PTO董事長王春雷:藥店聯(lián)盟再轉(zhuǎn)身(2)
核心提示:在第65屆全國藥品交易會(huì)前夕,在沉寂了2年之后,上海匹特歐企業(yè)管理有限公司(PTO)在成都召開題為“連鎖藥店未來發(fā)展新思路研討會(huì)”的年會(huì),PTO新任總經(jīng)理沈濤首度公開亮相,而PTO董事長王春雷則以一貫的笑容站在講臺(tái)上,向其會(huì)員剖析行業(yè)瓶頸及其即將推出的新模式——第二代舒普瑪?shù)辍?
資本的博弈
記者:為什么要這樣整合?
王春雷:2004年做PTO的時(shí)候是一種創(chuàng)新,是迎合市場(chǎng)需求而生。那時(shí)候的藥店苦于盈利困難,因?yàn)闆]有貼牌等差異化的高毛利品種作支撐。后來各種藥店聯(lián)盟得以興起,是行業(yè)發(fā)展需要的縮影。不過到了今天,我所知道的聯(lián)盟已不下40家,相互間同質(zhì)化比較嚴(yán)重,藥店不再缺貼牌品種。那么明天,還能繼續(xù)這樣嗎?我認(rèn)為聯(lián)盟繼續(xù)松散下去是沒有結(jié)果的,緊密合作是未來的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。
而且新醫(yī)改來了,將來怎么走我們還不知道,但有一點(diǎn)是肯定的,基本藥物制度推行以后,藥店的毛利下降了,我們?cè)谫F陽的一樹連鎖藥店已經(jīng)明顯感覺到了沖擊。而在廣州等地,來自醫(yī)保門診報(bào)銷的沖擊則更大。如果有一天,國家對(duì)藥品進(jìn)行全補(bǔ)貼之后,藥店怎么辦?若沒有醫(yī)保定點(diǎn)資格,估計(jì)藥店很難生存下去。而事實(shí)上,許多傳統(tǒng)藥店的老板這幾年開藥店賺的錢,不如買下的幾個(gè)鋪位賺得多。在新醫(yī)改之下,靠傳統(tǒng)套路進(jìn)行藥品經(jīng)營遇到了更大的挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
此外,國大藥房拿出幾十億元正在各地并購,老百姓大藥房、海王星辰、大參林也都在積極并購,行業(yè)整合明顯加劇,連鎖藥店升級(jí)換代是大勢(shì)所趨。10年前,家電行業(yè)的情形跟今天的藥品零售行業(yè)頗為相似,各種家電連鎖品牌異軍突起,經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)和多輪并購之后,最終形成國美、蘇寧兩大巨頭。未來10年,經(jīng)過行業(yè)的并購洗牌,我認(rèn)為連鎖藥店前三強(qiáng)至少將達(dá)到上千億元的規(guī)模。在這樣的資本時(shí)代背景下,中小藥店不與資本結(jié)合是沒有出路的,只有兩條路可走,要么賣掉,要么上市。但是,靠單個(gè)的藥店很難突圍,必須形成“資本+實(shí)體經(jīng)營”結(jié)合的模式?! ?/p>
差異化突圍
記者:您對(duì)舒普瑪?shù)甑亩ㄎ蛔屓寺?lián)想到屈臣氏、萬寧等藥妝店,請(qǐng)問你們的差異化在哪?而對(duì)于管理輸出,您又怎樣解決被復(fù)制的可能?PTO以往輸出產(chǎn)品速度過慢等短板又怎樣解決?
王春雷:舒普瑪和屈臣氏、萬寧的商品結(jié)構(gòu)不一樣,舒普瑪?shù)乃幤氛急入m然要縮小,但是銷售絕對(duì)值卻要增加,而屈臣氏和萬寧并不具備經(jīng)營藥品的資格。我們將要引進(jìn)的許多國外產(chǎn)品也是一大特色。中國已躍升為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,消費(fèi)力不可小覷,特別是對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求驚人。
而對(duì)于管理輸出,PTO之前做的是一次性收費(fèi)20萬元的輸出,但是未來舒普瑪跟合作伙伴將是一個(gè)長久的合作,我們將對(duì)合作伙伴進(jìn)行51%以上的控股,大家在共同的管理體系下分享舒普瑪品牌帶來的優(yōu)勢(shì)和共同抵御競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力。而此前被挖走的經(jīng)理人,并沒有接觸到新的管理體系,所以不擔(dān)心被復(fù)制。
對(duì)于物流配送,PTO現(xiàn)借助科倫醫(yī)貿(mào)的體系實(shí)現(xiàn),將來還計(jì)劃從上海引進(jìn)部分產(chǎn)品并實(shí)施配送,也不排除到其他地方建立配送中心的可能?! ?/p>
記者:要在全國推廣你們的新模式,并達(dá)到您3年做到30億元的規(guī)模,顯然需要不菲的投入。請(qǐng)問您的資金保障來自哪里?
王春雷:原來舒普瑪?shù)暮献鞣?,以色列的Super-Pharm因?yàn)檎叩脑蛸Y金一直進(jìn)不來,我們已經(jīng)理清原來的股權(quán)關(guān)系,只是引進(jìn)其管理模式。目前,我們旗下幾大業(yè)務(wù)板塊整體規(guī)模已達(dá)15億~16億元,這些年也有很多資本在追逐投資我們,目前已經(jīng)鎖定了一家PE,詳情暫不便透露。
“到今天,我所知道的聯(lián)盟已不下40家,相互間同質(zhì)化比較嚴(yán)重,藥店不再缺貼牌品種。那么明天,還能繼續(xù)這樣嗎?我認(rèn)為聯(lián)盟繼續(xù)松散下去是沒有結(jié)果的,緊密合作是未來的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。”
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