人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 保健品營(yíng)銷

一個(gè)推銷保健品的女銷售員帶給我的啟示(2)

2011-05-13 10:16 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:周日的下午兩點(diǎn)左右我正在挑選一本營(yíng)銷書籍,這時(shí)一個(gè)三十左右歲干練女子出現(xiàn)在我旁邊,先是在翻閱一本書,然后她伸出胳膊在我面前一過(guò)又從書架上取下一本書,我不經(jīng)意的一抬頭正好四目相對(duì),她抱赧的一笑:“你也是做銷售的吧?”

 “對(duì)了,××紐崔萊有幾種產(chǎn)品對(duì)胃和肺有一定的保養(yǎng)作用,尤其是針對(duì)長(zhǎng)期吸煙喝酒的人,你可以先了解一下”她邊說(shuō)邊遞給我一張關(guān)于紐崔萊的產(chǎn)品說(shuō)明書,然后輕聲給我介紹。

“你不是想向我推銷保健品吧?”我笑道。

 “不是的,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你臉色不太好,所以才向你介紹的,哦,這是我的名片”她順手塞給我一張名片。

“我臉色哪里不好?”我好奇的問(wèn)道。

“這也是我根據(jù)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)看出的,呵呵,哎呀(她看了一下手機(jī)),真不好意思,我馬上要給一個(gè)客戶去送貨,比較急。這樣吧,名片上有我的聯(lián)系電話和公司地址,明天晚上有一場(chǎng)相關(guān)的健康講座,還有兩位銷售培訓(xùn)老師來(lái)給上課,我們可以相互交流一下,畢竟都是朋友嘛,好不好?”她臉上流露出急而真誠(chéng)的表情。

“哦,好吧”

“你看,我們的地址在XX路XX號(hào),就附近,這是我的電話,你直接打就可以了。把你的電話留給我吧,我派人在附近接你”她掏出紙和筆遞給我。

我隨手留下了電話。

“我先走了,真的不好意思,明天見(jiàn)。”她消失在我眼前。

 做銷售培訓(xùn)工作的我從一開(kāi)始就對(duì)××的直銷人員保持著好奇和興趣。以前也在書城接觸過(guò)一些這樣的人員,但發(fā)現(xiàn)今天接觸的這個(gè)人員運(yùn)用的技巧確實(shí)是非常獨(dú)到的。

首先、人群細(xì)分非常準(zhǔn)確。她主推的產(chǎn)品是保護(hù)肝臟的,而需要這些產(chǎn)品的顧客具有什么特征呢?這些顧客在哪里呢?怎么樣才能找到呢?如果把這三個(gè)問(wèn)題解決了,基本客戶群體就被牢牢掌握了。毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)常在外面應(yīng)酬的銷售人員一般都是吸煙喝酒的(我指的是大部分),而且從數(shù)量上講也都超出一般人的標(biāo)準(zhǔn),這是不可或缺的潤(rùn)滑劑,同時(shí)也是一個(gè)溝通的平臺(tái),所以這個(gè)直銷員把目標(biāo)鎖定在銷售人員身上。平時(shí)銷售人員都在市場(chǎng)上奔波,一般人很難去尋找推銷,即使去了他們也不一定有時(shí)間聽(tīng)你講。很多銷售人員都是需要充電的,一些人把閱讀書籍看成最好的充電方式,所以購(gòu)書中心就成了尋找他們的最佳場(chǎng)所(天河購(gòu)書中心是廣州最大的書城)。做銷售的人一般肯定是看營(yíng)銷類的書籍了,因此守株待兔就可以了,在營(yíng)銷類書籍的貨架旁就能找到大批量的目標(biāo)客戶。相反的是,其他很多××直銷人員卻在這里推銷家庭日用品(筆者曾經(jīng)接觸過(guò)),人都找不對(duì),請(qǐng)問(wèn)你能賣出去嗎?

其次、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)。做銷售的人員不一定都會(huì)選擇保健品養(yǎng)肝護(hù)胃,有些人是不在意,有些人是沒(méi)有意識(shí),也有些人沒(méi)有時(shí)間,情況很多。但我們想一想,這些人員既然能來(lái)書城看書、選書,就表明他們是比較注重學(xué)習(xí)、注重身體、注重生活的,如果善加引導(dǎo),購(gòu)買的可能性會(huì)比較大。當(dāng)然并不是說(shuō)不來(lái)買書、看書就不注重學(xué)習(xí)、身體和生活,希望讀者不要誤解。

第三、接觸方式恰到好處。她是先到我旁邊逗留一會(huì)兒,然后通過(guò)取書引起我的注意并打開(kāi)了話題。這種接觸方法是很自然地,不會(huì)引起我的戒備心和反感,我也愿意與她交流。如果一個(gè)陌生人直接來(lái)問(wèn)我是做什么職業(yè)的,或沒(méi)話找話,我的警戒心理肯定會(huì)特強(qiáng),以致沒(méi)有興趣繼續(xù)交談,整個(gè)過(guò)程不會(huì)發(fā)展的特別順利。

上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:銷售員 保健品 營(yíng)銷

責(zé)任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved