湖北三九黃石制藥廠的大區(qū)經(jīng)理劉強(qiáng)是我多年的老朋友，每次和我見面，他都要在我面前反復(fù)夸獎一個(gè)人，這個(gè)人是他的朋友，也是他的客戶。他說每次看到這個(gè)人都會發(fā)現(xiàn)他又有了滴滴答答新的進(jìn)步。 

       其實(shí)這個(gè)人在我手下工作過兩年多。 

       這個(gè)人是江西省吉安市安?？h人。 

       他叫周捷。 

       1999年我在江西天獅中藥集團(tuán)公司分管一個(gè)事業(yè)部。那一年的夏天，一個(gè)朋友打電話給我，說他一個(gè)同學(xué)的弟弟剛剛從江西醫(yī)藥學(xué)校畢業(yè)，學(xué)藥劑專業(yè)，各方面都不錯(cuò)，希望能夠跟我學(xué)學(xué)銷售。 

      我很納悶：醫(yī)藥圈的朋友都知道，他學(xué)的專業(yè)不要說在當(dāng)時(shí)，就是現(xiàn)在也很熱門，如果他當(dāng)時(shí)要去醫(yī)院或者是什么醫(yī)藥研發(fā)部門應(yīng)該沒有什么問題的，怎么會想在銷售方面發(fā)展呢？要知道在醫(yī)院或者什么醫(yī)藥研發(fā)單位上班那可是旱澇保收，而且特別安逸；但是做銷售卻不是一般的年輕人能夠做的，有句話概括得很好：“踏遍千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，。。。。。。”，許多人，尤其是許多的年輕人，往往做了不到一個(gè)月，就望而卻步，打了退堂鼓，因?yàn)樽鲣N售前期特別辛苦，收入也不穩(wěn)定，而且要遭受接二連三的來自方方面面的打擊。當(dāng)然，也有很多人從基礎(chǔ)的銷售代表做起，比如說肯德基、麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人，包括中國著名的家電企業(yè)格力空調(diào)的總經(jīng)理董明珠，他們都是從一般的銷售代表做起的，最終成就了一番事業(yè)。 

      說句心里話，當(dāng)時(shí)我很為難：如果他在公司發(fā)展得好，學(xué)到了一些基本的銷售能力，即使沒有掙錢也沒有關(guān)系；但是如果在我身邊呆了一段時(shí)間沒有什么收獲，怎么辦呢？我有點(diǎn)猶豫，也有點(diǎn)矛盾。我考慮再三，還是答應(yīng)幫朋友一個(gè)忙，但是前提就是我對他的要求可能會更嚴(yán)格，而且特別說明：如果他不能夠勝任，我同樣炒他的魷魚。朋友沒有異議。 

     周捷來報(bào)道后，碰巧省醫(yī)藥管理局（即現(xiàn)在的省食品藥品監(jiān)督管理局）在南昌召開一個(gè)全省性的醫(yī)藥會議，全省所有和醫(yī)藥有關(guān)的單位都派了人去參加。集團(tuán)公司派我和吳利民（現(xiàn)在的浙江泰康藥業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理吳利民）前去參加，因?yàn)橹芙葸€沒有具體安排，我就對吳總建議把周捷也帶去看看，吳總沒有反對。 

     雖然時(shí)間已經(jīng)過去了很久，會議內(nèi)容我已經(jīng)記不清楚了，但是我對那次會議還記得很清楚。那次的會議議程共三天。我現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)我們住在省政府對面的核工賓館。因?yàn)闀h組委會只給我們安排了一個(gè)雙人間，周圍的賓館也住滿了人，于是周捷連續(xù)打了三天的地鋪。雖然那幾天他休息得不好，但是他開會時(shí)還時(shí)很認(rèn)真，會議記錄就記了厚厚的一本。會議結(jié)束后，在路上我以為他會向我們訴訴苦什么的，但是他告訴我們的是他很榮幸和我們一起來參加這次的會，開拓了自己的視野，學(xué)到了很多他在學(xué)校里學(xué)不到的東西，一點(diǎn)也沒有提打地鋪的事情。 

     后來我把他安排在福建市場部漳州市場。雖然福建是一個(gè)比較亂的地方，但是考慮到當(dāng)時(shí)那里的市場部經(jīng)理是我在徐州時(shí)的同事小劉，而且小劉做事認(rèn)真，思維嚴(yán)謹(jǐn)，能夠吃苦耐勞，有市場經(jīng)驗(yàn)，并非常善于和員工溝通。把他交給小劉帶我很放心。周捷到漳洲二個(gè)月后的一天，小劉在一個(gè)深夜氣喘吁吁，結(jié)結(jié)巴巴地給我打來了電話：周捷今天從下面一個(gè)縣里面接了一些貨款回來，在公交車上被幾個(gè)年輕人搶走了2000多元的貨款，雖然車上有乘客和司機(jī)，但是他們都敢怒不敢言，眼睜睜看著他們搶了周捷的錢；但是周捷卻不干，他跑下公交車，抓住其中一個(gè)歹徒的胳膊死死不放，被歹徒捅了幾刀，昏倒在馬路邊上，現(xiàn)在在醫(yī)院。這樣的事情我還是第一次聽到，當(dāng)天晚上，我把情況匯報(bào)給吳總，吳總叫我第二天飛到福建去。我到福州后，馬不停蹄地轉(zhuǎn)車到漳州，在醫(yī)院看到了還在昏迷中的周捷?？吹剿矶嗵幋驖M了繃帶，我的眼淚很不爭氣地掉了下來。因?yàn)槭а^多，他第三天才醒來，醒來后看到我的第一句話卻是：“黃部長，對不起，我把貨款丟了！”說完這句話后，他的眼淚就嘩嘩地往下掉，怕我們看到，他把頭歪到一邊泣不成聲。我們在旁邊安慰他不要難過，只要人沒有事就可以了。 

    榮譽(yù)和責(zé)任從來就形影不離！第二年初，周捷因?yàn)?999年度工作表現(xiàn)出色，被評為我們事業(yè)部和集團(tuán)的雙料先進(jìn)個(gè)人。并從此在職場上一路攀升。 

    周捷現(xiàn)在是江西一家醫(yī)藥有限公司的法人代表和總經(jīng)理。