物價(jià)上漲,給日化企業(yè)的通告牌
2010年,中國(guó)CPI大漲的環(huán)境下,新一輪的通貨膨脹促使各物料價(jià)格紛紛上漲,引起國(guó)人對(duì)此突然襲來(lái)的物價(jià)上漲感到痛苦落淚,無(wú)論是企業(yè)還是消費(fèi)者,他們開(kāi)始抱怨這到底是怎么回事,為什么說(shuō)漲就漲。在通貨膨脹的大背景環(huán)境下,構(gòu)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式的惡化趨勢(shì),帶給了消費(fèi)者的痛苦和郁悶,也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之下的真實(shí)寫照,讓國(guó)人真正意識(shí)到了不平凡的一面。從市場(chǎng)的角度出發(fā),在通貨膨脹下,全國(guó)各地物價(jià)都在上漲,市場(chǎng)到處的產(chǎn)品價(jià)格都上漲了,給國(guó)人留下的是煩惱和思考還是留給國(guó)人的是真實(shí)環(huán)境下的“眼淚”,筆者對(duì)通貨膨脹環(huán)境下,以從不同的角度來(lái)分析。
物價(jià)上漲,你準(zhǔn)備好了么?
據(jù)悉報(bào)道,2010年以來(lái),物價(jià)上漲催生了“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你軍”、“豬八戒”、“蘋什么”、“糖高宗”、“油你去”、“煤超瘋”等網(wǎng)絡(luò)熱詞,引起了大眾消費(fèi)者對(duì)此物價(jià)上漲的壓力感到郁悶和痛苦,而物價(jià)“現(xiàn)實(shí)之痛”與統(tǒng)計(jì)部門公布的CPI數(shù)據(jù)之間的較大落差,也使各界高度關(guān)注CPI數(shù)據(jù)構(gòu)成如何更客觀地反映我國(guó)居民消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)狀況。
從市場(chǎng)基點(diǎn)來(lái)看,物價(jià)上漲對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),有些企業(yè)他們意識(shí)到了原料大漲的情況下,不得不把產(chǎn)品價(jià)格提上來(lái),但是,對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品提價(jià)又引起了什么原因?qū)е陆K端市場(chǎng)難以提升銷量呢?原因來(lái)源于市場(chǎng)原材料物價(jià)上漲,企業(yè)才提價(jià),市場(chǎng)終端消費(fèi)者一時(shí)接受不了企業(yè)提價(jià)的事,而許多企業(yè)的老顧客對(duì)企業(yè)提升產(chǎn)品價(jià)格感到很郁悶,有些顧客不得不選擇其他的產(chǎn)品。
而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),物價(jià)上漲留給他們的是“眼淚”?他們接受不了一時(shí)襲來(lái)的這個(gè)現(xiàn)實(shí)漲價(jià)壓力,他們經(jīng)濟(jì)收入不高,又面對(duì)了這樣的現(xiàn)實(shí)壓迫高消費(fèi),那簡(jiǎn)直是被控制的“奴隸”嘛。在全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,新的一輪通貨膨脹引起了國(guó)民消費(fèi)者的熱度關(guān)注和反抗,國(guó)人都希望政府有個(gè)合理的解釋和政策調(diào)控。而有些地區(qū)政府已經(jīng)發(fā)出通貨膨脹政策控制以及企業(yè)福利政策調(diào)整,還有些地區(qū)企業(yè)已經(jīng)把待遇水平提高上升了15%,保障員工的生活經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平。
