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中藥營銷如何才能走出國門 造福全人類(2)

2011-05-10 09:22 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:首先,強壯醫(yī)者隊伍。民族醫(yī)藥界之所以被張悟本、劉逢軍之流乘虛而入,究其根本還在于中醫(yī)世家漸漸遠(yuǎn)離人們的視線,中醫(yī)大家沒有用武之地。沒有中醫(yī)藥的氛圍,就不能形成中醫(yī)藥的大勢。

借千年文明與傳統(tǒng)文化大勢。整個世界都在學(xué)習(xí)中國,都在學(xué)習(xí)中國國學(xué),所有愛好和平與向往優(yōu)秀文明的國家都在中華國學(xué)上得到了更多的幫助與提升,這些國家的市場也許不及歐盟,但他們代表著世界上大多數(shù)人的意見,在關(guān)鍵的時候,他們的意見有重要的影響力,尤其在“地球村”的大勢下,這種影響將更加深遠(yuǎn)。一些欠發(fā)達(dá)國家為了謀求更快的發(fā)展,在向中國傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)的同時,更愿意與先進(jìn)文化的載體接觸交流,在中華文明向其他區(qū)域的傳播過程中,中醫(yī)將成為重要的代表之一。中藥企業(yè)應(yīng)該下大力氣研究這種機遇帶來的機會,而不是擠破腦袋去排隊,費力、花錢還不討好。

借中國崛起大勢。任何外來勢力與組織都阻止不了東方大國的崛起,一個東方巨人將會帶給人類更多科學(xué)、先進(jìn)、仁慈的物質(zhì)與精神,中醫(yī)藥將成為其中之一。

借人類生存大勢。災(zāi)難一次又一次地提醒人們生命的渺小、生存的可貴,人類需要生存,更需要有尊嚴(yán)、有意義的生存,而人類健康生存的實現(xiàn),離不開中醫(yī)藥這種健康、綠色、環(huán)保的治療方式。國際大氣候與東方文明氛圍將成為中醫(yī)藥走向世界、造福人類的巨大助力?! ?/p>

壁壘是砝碼  

中醫(yī)是有壁壘的,但是在進(jìn)入國際市場后,這種壁壘突然消失了,原因在哪兒?在于運作人降低了中藥的身價,忘記了植物藥不過是中藥的一個小類(還有礦物藥和動物藥)。中藥只有在穩(wěn)固原有壁壘的基礎(chǔ)上,建立起自己的壁壘,才能控制市場主動權(quán),實現(xiàn)國際化的目標(biāo)。

 構(gòu)建技術(shù)壁壘。中醫(yī)藥的神奇在于其配伍與治療機理,同樣幾味藥的配伍,因為炮制時火勢不同,或使用的木柴不同,同樣的方劑就會產(chǎn)生不同的效果,這種技術(shù)要求非常人所及。國內(nèi)企業(yè)聯(lián)姻時,一些技術(shù)企業(yè)便將配制好的膏方直接運到加工企業(yè)完成最后一道工序,其中的配比除了配方所有人之外無人得知,然而這些企業(yè)走出國門時就表現(xiàn)得特別“大氣”,導(dǎo)致技術(shù)外流,“洋中藥”的出現(xiàn)應(yīng)該拜此所賜。

構(gòu)建原料壁壘。一方水土養(yǎng)一方人,南方的藥材在北方的生長環(huán)境中,有效成份就會減少,因此,筆者十分懷疑,一些所謂專家給出的“中藥通過在當(dāng)?shù)胤N植實現(xiàn)走出國門理想”的建議,究竟有多少可行性。

中國地大物博,但就算全種上中藥,也不夠全世界的人使用,一定程度上講,中藥是一種緊俏資源,如同西方葡萄酒之所以能在國內(nèi)賣高價,原因之一就在于葡萄的產(chǎn)地,中藥不存在運輸問題,何不在原料上建立起自己的壁壘呢?

 構(gòu)建品牌壁壘。營銷在中國發(fā)展起來后,品牌意識論便在營銷企業(yè)中被普遍提及,但是這些企業(yè)在建立品牌的過程中,卻沒有建立起自己的品牌壁壘,國內(nèi)知名企業(yè)與外資企業(yè)的合作就有不少這樣的案例,有的甚至直接對簿公堂,在商業(yè)律條前,中國企業(yè)已經(jīng)損失得夠多了。在走出國門的過程中,如果不建立起自己的壁壘,將會帶來更加嚴(yán)重的損失。

“堂堂中國要讓四方來賀”,作為中國元素的中醫(yī)藥,更需要擁有這種榮光,要成為人類醫(yī)藥史上的NO.1,就讓我們先成為一匹“豺狼”吧。 

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Tags:醫(yī)藥市場 銷售 中醫(yī)藥

責(zé)任編輯:蕓兒

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