會銷企業(yè)做好體驗營銷的5個必經(jīng)之路（2）
(0)核心提示：筆者認為不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗營銷這個模式的，體驗模式看似簡單，但也要有很強的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗營銷這場戰(zhàn)役。換句話說，也就是具備體驗出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會銷，但不適合做體驗，就只能從會銷模式上換著花樣搞了，走體驗的路子只能越走越遠了。
1、組織日常會小單顧客，來廠參觀，不僅提升經(jīng)銷商可信度，而且小單加大單，大單在加單，加單在管理，實現(xiàn)真正意義上的三級跳，這樣持續(xù)盈利的模式才是企業(yè)和代理商合作長久。
2、通過體驗營銷，讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品認同，不用再為賣貨上愁，從而堅定信心開拓市場，并有歸屬感。
3、針對于經(jīng)銷商團隊的培訓要保持系統(tǒng)性、持續(xù)性，進行體驗營銷培訓，旨在于員工是團隊凝聚力的打造和銷售業(yè)績的提升。
4、進一步提升經(jīng)銷商在市場的影響力和顧客對產(chǎn)品及企業(yè)的忠誠度。（例如：2011年沈陽經(jīng)銷商組織800名顧客進行體驗，產(chǎn)生業(yè)績224萬多元）體驗出效果再開展營銷活動，才有可信度。
五、體驗營銷的利與弊：
多年的會銷體驗營銷經(jīng)驗表明，體驗營銷的投入約占市場銷售份額的10%左右是比較現(xiàn)實的。
其實體驗營銷是重要組成還是合作企業(yè)的實力，企業(yè)實力大產(chǎn)品力好、培訓到位，企業(yè)和單位才能有長久的發(fā)展。注意研究體驗營銷策略，切實針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本公司的中、長期規(guī)劃。根據(jù)消費心理，深入挖掘潛力，快速擴張顧客群體、有經(jīng)濟效益的營銷策略，
體驗營銷 顧名思義，是利用體驗也就是試服的方式，最終達到銷售的目的的一種銷售手段。很多會議營銷的企業(yè)靠著體驗營銷出奇制勝，不僅樹立了企業(yè)形象，增強了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，提升了銷量，更培養(yǎng)了很多的忠實顧客。
編后語：筆者所服務(wù)的產(chǎn)品上市剛剛不到半年的時間，全國就有近80多個代理商，還是很振奮人心的，也是離不開這強有力的企業(yè)支持和良好的產(chǎn)品鏈，陸續(xù)新產(chǎn)品上市，也給代理商帶來了，發(fā)展的方向，體驗累的產(chǎn)品在國家法律法規(guī)逐漸完善的基礎(chǔ)上，已經(jīng)由儀器逐漸發(fā)展到口服、外用等等多方面劑型，也使得體驗營銷在會銷這塊熱土上有開出了春的新枝。
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責任編輯：蕓兒
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