1、薇姿： 

薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團(tuán)——法國(guó)歐萊雅集團(tuán)旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿（VICHY）進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)將藥房專銷護(hù)膚品的概念帶入中國(guó)。在產(chǎn)品策略方面，薇姿不斷深入了解女性皮膚和男性皮膚，從而使肌膚得到顯著持久地改善。薇姿在世界各地觀察不同環(huán)境下的人們的肌膚類型；在推廣策略方面，給予了傳統(tǒng)體驗(yàn)營(yíng)銷以更豐富的內(nèi)涵和價(jià)值，通過(guò)“獨(dú)特的皮膚觀察”和“薇姿皮膚咨詢”兩個(gè)作業(yè)流程，將品牌的價(jià)值推廣進(jìn)行了有效的提升和升級(jí)；在終端策略方面，針對(duì)不同類型的皮膚，薇姿提供具有不同特點(diǎn)的各部位清潔、調(diào)養(yǎng)和護(hù)理系列，以達(dá)到最佳效果。各類產(chǎn)品都伴有Dr. VICHY 薇姿護(hù)膚專家的指導(dǎo)性使用建議。 

作為當(dāng)今國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)的第一品牌，以“健康，美麗肌膚的源泉”為核心策略的薇姿品牌和薇姿案例足以成為國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)的活標(biāo)本和教學(xué)案例，不僅由于其目前在全國(guó)市場(chǎng)擁有超過(guò)1600多家零售網(wǎng)點(diǎn)，更是因?yàn)檗弊嗽谄放仆茝V、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、終端營(yíng)銷和會(huì)員管理等諸多方面堪為品牌運(yùn)作典范。 

 2、理膚泉： 

1975年，幾位皮膚病專家成立了理膚泉醫(yī)藥公司，1989年被法國(guó)歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)。擁有著極強(qiáng)醫(yī)藥背景的理膚泉的產(chǎn)品，不僅僅局限在健康護(hù)膚的范疇，而是深入到青春痘，異位性皮炎，耐受性差等皮膚病輔助治療的領(lǐng)域。 

作為歐萊雅集團(tuán)旗下的另外一個(gè)藥房品牌，2001年11月正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展至今，理膚泉在她的同門師姐薇姿（VICHY）的引領(lǐng)下，發(fā)展成果顯著，已經(jīng)在中國(guó)120個(gè)城市構(gòu)建了1200多個(gè)藥房品牌專柜，目前，理膚泉品牌以年銷售規(guī)模超過(guò)5.8億元，從而奠定了其在國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)第二名的位置。 

3、雅漾： 

雅漾（Avene）作為法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)旗下的藥妝品牌，于2003年1月進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。法國(guó)雅漾，由于在中國(guó)本土化的進(jìn)程相對(duì)起步較晚，期間又走了很多彎路，所以截止目前雅漾在國(guó)內(nèi)108多個(gè)城市的授權(quán)專柜數(shù)量約為647個(gè)，目前其中國(guó)市場(chǎng)年銷售約為2.8億元，雖然身處中國(guó)藥妝市場(chǎng)第三，但是雅漾品牌一直將薇姿作為自己的假想敵和學(xué)習(xí)榜樣，雅漾在市場(chǎng)戰(zhàn)略和終端策略上貼身緊逼薇姿，雖然也形成了自己的風(fēng)格和市場(chǎng)存量，但是截至目前同薇姿的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀還是有較大的差距。綜觀雅漾目前在全國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)，一則可以清晰地發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘有待加固；二則其市場(chǎng)教育和推廣成果確是良莠不齊、泛善可陳。 

4、芙麗芳絲： 

 芙麗芳絲（freeplus）是隸屬于日本Kanebo佳麗寶化妝品株式會(huì)社旗下的護(hù)膚品牌，2001年誕生。2005年12月底登陸中國(guó)，帶著“近零刺激成分的美肌新概念”首度登陸中國(guó)。在熱銷日本四年之際，芙麗芳絲（freeplus）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全線升級(jí)，以驕人的品質(zhì)和獨(dú)特的咨詢服務(wù)出擊中國(guó)市場(chǎng)。渠道主要定位在大型藥房、百貨公司、大型超市以及屈臣氏等各類大型化妝品精品店。 

與其他藥妝品牌相比，芙麗芳絲還有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：可以針對(duì)消費(fèi)者個(gè)人肌膚情況提供一對(duì)一的咨詢服務(wù)，解決從問(wèn)題肌膚到呵護(hù)健康肌膚的不同需求；作為日本全進(jìn)口品牌，更加適合亞洲女性的肌膚，嚴(yán)格選擇對(duì)肌膚不產(chǎn)生負(fù)擔(dān)的高品質(zhì)原料，不含防腐劑、香料、紫外線吸收劑、色素、酒精、礦物油，真正做到“近零刺激”，溫和有效地幫助肌膚達(dá)到理想狀態(tài)，并以6種日本出產(chǎn)的天然漢方植物萃取肌膚保濕精華，創(chuàng)造卓越的保濕功效。對(duì)于敏感肌膚，或者容易發(fā)癢、紅腫的皮膚狀態(tài)，芙麗芳絲產(chǎn)品是特別適合的選擇。 

和本土藥妝冠軍薇姿（VICHY）品牌通過(guò)代理商和藥店合作不同，芙麗芳絲目前主要的旗艦店都采取了直營(yíng)的方式。在日本市場(chǎng)上，藥店渠道的銷售占據(jù)了嘉娜寶約30%的份額，其中，芙麗芳絲就擁有超過(guò)7000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。而百貨渠道只占據(jù)嘉娜寶約10%的份額，超市渠道和專賣店渠道分別占據(jù)約30%。 

在筆者的記憶中：2008年底，佳麗寶化妝品（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理垣見匡史曾公開表示，芙麗芳絲在全國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了320家，實(shí)現(xiàn)了200%的增長(zhǎng)，并期望在2008年到2010年的三年間，保持200%的年均增長(zhǎng)，使芙麗芳絲進(jìn)入藥店銷售前三名的行列。