當(dāng)前保健品營銷面臨的三大挑戰(zhàn)

 一、如何在政府嚴(yán)管下確立最佳的保健品營銷策略方向？

 政府加強(qiáng)了對(duì)保健品行業(yè)的監(jiān)管，以往完全不顧市場(chǎng)反應(yīng)的保健品營銷策略面臨困境，筆者把以前的這營銷策略叫做“自我膨脹式營銷策略”，即完全以企業(yè)的自我需求制定營銷實(shí)施方案，并且老板的欲望有多大，產(chǎn)品的欲望就有多大，它有幾個(gè)基本特征，一是模糊化，產(chǎn)品定位模糊，功效模糊，并且在不斷的發(fā)展中功效在不斷的擴(kuò)大，恨不得所有人都能用；二是夸張化，功能夸張，效果夸張等等無所不用其極；三是恐嚇化，無病說成病，小病成大病，反正后果極其嚴(yán)重，讓人不得不防；四是高價(jià)化，價(jià)格高的離譜，恨不得一次就把消費(fèi)者錢掏盡。這種自我膨脹式營銷策略雖然在短時(shí)間內(nèi)讓某些企業(yè)獲得了成長，但是保健品發(fā)展的壽命卻是短命的，于是保健品行業(yè)陷于了“產(chǎn)品年年換，企業(yè)年年死”的怪圈。

問題是，政府嚴(yán)管來了，消費(fèi)者疲憊了，市場(chǎng)厭倦了，自我膨脹式營銷策略已無用武之地，或者說難有作為，未來的保健品營銷策略方向如何走？趕快思考吧！

二、如何突破行業(yè)信譽(yù)危機(jī)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通？

筆者曾經(jīng)做過如何評(píng)價(jià)保健品的簡單調(diào)查，很多人的回答都是驚人的一致，“不可信”，“騙人的”，“太假了”等等，對(duì)保健品充滿了失望和不信任，也許筆者的調(diào)查具有片面性，但是無法否認(rèn)，保健品行業(yè)已經(jīng)面臨嚴(yán)重的行業(yè)信譽(yù)危機(jī)。

營銷就是溝通，如果不能實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通，營銷是毫無意義的。保健品營銷的溝通一直是“強(qiáng)行灌輸式溝通”，各種概念層出不窮，軟文炒作密集而瘋狂，電視廣告驚心動(dòng)魄等等讓你逃都逃不掉。開始面對(duì)無知的消費(fèi)者這種溝通是極為有效的，但是，按力學(xué)的道理，單方面的用力就必將產(chǎn)生一個(gè)回力，時(shí)間越長，產(chǎn)生的回力就越大，對(duì)自我的傷害就越大，現(xiàn)在保健品行業(yè)已經(jīng)感受到了這種傷害，那就是消費(fèi)者對(duì)保健品的信譽(yù)危機(jī)已經(jīng)到來。

原來隔著一層紙，現(xiàn)在隔著一堵墻，溝通的難度增加，要實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通，就必須打破這堵墻，問題是，如何打破這堵墻？趕快思考吧！

 三、如何突破傳統(tǒng)營銷模式確立獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？

大凡在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，都有其獨(dú)特的營銷運(yùn)作模式，這也是其核心競(jìng)爭力的關(guān)鍵部分。現(xiàn)在的保健品營銷模式大多是以招商為主的營銷運(yùn)作模式，特點(diǎn)是短平快，但缺陷也是明顯的，廠家對(duì)市場(chǎng)控制不夠，無法直接掌控終端，廠家的營銷策略很難落到實(shí)處，比如廣告很難實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確落地，產(chǎn)品訴求不統(tǒng)一等等都制約了產(chǎn)品和企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)張，當(dāng)然企業(yè)就很難建立起自己獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，恐怕這也是保健品行業(yè)一直以來很難產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的重要原因吧。

現(xiàn)在的保健品營銷已經(jīng)陷于了不停招商的怪圈，弄個(gè)批號(hào)，設(shè)計(jì)個(gè)包裝，一套方案，就趕緊招商，招到多少是多少，產(chǎn)品一出去，就撒手不管了，這也反映了當(dāng)前保健品營銷的浮躁和無奈。

但是競(jìng)爭是無情的，當(dāng)傳統(tǒng)營銷模式已成為一種束縛，要進(jìn)一步發(fā)展和壯大，就必須尋求建立自己獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，就必須實(shí)現(xiàn)突破，問題是，如何突破傳統(tǒng)營銷模式？趕快思考吧！