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試出來的“金子”

2011-05-18 08:55 作者:黃偉文 點擊:

      這是一個真實的故事。 

     22號我剛剛回到北京,就接到了一個電話。打電話給我的是一個女性的聲音,有點陌生,也有點熟悉,應(yīng)該是一個朋友的聲音吧。但是因為可能很久沒有聯(lián)系了吧,我怎么樣也想不起來她是誰。 

    她說她叫馬琳。好久不見了,她想見我一面,請我吃飯,并好好聊聊。她說她開車到萬達廣場來接我。 

    我大腦飛快地轉(zhuǎn)動了起來。 

    2002年初冬的一個上午,我和我的搭檔張大民正在北京雍和宮人才市場緊張地忙碌,我們的攤位前人頭攢動,應(yīng)聘者絡(luò)繹不絕,將我們的攤位圍得個水泄不通。我們直到下午3點多才吃飯 

    就在我們準備撤退的時侯,一個女孩子來到了我們的攤位前。這個女孩子簡單地問了一下我們公司的情況,她告訴我們她是湖南人,名字叫馬琳,她剛剛從湖南衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè),來自湘西,想到我們公司來做駐店店員。 

    說心里話,我真的不是很看好她。她個子應(yīng)該就155厘米的樣子吧,還有點胖,尤其是普通話不是很標準,只是專業(yè)挨了一點邊。她說她從小向往北京這個大都市,希望在北京能夠找到一份好點的工作,最好能夠掙到3000元一個月她就知足了,除了養(yǎng)活自己就是每個月寄點錢給父母,因為她下面還有一個弟弟和妹妹;當(dāng)然最好能夠在北京買房買車,如果能夠在北京找到一個好老公那是她最大的希望,她不想再回湘西去。因為她各方面的條件不是很好,所以我們只答應(yīng)考慮考慮,沒有給她明確的答復(fù)。 

    之后一忙我基本上就把這件事情忘記了。實事求是地講,她各方面的條件離我們公司的要求距離還是比較遠,畢竟在北京這樣的國際化大都市說心里話,她這樣的人才太多了。 

    但是馬琳沒有把這件事情忘記掉。她不停地打我電話,不停地告訴我她真的很需要一份工作,她希望我能夠給她一個機會。這樣來來回回打了四五次,我覺得她很真誠,也感覺她真的不容易,就決定給她一個機會試一試。 

    我把她安排在豐臺一個很偏僻的小藥店上班。這是一個很多人都不愿意去的小藥店。我們公司來來回回都換了很多人了,但是我們又不想放棄。想來想去,我于是讓馬琳到那個藥店去上班。 

    馬琳接到電話時有多開心,我們完全可以想象得到,但是我們想象不到的是馬琳在這個小藥店做出了讓我們掉眼球的業(yè)績。 

    馬琳在上班之余,首先利用休息時間為店里做些力所能及的事情,如做做飯啊,洗洗碗啊什么的;如果逢到節(jié)假日回湖南,也給店里的同事帶點土特產(chǎn)之類的,深受店里其他人的歡迎。人和人就是這樣,你幫了我,有機會我一定要幫助你。馬琳為自己創(chuàng)造了一個很好的工作環(huán)境,銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。 

    工作之余,馬琳還拼命學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。賣什么吆喝什么,產(chǎn)品知識對銷售業(yè)績的提升有很大的幫助。我印象中在公司舉辦的幾次產(chǎn)品知識考試中她都取得了很好的成績,一些互動性的比賽她都要進入前3名。公司每次要進行什么新品種上市前的調(diào)查,她都積極參與,而且特別認真。 

    除了產(chǎn)品知識之外,銷售技巧也很重要。我印象中馬琳除了每次積極參加公司的相關(guān)培訓(xùn)外,還積極向其他同事請教。有了豐富的產(chǎn)品知識做基礎(chǔ),如果再能夠掌握一定的銷售技巧,那真的是如虎添翼。 

    有壓力也有動力,加上有目標,看起來很不起眼的馬琳業(yè)績每月有進步,給我們帶來了一個個的驚喜。 

    因為她有目標,有上進心,我覺得她做銷售應(yīng)該會更有發(fā)展,因為這更能夠挑戰(zhàn)我們的能力。后來我推薦她到公司做了業(yè)務(wù)員。開始的時侯她一萬個不愿意,畢竟她那個時侯已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的收入。經(jīng)過我再三做工作,她答應(yīng)試一試。 

    一試就試出了個業(yè)務(wù)高手。馬琳和剛剛在藥店上班一樣,拼命地拜訪客戶,拼命地開發(fā)網(wǎng)點。。。。。 

    寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。我最后要告訴你的是,馬琳剛剛來北京的愿望已經(jīng)基本上實現(xiàn)了:除房子、車子外還找了一個土生土長的北京小伙子,去年還生了一個漂亮的女兒。 

    如果你想認識她,請你告訴我,我把她的電話告訴你。 

      她的成功告訴我們:在這個世界上只要你全身心地去做一件事情,你就一定能夠成功! 

Tags:鄧可平 雍和宮 張思義

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