每當(dāng)夜深人靜的時候，總有些想寫點什么的沖動，如今，這個習(xí)慣一直堅持下來了。

 上午接到一家某化妝品公司老板的電話，說他一直以來都很困惑，他開發(fā)的中藥成分的美白、保濕、抗皺系列化妝品品質(zhì)相當(dāng)好，跟市面上熱銷的某款產(chǎn)品相比一點都不遜色，而且價格只有對方的三分之一，包裝也很漂亮、大氣，盡顯現(xiàn)代時尚風(fēng)格，但對方賣得卻是紅紅火火，而自己的卻是不慍不火，為此他有些弄不明白，營銷模式什么的都差不多，為什么自己活得如此艱難，于是，特意打電話來請教。

在做了一番初步了解后，我明白了，那位老板的做法不是什么差不多，而是差很大。

其實，早在好幾年前，我就一再告誡一些老板，在如今的過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比較，不是比對方更加什么什么之類的主觀情緒描述，而應(yīng)該是差異化，通俗點講，相同的東西如何賣出不同來，平凡的東西如何賣出不平凡來，不要去和別人爭第一，而應(yīng)該做唯一。否則，你去跟風(fēng)、模仿、追隨別人只會死得更快。

事實上，這么淺顯的道理，許多企業(yè)老板都明白但在具體操作時卻往往不知不覺的鉆入主觀狹隘甚至帶有傳統(tǒng)習(xí)慣思維的固定程式中，所以，他們的企業(yè)就會和他們的產(chǎn)品一樣，最終走向死亡。

要說現(xiàn)在市場上最不缺的是什么，那就是產(chǎn)品，而最缺的呢，我認(rèn)為，是好的營銷手段。

 作為一個普通的消費者，我們看到的產(chǎn)品恐怕只是商場里，超市中陳列的那些，可是作為一個致力于實戰(zhàn)的營銷專家，我看到的更多是生產(chǎn)出來卻走不到市場的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品有的可能比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的質(zhì)量、功效還要好，可就是走不到消費者眼前。

這是一個很普遍也是一個很現(xiàn)實的問題。每次來藍(lán)哥智洋機構(gòu)請教的老板，談?wù)撈鹱约旱漠a(chǎn)品，往往都是津津樂道，喜形于色，不斷地強調(diào)自己的產(chǎn)品有多少專利，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的?？墒峭艘徊秸f，這又有什么用呢？在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當(dāng)問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，反復(fù)強調(diào)自己的產(chǎn)品效果有多好多好，聽著我只覺得陣陣悲哀。

在這些上門的老板中，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)，可是老板們所說的這些東西能一一向消費者講述嗎？即使可以，也不符合中國人的消費習(xí)慣，工藝上的精益求精是對產(chǎn)品和消費者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專業(yè)是打動不了中國廣大的消費者，老板們應(yīng)該考慮的是在工藝完善的基礎(chǔ)上怎么提高營銷手段。

經(jīng)常會有人向我問起，某某企業(yè)的營銷模式很成功，我可不可以也采用，我想說的是，借鑒可以，但要走出一條屬于自己的路，短期的模仿可以，但不適合于長期發(fā)展，沒有什么最好的營銷手段，只有最適合自己的營銷方法。

要認(rèn)真的尋找自己產(chǎn)品的賣點、模式和服務(wù)，只有找到了有針對性又區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的有利賣點，才能在產(chǎn)品推出市場時既能明顯區(qū)別于競品，吸引自己的消費群體，值得提醒的是，每個產(chǎn)品都有很多特點，但在向消費者宣傳的時候，一定要提出一個特別有殺傷力的，讓消費者看到就有購買的沖動，這是很重要的。

從目前來看，企業(yè)老板可能對做技術(shù)、做產(chǎn)品很有信心，甚至可以說得上是數(shù)一數(shù)二的，可是在現(xiàn)在的市場上，光靠這些是不夠的，如果在營銷上沒什么方向和想法，那就要趕緊找尋一個真正實戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。

通過這幾年我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)服務(wù)的客戶中我們也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，一味的苛求專利和技術(shù)是不能讓產(chǎn)品在市場上走的更遠(yuǎn)的，企業(yè)老板應(yīng)該想的是怎樣讓更多的消費者知道自己的產(chǎn)品，接受自己的產(chǎn)品。作為企業(yè)市場運營整體方案供應(yīng)商，我們要做的就是幫助企業(yè)怎么來尋找出路，規(guī)避風(fēng)險，取得市場成功，如果你現(xiàn)在正為產(chǎn)品如何打開市場傷透腦筋，那就不能再等下去了，失去的機會是任何金錢買不來的，否則，到　時后悔也來不及。

坦率講，我們藍(lán)哥智洋機構(gòu)接觸到的天南海北許多企業(yè)老板，對自己的產(chǎn)品往往信心十足、信念堅定，但他們恰恰搞不明白的是，如果這一切是在市場導(dǎo)向前提下，那是沒得說，怕就怕如果僅僅是在產(chǎn)品導(dǎo)向上過分的張揚式自我滿足，又有什么意義呢？

二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我，中國的企業(yè)老板往往屬于戰(zhàn)略缺失，戰(zhàn)術(shù)上瞎折騰亂折騰的那種，表現(xiàn)方式上就是模仿、跟風(fēng)和追隨，不知道自己產(chǎn)品真正的賣點和準(zhǔn)確的訴求到底是什么，企業(yè)老板的自我認(rèn)知和市場需求的認(rèn)知上存在巨大差距，換句話說，你想給市場的東西不是消費者想要的東西，你不懂得如何去引導(dǎo)需求、刺激需求，兩者之間的失衡狀態(tài)就決定了你企業(yè)就是個短壽命。

如今，做企業(yè)真不容易，里里外外，方方面面都需要自己勞心費神，作為企業(yè)老板，光圍著自己產(chǎn)品打轉(zhuǎn)是沒有用的，只有真正的貼近市場，貼近消費者才會收獲靈感，否則，你手里的產(chǎn)品最多只有“形”，沒有“神”，好的產(chǎn)品都是形神兼?zhèn)涞模悄隳兀?/p>

 但愿中國的企業(yè)能盡快醒悟。