對(duì)此物價(jià)上漲,其實(shí)就是原料價(jià)格上漲,企業(yè)才得以做出產(chǎn)品提價(jià)放出終端銷售,引起了消費(fèi)者的大同反響,讓消費(fèi)者感到這樣的“現(xiàn)實(shí)提價(jià)”痛苦。在通貨膨脹的環(huán)境下,政府在積極控制調(diào)整這項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施,盡量把物價(jià)指數(shù)降得最低,給消費(fèi)者的一個(gè)很好的答復(fù),無(wú)論是企業(yè)還是消費(fèi)者,你們應(yīng)該做好準(zhǔn)備,一起面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
物價(jià)上漲,企業(yè)如何制定有效的應(yīng)對(duì)策略
什么都漲了,企業(yè)的原材料也漲了,對(duì)于原材料價(jià)格的上漲,許多企業(yè)也把產(chǎn)品的價(jià)格提升上來(lái),為了一時(shí)的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)而忽視了終端市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際情況,導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)能力下降。
從日化行業(yè)觀察到,自今年2011年1月1日起,迪奧、蘭蔻、碧歐泉、香奈兒等國(guó)際一線化妝品品牌提價(jià),幅度在5%~10%之間。 有業(yè)界專家認(rèn)為,化妝品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在于漲價(jià)完全是市場(chǎng)導(dǎo)向行為,因此,眾多企業(yè)也紛紛跟著提價(jià),這樣的跟風(fēng)主流趨向會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)育不良。
有消息稱道,歐萊雅是本次漲價(jià)的主角,旗下蘭蔻、碧歐泉等產(chǎn)品都將提價(jià),而對(duì)于提價(jià)原因,歐萊雅表示化妝品的價(jià)格受原材料成本、研發(fā)投入、人力及營(yíng)銷成本、匯率波動(dòng)、稅收、通貨膨脹及市場(chǎng)環(huán)境等眾多因素的影響。如這樣通貨膨脹行為,比如白酒、菜、雞蛋、房?jī)r(jià)、燃油等各不同行業(yè)領(lǐng)域的物價(jià)都上漲了,上漲快得不得了,讓消費(fèi)者一時(shí)很難接受,而在某些消費(fèi)領(lǐng)域里面,消費(fèi)者接受程度不高,導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品不會(huì)再買單。
在資本企業(yè)的物價(jià)上漲,國(guó)內(nèi)的一些日化企業(yè)也跟風(fēng)了,他們而沒(méi)從消費(fèi)者的接受程度上來(lái)看,看是否能讓消費(fèi)者接受這個(gè)提價(jià)。在通貨膨脹的環(huán)境下,企業(yè)和消費(fèi)者之間都在這條不平衡的線上站著,都被夾在物價(jià)上漲的“命苦”牽連線上。對(duì)于企業(yè)如何更好的與消費(fèi)者度過(guò)這個(gè)難關(guān),讓消費(fèi)者繼續(xù)接受你的產(chǎn)品呢,企業(yè)應(yīng)該從自身的實(shí)際情況出發(fā)應(yīng)對(duì),采取符合市場(chǎng)的規(guī)律作為導(dǎo)向,而不是真正的把消費(fèi)者忘記,消費(fèi)者是上帝,不能為了提價(jià)而忽視消費(fèi)者的接受能力。
企業(yè)應(yīng)該做好三點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略,才能更好把握住市場(chǎng)需求,其一,原材料上漲,企業(yè)應(yīng)該控制到自身提價(jià)的幅度范圍;其二,不能因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為而提價(jià),你就跟著提價(jià),必須從消費(fèi)者的能力程度上把握好;其三,抓好市場(chǎng)終端需求,把握好市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng),推出符合消費(fèi)者價(jià)位的特色產(chǎn)品。
物價(jià)上漲,就是工資不漲
漲、漲、漲,什么都漲了,就是工資不漲!
