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未來OTC藥品營銷的10大趨勢

2011-05-18 11:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:OTC藥品越來越重視概念的包裝,復(fù)合維生素為代表的金施爾康、善存片都在培育一種每天保健的概念;另外從上海補鈣藥品活力鈣的廣告語“天天活力鈣,活力鈣中來”里,也能悟出日常保健的重要性。

1.產(chǎn)品注入新概念

OTC藥品越來越重視概念的包裝,復(fù)合維生素為代表的金施爾康、善存片都在培育一種每天保健的概念;另外從上海補鈣藥品活力鈣的廣告語“天天活力鈣,活力鈣中來”里,也能悟出日常保健的重要性。

2.包裝新穎求大

目前的OTC藥品開始一改過去小巧包裝、藥昧濃厚的產(chǎn)品形態(tài),追求大包裝,在藥房終端同類產(chǎn)品中盡可能顯眼、另類,在表現(xiàn)方式上,更求別致新穎,從而更具特色。如市場上六味地黃丸眾多品牌新推出的包裝樣式,可謂千姿百態(tài),包裝愈來愈傾向于保健品。

3.成分獨特、領(lǐng)先科技

當(dāng)產(chǎn)品原料基本相同時,科技成分就成為區(qū)分于競爭品的權(quán)威利器。銀杏葉制劑是治療心腦血管疾病常見的藥物,市面上各種各樣的銀杏產(chǎn)品多達(dá)百種,且這些產(chǎn)品功能基本無差別,因此決定消費購買的最大因素在于品牌、醫(yī)生處方與專家推薦等。面對長生銀杏葉膠避、天保寧、海王銀杏葉片、信誼百路達(dá)、舒血寧等眾多知名晶牌,上海中藥研究所新研制的杏靈顆粒則以銀杏酮酯為主要訴求點,從劑型與有效成分上區(qū)分于其他競爭品,力求獨樹一幟。

 4.采用保健品營銷手段

 匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸以及溶栓膠囊的市場營銷,都是在按保健品的方式做銷售。無論從宣傳手段上,還是包裝策略上,都是保健品營銷模式的翻版,其目的就在于以此擴(kuò)大消費人群,增加使用頻率,擴(kuò)大市場銷量。

5.軟文廣告宣傳功效

軟文廣告在保健品領(lǐng)域取得很好的效果,在OTC藥品行業(yè)也頗為有效。金施爾康、善存片最擅長在家庭媒體上,以科普知識或?qū)<抑笇?dǎo)為由,做軟文廣告,以此含蓄訴求產(chǎn)品多種輔助功能。

6.硬性廣告提升知名度

硬性廣告也是OTC藥品營銷的主導(dǎo)手段,打開電視、翻開報紙、扭開收音機(jī),到處可見OTC藥品的硬性廣告,傳達(dá)產(chǎn)品功能,提高知名度。

7.終端營銷爭奪顧客

幾乎大部分OTC藥品企業(yè)都意識到終端的重要性,不是拉攏營業(yè)員,就是推出回扣政策,吸引零售點推薦產(chǎn)品,同時對軟硬終端進(jìn)行包裝,就連少數(shù)醫(yī)院也以提成為由頭,促使醫(yī)生多銷產(chǎn)品,爭奪市場份額。

 8.形象展示樹立品牌

 市場上的六味地黃丸已成為大眾品牌,全國已上市的不少于50個品種。如何將大眾品牌轉(zhuǎn)化為個性品牌,幾大主要廠家開始使出渾身解數(shù),展示自己的晶牌個性形象。匯仁腎寶、宛西仲景牌展開了立體營銷模式,康緣王也以“軟膠囊”為獨特賣點,試圖脫穎而出。

9.多處渠道同時運用

對于大部分OTC藥品來說,如六味地黃軟膠囊、咳嗽藥、感冒藥等,只要進(jìn)了醫(yī)保,意味著產(chǎn)品打開了兩種營銷通道。不但可以在醫(yī)院做臨床消費,而且可以按保健品的藥房通路、超市專柜進(jìn)行銷售。兩種渠道可形成互動式傳播推廣,造成了目前OTC藥品獨有的營銷風(fēng)景。

10.情感訴求感動消費

情感訴求成為OTC藥品爭奪市場殺手锏,如感康片的“關(guān)心另一半,感冒豈能傳染給他?感冒沒了,心更近了”。還有將情感與功能相結(jié)合的匯仁腎寶,以女性自述“他好,我也好”的情愛溝通,感動消費者購買 產(chǎn)品。

    

Tags:營銷 OTC藥品 保健品營銷

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