認識銷售失敗的原因，切忌誤入歧途
(1)核心提示：每一個銷售都應(yīng)該對自己的成功或者失敗負有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。
每一個銷售都應(yīng)該對自己的成功或者失敗負有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。
如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯誤。
一、你不夠自信。
如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？
二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。
如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機。
三、沒有制定并實現(xiàn)目標(biāo)，沒有做出詳細的銷售計劃。
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
四、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足。
作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備，你就永遠超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠沒有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒絕。
很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？
六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。
任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。
七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則。
簡單點，每天去學(xué)點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
九、不能隨機應(yīng)變。
應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！
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責(zé)任編輯：蕓兒
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