人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 保健品營銷

保健品如何實現(xiàn)市場淡季的銷售突破?(2)

2011-05-06 10:53 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:于斐我要評論 (0) 點擊:

核心提示:旺季固然是商品銷售的“黃金期”,然而淡季同樣忽視不得,它是保健品市場厲兵秣馬,休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時刻,調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。

更多的時間投入到市場建設(shè)方面,因為在銷售旺季中企業(yè)忙于生產(chǎn),無力于搞渠道建設(shè)。另外,也害怕由于渠道一變動,引發(fā)銷量上出現(xiàn)問題,產(chǎn)生大幅波動。但是,淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設(shè),實施流程再造。 

因此,加強整合營銷力度,努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),抓淡季搞渠道建設(shè),做營銷流程的改造,建立健全終端管理系統(tǒng)才是明智的選擇。 

調(diào)整品牌戰(zhàn)略,優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時季。

 從某種意義上講,誰能有效地利用市場淡季,調(diào)整品牌戰(zhàn)略,優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機,占據(jù)主動。 

產(chǎn)品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”,市場淡季應(yīng)該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營銷人員研究細分市場,根據(jù)消費者需求的差異,找出最有利的潛在機會,有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu),爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。 

有些保健品廠家產(chǎn)品銷售的淡旺季仍然十分明顯,造成了人力資源周期性閑置,設(shè)備利用率降低,原材料和產(chǎn)成品庫存時間增加,嚴(yán)重地影響了廠家經(jīng)濟效益。

在這種情況下就必須考慮在充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備、場地、銷售網(wǎng)絡(luò)等的基礎(chǔ)上,對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化配置,開發(fā)出適銷系列產(chǎn)品。例如,一家做具有提高人體免疫功能的保健品,其商家非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實施。淡季以來,該商家在深入進行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上,開發(fā)出了針對嬰幼兒、少兒、青少年、中老年等不同人群的xxx牌系列保健品,同時,它們還開發(fā)出了分別適合夏季、冬季服用的系列產(chǎn)品,使保健品全年處于生產(chǎn)銷售的活躍期。尤其是保健品通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化配置戰(zhàn)略的實施,完成了產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。老實說,降糖降脂、潤腸通便、美容養(yǎng)顏等保健品只要做到這一點基本上都能獲得一定成功。 

有人說,市場營銷無淡季!只要真正做到了無論在市場消費的旺季,還是淡季,商家的營銷工作都處于繁忙之中,其市場開發(fā)和銷售渠道開拓工作都處于繁忙之中,商家產(chǎn)品品牌研制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置和調(diào)整戰(zhàn)略工作都處于繁忙之中,才能達到“淡季不淡”的境界。 

當(dāng)然,市場淡季要做的工作很多,而不是企業(yè)和代理商無所事事。要根據(jù)市場和企業(yè)的實際情況來制訂實施方案。廠家要想在旺季的市場中立于不敗之地,就必須在這個淡季期間做好品牌調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置工作。 

重置銷售方案,抓住淡季營銷問題

每到淡季,保健品代理商的庫存產(chǎn)品減少,銷售積極性也隨著減退。廠家這時就要重置銷售方案,千方百計提高產(chǎn)品銷售量。 

上一頁 1 2 3 下一頁 單頁閱讀

Tags:保健品銷售 市場 營銷網(wǎng)絡(luò)

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved