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重慶科瑞制藥董事長申文求:百年藥企在逆境中涅磐(2)

2011-05-05 11:17 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:重慶科瑞制藥有限責任公司是一個有著百年歷史的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè),屬國有控股企業(yè)。其前身由宋子文(中國民國時期的政治家、外交家、金融家)于1914年在香港投資創(chuàng)辦。先后更名重慶制藥廠,重慶制藥七廠,年銷售收入近20億元。

抗衡洋藥品牌

隨著醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展,天然藥品、生物藥品和非處方藥將三分天下,形成21世紀藥業(yè)的三大新興市場。目前,我國醫(yī)藥市場規(guī)模近300億美元,成為世界第五大醫(yī)藥市場。我國擁有世界上最多的制藥企業(yè),但我國醫(yī)藥行業(yè)90%以上為小型企業(yè),全國醫(yī)藥企業(yè)10強只占國內(nèi)市場25%的份額,最大的企業(yè)的年銷售額也只有100多億元。換句話說,中國目前還沒有能與洋藥企相抗衡的巨頭。

  如何看待和解決這一現(xiàn)狀?

 申文求說:“洋藥品牌成功進入中國市場,固有其藥品質(zhì)量、技術(shù)、營銷手段及資金充裕等優(yōu)勢。也有我國為解決“缺醫(yī)少藥”的困難局面,希望通過以市場換技術(shù)的方式推進我國民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展,因而出臺了很多優(yōu)惠甚至超國民待遇的政策鼓勵國外醫(yī)藥企業(yè)到中國發(fā)展等因素存在。

在最近幾年的競爭中,中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力日漸式微:一是輸在了觀念上,二是輸在機制上??迫?a href="http://www.maybeheaven.com" target="_blank">制藥在這場決斗中不但沒有被打趴下,反而越戰(zhàn)越勇、越戰(zhàn)越壯,其根本原因在于科瑞有觀念和機制上的雙重創(chuàng)新。在抗衡洋藥品牌的這條路上,一是要在強化自身的核心競爭力的同時,學習別人的長處;二是要加強品牌營銷和文化營銷。品牌制勝,文化先行。麥當勞、肯德基是“能量炸彈”,還是有那么多人吃,因為它賣的不僅是“Fast Away Food”,更代表了一種美國快餐文化。與其他的許多百年老企一樣,中國藥企對消費者的品牌價值,更多是文化價值的附加,如何突出獨有的文化資源,是老藥企的魅力所在,也是其生存的根本。三是要樹立合作共贏的理念,學會在競爭中合作” 

 借勢醫(yī)改東風

 醫(yī)藥企業(yè)想要大發(fā)展,首要是借勢而為。醫(yī)改自2009年4月開始啟動到2010年度,中央財政醫(yī)療衛(wèi)生支出累計達到2490億元。國家發(fā)改委主任張平說,根據(jù)醫(yī)改方案的進度,計劃2011年三項基本醫(yī)保參保(合)率均達到90%以上。

國家對醫(yī)療的大改革和大投入,對中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)而言,無疑是一大寶藏,要掘得這一寶藏,就看誰的鋤頭鋒利,誰的動作神速??迫鹪谶@場大變革中實施大并購大整合戰(zhàn)略,持續(xù)不斷的享受到了醫(yī)改東風帶來的溫暖。

科瑞憑什么借到了醫(yī)改東風?

“我當時第一判斷是隨著全民醫(yī)保、基本目錄以及平價大普藥時代的到來,產(chǎn)業(yè)集約化和規(guī)模效應將成為未來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然趨勢。在此過程中,市場占有率是關(guān)鍵,規(guī)模的擴大必將帶來更大的邊際效益,遠遠大于藥價降低的消弱作用。”一向儒雅的申文求,說到這高興得把大手向空中揮動了幾下。流露出他一貫的從容與自信。

 在醫(yī)改政策出臺后,很多醫(yī)藥企業(yè)一邊在忙著研究應對之策,一邊還在懷疑其可行性和成功性。科瑞沒有懷疑,更沒有遲疑,而是以變應變,積極應對。在深入解讀國家政策后,迅速行動,大打規(guī)模擴張這張牌。要不是抓住醫(yī)改先機搞低成本高效益的整合,今日的科瑞制藥又豈能有跨出海外作戰(zhàn)的能力和信心?

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Tags:科瑞制藥 申文求 醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)藥市場

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