對(duì)于很多消費(fèi)者抱怨,漲價(jià)了我們?cè)撛趺崔k?我們經(jīng)濟(jì)收入又低,對(duì)于水漲船高的物價(jià),我們?cè)趺茨芙邮艿闷疬@樣的高消費(fèi)呢?此觀來(lái)說(shuō),政府又是怎么來(lái)給國(guó)民消費(fèi)者的一個(gè)真實(shí)答復(fù)呢?政府只能宏觀調(diào)控?還是出臺(tái)政策?其實(shí)政府唯一最大就是政策出臺(tái)和下達(dá)企業(yè)調(diào)空的優(yōu)惠待遇政策補(bǔ)貼,才能更高的以度難關(guān),保障消費(fèi)者能力。
在長(zhǎng)三角、珠三角這一帶的城市,許多企業(yè)招工特別難,有些企業(yè)為了保住人才和吸納人才,用了股份制+現(xiàn)金補(bǔ)貼的福利政策來(lái)用才,為了保證企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)不能不這樣做,因?yàn)樗麄円庾R(shí)到了人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和不好招,所以才出此下策。
據(jù)悉報(bào)道:在福建某服裝廠,為了保證員工的生活保障,某服裝廠也推行了股份制和提高待遇福利等政策,各個(gè)普通員工都以15%的待遇提升,而且每個(gè)基本員工從2000元/月到2500元/月,表現(xiàn)為良好的,公司再獎(jiǎng)勵(lì)300元的福利,同時(shí)還有其他的娛樂(lè)活動(dòng),比如聚餐吃飯、唱歌、旅游、拓展活動(dòng)等以及每個(gè)月每個(gè)員工都發(fā)產(chǎn)品等福利,高層的待遇也提高了10%的待遇,還加股份制+年終分紅+獎(jiǎng)金等。
最近珠三角的一些日化企業(yè)招聘,連續(xù)招聘一年半栽都招不到人的都有,這些企業(yè)在前程無(wú)憂、南方人才網(wǎng)、廣東人才網(wǎng)、獵頭網(wǎng)甚至在南方人才市場(chǎng)都招不到人,有些日化企業(yè)叫苦連天,天天招人,連招聘廣告費(fèi)用都很大。有些日化企業(yè)忙著需要人,到處貼招聘廣告、拖業(yè)界人士幫忙推薦介紹。很多企業(yè)意識(shí)到了人才越來(lái)越難找,連基本的員工都很難招到,他們不知道是什么原因,本身這個(gè)行業(yè)就很浮躁,流動(dòng)率也很高,找合適的人才更難。
而對(duì)某些日化企業(yè)開(kāi)始推行高薪挖人才,他們意識(shí)到了2011年是行業(yè)內(nèi)最難招人的一年,因?yàn)檫@年頭是“用工荒”爆發(fā)期,各個(gè)企業(yè)都在尋求合適的人才,但難以招到。某些日化企業(yè)推行高出一半的待遇挖人,引起了業(yè)界跳槽率很高。日化行業(yè)一位資深人士對(duì)筆者說(shuō)到,他想換個(gè)工作環(huán)境,“誰(shuí)出的價(jià)錢高,我就跟誰(shuí)”,這個(gè)資深人士很有自信,他自己在行業(yè)內(nèi)滾打多年,人脈關(guān)系很好、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很深,才對(duì)筆者說(shuō)出這樣的話,很佩服他的勇敢作為。
除此之外,廣州越來(lái)越多的日化企業(yè)在到處挖人,為了出高薪聘請(qǐng),到處叫業(yè)界人士推薦介紹。上一周幾個(gè)日化企業(yè)老板拖筆者幫忙推薦介紹總監(jiān),總監(jiān)薪資不低于15000元/月,連帶提成+年終分紅+獎(jiǎng)金等條件挖人,為了企業(yè)的正常發(fā)展和市場(chǎng)的服務(wù)跟上,有些日化企業(yè)在推行這樣的政策。
從綜觀上看,人才到底都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一大資源,而越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始重用吸納人才、培養(yǎng)人才。在十二五計(jì)劃下,預(yù)計(jì)每年要調(diào)薪15%,5年后薪水漲1倍,而人才的挖掘也是一種趨勢(shì),筆者認(rèn)為,在未來(lái)的企業(yè)發(fā)展中,眾多企業(yè)會(huì)實(shí)行到員工價(jià)值觀和企業(yè)價(jià)值觀捆綁在一起,做到“以人為本,互利雙贏”的共同發(fā)展理念。
物價(jià)上漲,拿什么來(lái)拯救你?
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式的快步發(fā)展,經(jīng)濟(jì)點(diǎn)攀升越來(lái)越高,中國(guó)通貨膨脹的來(lái)臨,留給我們的是思考和考驗(yàn)嗎?各種物價(jià)上漲,新一輪經(jīng)濟(jì)膨脹的指數(shù)颮升,國(guó)民消費(fèi)能力下降,企業(yè)發(fā)展難度越來(lái)越難,發(fā)展出路不知在何方?不知道這一輪的通脹挑戰(zhàn)還是發(fā)展機(jī)遇,國(guó)人認(rèn)為,通貨膨脹簡(jiǎn)直是生不如死,也有人說(shuō),物價(jià)上漲,拿什么來(lái)拯救你?
