七年不癢 

 “7年了，非常非常感謝各位……”7年前，PTO董事長(zhǎng)王春雷站在講臺(tái)上布道他的PTO；7年后，王春雷再次站到講臺(tái)上，為PTO的轉(zhuǎn)型搖旗吶喊。

都說(shuō)7年是一道坎，但對(duì)于王春雷來(lái)說(shuō)，7年不癢，在別人仍然熱衷聯(lián)盟的時(shí)候，他早已度過(guò)煎熬期并跳出了“圈”外，以另一種聯(lián)營(yíng)模式繼續(xù)著他的夢(mèng)想。

無(wú)可否認(rèn)，畢業(yè)于昆明理工大學(xué)、到海外做過(guò)貿(mào)易業(yè)務(wù)的王春雷，視野比同行打開(kāi)得更早一些。記者至今仍然印象深刻——7年前，就在昆明一個(gè)藥店經(jīng)理人高峰論壇上，業(yè)內(nèi)沒(méi)有多少人知道王春雷，對(duì)于新冒出來(lái)的“匹特歐”這個(gè)洋味兒十足的新名詞，人們更是云里霧里，對(duì)其不乏質(zhì)疑之聲。當(dāng)時(shí)，為了盡快讓業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)這個(gè)新生事物，王春雷北上南下，尋找志同道合者，一番努力之下終于找到了廣東大參林、湖北隆泰、揚(yáng)州大德生等8家股東共同注資。有了各股東的門(mén)店作支撐，PTO的團(tuán)購(gòu)才有了底氣。

PTO，是英文“Pharmacy Trade Organization”的縮寫(xiě)，直譯之意為“藥店貿(mào)易聯(lián)盟”。還記得當(dāng)時(shí)，王春雷喜歡拿新興的攜程網(wǎng)來(lái)作比喻，讓人們形象地認(rèn)識(shí)他要做的聯(lián)合采購(gòu)（團(tuán)購(gòu)）事業(yè)模式。當(dāng)時(shí)，飽受盈利壓力的中小藥店，對(duì)于PTO的聯(lián)采分銷(xiāo)甚感興趣，紛紛加入PTO的團(tuán)購(gòu)行動(dòng)，希望借此突破利潤(rùn)瓶頸。

但是團(tuán)購(gòu)模式極易復(fù)制，此后不久，效仿者此起彼伏，而同樣是PTO吃“螃蟹”的貼牌產(chǎn)品，也因無(wú)太大難度而被大大小小的藥店聯(lián)盟效仿。為擺脫同質(zhì)化的尷尬，王春雷選擇管理輸出為突破口，并為其產(chǎn)品開(kāi)路。當(dāng)時(shí)，由于傳統(tǒng)藥店管理水平普遍較低，PTO這一招很吃香。為借勢(shì)做大管理輸出業(yè)務(wù)，PTO把設(shè)在深圳的大本營(yíng)搬到了上海，并更名為上海匹特歐企業(yè)管理有限公司，進(jìn)一步突出“管理”的職能。但未曾想，在一片繁榮的背后潛在的危機(jī)爆發(fā)了：PTO的經(jīng)理人被紛紛挖走，管理輸出不但受到影響，產(chǎn)品的對(duì)接也陷入被動(dòng)，發(fā)貨速度的滯后更成為其短板。為擺脫困境，2009年8月，已經(jīng)停掉管理輸出業(yè)務(wù)的PTO選擇了牽手科倫醫(yī)貿(mào)，科倫醫(yī)貿(mào)成為PTO的物流平臺(tái)及股東之一。

不久后，PTO名存實(shí)亡的傳聞不脛而走，但是郁悶的王春雷并不急于辯解，他在觀察行業(yè)的走勢(shì)，洞悉各種繁華現(xiàn)象背后潛藏著的危機(jī)，并到連鎖藥店發(fā)展較早的國(guó)家進(jìn)行多番考察。敏銳的王春雷非常明白新醫(yī)改后對(duì)于藥品零售行業(yè)意味著什么，尤其是資本近期掀起的宗宗并購(gòu)，更堅(jiān)定了他的看法。

就在藥店聯(lián)盟仍然遍地開(kāi)花并帶動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)公司變革的時(shí)候，王春雷選擇轉(zhuǎn)身，把PTO并入新的架構(gòu)之下，換一種模式再造聯(lián)營(yíng)事業(yè)。這一次，他要解決的不僅僅是管理輸出和產(chǎn)品的問(wèn)題，還要打造一個(gè)嶄新的平臺(tái)。只是這一次，他不再提攜程網(wǎng)，而是拿淘寶網(wǎng)來(lái)做比擬，“淘寶網(wǎng)一天的銷(xiāo)售額比整個(gè)香港一天的銷(xiāo)售額還要多”。這一點(diǎn)讓王春雷很興奮，他對(duì)未來(lái)充滿了憧憬。

記者在PTO的年會(huì)上發(fā)現(xiàn)，盡管物流配送短板仍然沒(méi)有徹底修復(fù)，但是PTO的成員不再糾纏于此，已從往日對(duì)品種的焦灼轉(zhuǎn)化為出奇的沉著，靜靜地聆聽(tīng)著王春雷新的設(shè)想，他們的目光已然轉(zhuǎn)到了生存問(wèn)題上。很顯然，王春雷又一次切中了中小連鎖藥店的命脈。

新興的行業(yè)變革向來(lái)需要推手，從團(tuán)購(gòu)到團(tuán)資，從松散走向緊密，王春雷的轉(zhuǎn)身，劃出的也許不僅僅是其個(gè)人的事業(yè)軌跡，對(duì)行業(yè)的發(fā)展也是一種主動(dòng)探索。