保健品營銷四大策略：

 保健營銷策略一：視品質(zhì)為生命

世界是輪回的，當(dāng)浮華和喧囂過后，不可避免的就會實現(xiàn)價值的回歸。保健品營銷也是一樣，經(jīng)過這些年的浮華和喧囂，從過去的概念營銷、包裝營銷、奢侈營銷必將最終回歸到品質(zhì)營銷時代。作為直接關(guān)系人體生命健康的產(chǎn)品，品質(zhì)無疑是最核心的，也是保健品持久發(fā)展的生命所在，其它一切都不能代替。當(dāng)保健品以優(yōu)異品質(zhì)切切實實關(guān)注人的生命成長，也就最終擁有了與消費者溝通的實效武器。

保健營銷策略二：把承諾落在實處

營銷需要給消費者以承諾，以實現(xiàn)與消費需求的對接，但承諾是一種責(zé)任，是一種誠信，是對消費者的尊重，而不是虛假和欺騙。現(xiàn)在的保健品營銷已形成了一種風(fēng)氣，所有產(chǎn)品都在大膽的承諾，而且明白的露骨，如24小時見效，三天如何如何等等，準(zhǔn)確得令人驚訝?，F(xiàn)在國家已加強了對這方面的監(jiān)管，此路已難走，唯一的辦法就是把承諾落在實處，尊重消費者的感受，讓效果說話比自說自話更長久。

 保健營銷策略三溝通注重消費者感受

營銷的溝通是以目標(biāo)消費群的消費需求為導(dǎo)向的，這就決定了溝通必須注重消費者的消費感受，比如品質(zhì)的感受，功效的感受，價格的感受，廣告語言的感受等等，隨時了解消費者的需求感受，隨時關(guān)注消費者的需求變化，注重情感的誠信的溝通方式的運用。強行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫屜M者反感甚至抗拒，讓消費者驚懼不如讓消費者舒服，“填鴨式營銷教育”已經(jīng)過時，“啟發(fā)式營銷教育”時代已經(jīng)來臨。消費者知道自己需要什么，因此我們大可不必為溝通加上一連串的前置。

保健品營銷策略四：樹立正確的營銷心態(tài)觀

正如筆者在《營銷開始之前做什么》一文所倡導(dǎo)的，營銷首先是一種心態(tài)觀，一種理智正確的營銷心態(tài)決定了企業(yè)最終能走多遠(yuǎn)，能達(dá)成多大程度的營銷目標(biāo)。沒有一種良好的心態(tài)和正確的發(fā)展理念，營銷必然是短視的，是浮躁的。在營銷開始之前，客觀的看待比盲目的樂觀絕對更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，不過是理智心態(tài)的表現(xiàn)。正確的發(fā)展心態(tài)觀應(yīng)是客觀的、長遠(yuǎn)的、平和的、宏觀的、辨證的，是基于自身認(rèn)識的堅定和自信，基于行業(yè)發(fā)展的敏銳和遠(yuǎn)見，基于競爭的清醒和決斷。浮躁的保健品營銷心態(tài)注定不能走遠(yuǎn)，在面臨行業(yè)信譽危機、政府嚴(yán)管、營銷模式僵化等三大挑戰(zhàn)下，唯有以正確的營銷心態(tài)觀面對，從而尋找到保健品營銷發(fā)展的新思路、新模式才是保健品營銷未來發(fā)展制勝之道。