在中國(guó)大通脹的環(huán)境下,新一輪的物價(jià)上漲留給消費(fèi)者的是“眼淚”,留給企業(yè)的是“悲傷”,這一現(xiàn)實(shí)無(wú)法逃避的環(huán)境,是他們不得不面對(duì)的事實(shí),唯一最大幫助的是政府政策出臺(tái),控制調(diào)整對(duì)物價(jià)上漲的真正原因,在很多人看到,是原材料物價(jià)上漲,也有人認(rèn)為是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為,各種說(shuō)法形式不一。筆者認(rèn)為,市場(chǎng)導(dǎo)向行為是有的,這意味著企業(yè)有動(dòng)作,但是,他們也忽視了終端消費(fèi)行為,沒(méi)能把握住消費(fèi)者的需求本質(zhì)。只有政府出臺(tái)調(diào)控政策才能把控好物價(jià)上漲了。
從消費(fèi)者的角度來(lái)看,他們意識(shí)到了企業(yè)有做作行為,就算原材料價(jià)格上漲,但是,產(chǎn)品價(jià)格提升太高,讓消費(fèi)者一時(shí)很難接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)漲價(jià)的壓力。從企業(yè)的角度來(lái)看,有些企業(yè)是跟風(fēng)主流把價(jià)格提升上來(lái),而沒(méi)從自身的情況和市場(chǎng)消費(fèi)能力來(lái)結(jié)合做,跟著別人提升價(jià)格也導(dǎo)致自身產(chǎn)品難以銷出去。外資品牌提價(jià),本土品牌也跟著提價(jià),而沒(méi)意識(shí)到了自身實(shí)際情況的出發(fā)點(diǎn)在哪里,不知道自身產(chǎn)品的銷售切入點(diǎn)在哪里,忽略了市場(chǎng)規(guī)律了。
在通貨膨脹的大環(huán)境下,日化外資品牌與本土品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)和正面撕殺,留給我們的是思考和市場(chǎng)考驗(yàn)。從本土企業(yè)角度而言,在通貨膨脹的環(huán)境下,應(yīng)該做好自身工作,不要跟風(fēng)提價(jià),從自身實(shí)際出發(fā)。重新規(guī)劃和調(diào)整好政策,在企業(yè)內(nèi)部管理、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)降低好成本,做到以實(shí)際一體化運(yùn)作。
在通貨膨脹環(huán)境下,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略上做到符合市場(chǎng)實(shí)際需求,采取差異化營(yíng)銷模式運(yùn)行操作,這樣才能找到自身的生存發(fā)展之道。筆者認(rèn)為,在通貨膨脹之下要把握好時(shí)機(jī),企業(yè)以自身實(shí)際定位出發(fā),以下幾點(diǎn),其一,別模仿跟風(fēng),以自身特色出發(fā);其二,從自身終端覆蓋好渠道建設(shè),如百貨渠道、商超、專營(yíng)店、電子商務(wù)等渠道;其三,網(wǎng)絡(luò)推廣、博客、微博、論壇、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等宣傳;其四,以獨(dú)特創(chuàng)新銷售模式推行;其五,做好消費(fèi)會(huì)員管理機(jī)制。
具全綜觀,在通貨膨脹的環(huán)境下,物價(jià)上漲,不管是消費(fèi)者或是企業(yè),這一輪的新經(jīng)濟(jì)膨脹的背后,卻是“國(guó)人”的反思嗎?很多人認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走太快還是消費(fèi)能力越來(lái)越落后,其實(shí)都是一樣的道理。
有人認(rèn)為,通貨膨脹留給國(guó)人的是悲傷的“眼淚”,也是社會(huì)的悲哀。如果在這未來(lái)的趨勢(shì)中,這樣的眼淚還繼續(xù)流,流到什么時(shí)候,誰(shuí)來(lái)安慰?筆者認(rèn)為,政府應(yīng)該對(duì)這“眼淚”負(fù)責(zé)任的,因?yàn)槟鞘菄?guó)人最偉大的“眼淚”,如果一直這樣流下去,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)波動(dòng)嗎?會(huì)影響中國(guó)的發(fā)展嗎?筆者認(rèn)為肯定會(huì)有,疏忽了國(guó)民消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,沒(méi)從國(guó)情出發(fā),一切都是慌談。在中國(guó),老百姓是最偉大的,沒(méi)有老百姓的消費(fèi),中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)有更好的發(fā)展,這也許也是留給企業(yè)的一張通告牌。
責(zé)任編輯:露兒
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