銷售員把握好關(guān)鍵客戶開發(fā)的三要點（4）
(0)核心提示：銷售人員要想提高客戶拜訪的成功率，把每一分鐘都能花在刀刃上，做好關(guān)鍵客戶的開發(fā)非常重要，那么，銷售人員如何做好關(guān)鍵客戶開發(fā)?下文就介紹了把握好關(guān)鍵客戶開發(fā)的三要點，可供參考!
(2)有效地篩選階段。
搜索到一定范圍和數(shù)量的目標客戶之后，推銷人員還需要借助各種途徑對這些目標客戶進行有效篩選，明確哪些客戶有可能成為關(guān)鍵客戶，哪些客戶可能成為普通客戶。
(3)有針對性地開發(fā)階段。
這一階段推銷人員需要做的就是根據(jù)自己掌握的信息展開對潛在客戶的逐步溝通，直至把潛在客戶納入自己的關(guān)鍵客戶之內(nèi)。推銷人員的工作當然不能到此結(jié)束，之后需要做的就是使這些客戶與自己保持長期合作的關(guān)系。
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責任編輯：蕓兒
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