第六怪：營銷總監(jiān)和市場總監(jiān)混為一談

    這個問題一般人是很難區(qū)分的，同時由于企業(yè)本身對這兩個職位的含糊，造成社會上對這兩種職位的概念不清。在《深圳特區(qū)報》的一期招聘啟示上，曾看到這樣一則職位廣告：銷售副總——年薪20萬；營銷總監(jiān)——年薪15萬。我們就會糊涂了，究竟銷售副總和營銷總監(jiān)管理的職權范圍哪個更大？這家公司的營銷總監(jiān)要來管什么？或者為何單單銷售要有副總管理，那么營銷總監(jiān)呢？

    其實營銷總監(jiān)也是最近才在行業(yè)內(nèi)盛行起來的，其主要是由于企業(yè)內(nèi)部組織結構的變化，尤其是很多企業(yè)推行了以市場為導向的組織結構，都將企業(yè)的營銷部門改為營銷中心，其職位就成為總監(jiān)制。而營銷總監(jiān)的職位說明書寫得非常明確：在企業(yè)總經(jīng)理的授權下，全面管理公司的營銷工作；營銷中心一般下設市場部和銷售部以及其他相關部門。但也有公司設營銷部或營銷公司的，營銷部或營銷公司設總經(jīng)理，下設銷售總監(jiān)和市場總監(jiān)，這樣就很容易區(qū)分，市場總監(jiān)和營銷總監(jiān)盡管其在職位名稱上有相同之處，但管理范圍完全不一樣，營銷總監(jiān)是全面管理整個公司的營銷工作，而市場總監(jiān)只負責企業(yè)市場的研究、信息的收集整理、整合營銷方案的策劃、執(zhí)行以及企業(yè)的公共關系等。

    有位朋友曾被獵頭公司介紹到東莞的一家集團公司，職位是市場總監(jiān)，但實際管理的工作卻是營銷總監(jiān)范圍的。嚴格來說，這家公司需要的其實是一位營銷總監(jiān)而不是市場總監(jiān)。

    盡管以上所提出我國營銷的六大怪現(xiàn)象，并沒有因為混淆了概念而在實際工作中造成什么重大的影響，但作為我們以及一些比較著名的企業(yè)和市場營銷人員，就不該混淆這些常規(guī)的概念，正如學中文的，不能連漢語拼音都讀不準一樣。作為營銷總監(jiān)或者是要往營銷總監(jiān)這個職位發(fā)展的朋友來說，在日常的營銷管理中，要嚴格區(qū)分每個概念的作用和所指含義，不要隨意混淆，這樣才能非常準確地安排各項工作，執(zhí)行各項特指的任務，以免因概念模糊、含義不明而鬧出笑話，甚至造成不必要的經(jīng)濟損失，因此我們要系統(tǒng)地將概念體系掌握清楚。

    了解以上的企業(yè)內(nèi)部內(nèi)容后，再著手認識公司的業(yè)務開展狀況，具體包括以下內(nèi)容：

    √產(chǎn)品特點。

    √競爭對手。

    √市場運營策略。

    √市場渠道。

    √年度的市場盈利狀況。

    因此，從公司管理和業(yè)務兩方面進行了解能夠有力地幫助營銷總監(jiān)開展工作。