)系，當(dāng)把握以下五個(gè)要領(lǐng)：

 1.多參加家庭，同學(xué)以及單位里的聚會(huì)。各種大大小小的聚會(huì)是積累人脈關(guān)系的場(chǎng)所；在這里每一個(gè)人都有可能能幫助你的人。在聚會(huì)上，用心傾聽(tīng)別人的敘說(shuō)；在他人的言語(yǔ)中獲得對(duì)自己有用的信心；并用心記下來(lái)。聚會(huì)結(jié)束后，把聚會(huì)上結(jié)識(shí)的人名字寫(xiě)在本子上，并在每一個(gè)人名字后面注上：他能幫你什么？

2.主動(dòng)向身邊人提供力所能及的幫助。做個(gè)熱心人。你為他人提供了一項(xiàng)幫助，那在的人脈關(guān)系庫(kù)里就增加了一份資源，你幫助別人越多，你將來(lái)獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事，只要熱心去做，就能有一份收獲。