物價(jià)高漲的制約下，門店促銷贈(zèng)品淘出來（2）
(0)核心提示：在促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品可以提升正品的附加價(jià)值，提高交易率，且為獲得“贈(zèng)品”而消費(fèi)的行為客觀存在。對于門店而言，設(shè)置具有吸引力的贈(zèng)品，是強(qiáng)化促銷效果的有效途徑之一。
供應(yīng)商篇
提出贈(zèng)品申請
其實(shí)，不管是通貨膨脹還是通貨緊縮的年代，要想獲得物美價(jià)廉的贈(zèng)品，都需要藥店有足夠的銷量。也就是說，如果藥店銷售疲軟，即使拿到再多的贈(zèng)品也是沒用的；如果銷售高漲，那么，贈(zèng)品對于銷售而言，則是相得益彰。
供應(yīng)商可成為贈(zèng)品的提供方。如今，很多廠家或藥品流通商為了占據(jù)終端資源，非常注重客商關(guān)系的維護(hù)，如配送贈(zèng)品、提供折扣、給予返利等。門店可以根據(jù)所需贈(zèng)品的數(shù)量和種類，向產(chǎn)品供應(yīng)商提出贈(zèng)品申請，由其統(tǒng)一配送?！?/p>
與上游簽訂合作協(xié)議 俗話說：天下沒有免費(fèi)的午餐。要想從上游生產(chǎn)廠家處獲得物美價(jià)廉的贈(zèng)品，就要和上游廠家緊密合作，比如把廠家的品種采購一定數(shù)量、產(chǎn)品首推、陳列黃金位置、陳列面和銷售數(shù)量達(dá)到要求等。一般而言，上游廠家在新品推廣、老品上量的時(shí)候，都會(huì)主動(dòng)找到藥店，通過給予藥店費(fèi)用或贈(zèng)品的方式來合作；當(dāng)然，藥店也可以主動(dòng)出擊，通過采購部門去尋找有這方面需求的廠家，達(dá)成合作意愿并簽訂合作協(xié)議?！ ?/p>
邀請廠家現(xiàn)場促銷
藥店搞促銷時(shí)，常常有廠家?guī)舷鄳?yīng)的贈(zèng)品，在現(xiàn)場做宣傳及買贈(zèng)活動(dòng)。換個(gè)角度思考，這些贈(zèng)品也是為了門店的銷售而來的，只不過不是門店所支配或者擁有而已。那么，根據(jù)門店不同的營銷主題，適時(shí)邀請相應(yīng)的上游廠家來現(xiàn)場搞促銷，藥店提供好相應(yīng)的場地及設(shè)施設(shè)備，這樣一來，藥店既節(jié)省了人力，又可以獲得了物美價(jià)廉的贈(zèng)品，一舉兩得。
此外，要注意的是，用上游提供贈(zèng)品的缺點(diǎn)是贈(zèng)品的種類有限，且數(shù)量不會(huì)太多，可以滿足門店某檔次的單一需求，卻難以滿足多元的贈(zèng)品需求，因此，只可作為門店一種獲得贈(zèng)品的輔助渠道，不宜作為主要渠道。
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“淘客”經(jīng)驗(yàn)共享
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責(zé)任編輯：蕓兒
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