防暑產(chǎn)品藥店關(guān)聯(lián)銷售有待挖掘
(0)核心提示：在藥店計劃采購的防暑品種調(diào)查中，防暑類藥品被列在首位，其次是防蚊類和清熱降火類藥品。特價銷售是最受顧客歡迎的促銷活動，其次是搭配多元化產(chǎn)品進(jìn)行銷售、買贈和以禮包形式銷售。
進(jìn)入5月以后，防暑產(chǎn)品就被推到了藥店銷售的最前線，防暑藥品在藥店終端的表現(xiàn)如何，藥店希望上游工業(yè)給予哪些促銷支持？讓我們來看看本期的“防暑藥品銷售調(diào)查”。
從收集的問卷來看，多數(shù)藥店表示藥店的防暑藥品并不多，只有7、8種，通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的進(jìn)步一分析，記者發(fā)現(xiàn)多數(shù)藥店只將防暑藥品劃定在藿香正氣水、十滴水等傳統(tǒng)品種，并沒有考慮其它相關(guān)的品類,這在很大程度上也影響了藥店防暑藥品的銷量。
在防暑藥品客單價方面，由于防暑藥品多屬于傳統(tǒng)老藥，因此客單價并不高：33%的藥店表示客單價在10元以下，47%的藥店表示客單價在10~15元，13%的藥店表示客單價在15~20元之間，僅有7%的藥店表示客單價在20元以上。相應(yīng)地防暑產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)率也不高：近半數(shù)的藥店表示防暑藥品的利潤貢獻(xiàn)率在10%~15%區(qū)間，20%的藥店表示防暑藥品的利潤貢獻(xiàn)率在10%以下，27%的藥店表示防暑藥品的利潤貢獻(xiàn)率在15%~20%的區(qū)間，只有13%的藥店表示防暑藥品的利潤貢獻(xiàn)率在20%以上。對此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為主要是藥店對于防暑藥品和由此涉及的多元化產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，藥店應(yīng)加強關(guān)聯(lián)銷售，同時也可以考慮把防暑藥品當(dāng)作藥店的吸客品類，進(jìn)而帶動其他藥品的銷售。
在藥店計劃采購的防暑品種調(diào)查中，防暑類藥品被列在首位，其次是防蚊類和清熱降火類藥品。特價銷售是最受顧客歡迎的促銷活動，其次是搭配多元化產(chǎn)品進(jìn)行銷售、買贈和以禮包形式銷售。
在顧客購買的決定因素調(diào)查中，決定因素主要是店員推薦，其次是功效、品牌知名度、價格、醫(yī)生推薦和朋友推薦。
本次調(diào)查統(tǒng)計出藥店補血藥銷量前三位是：藿香正氣液、十滴水、夏桑菊顆粒。
圖1. 防暑藥品利潤貢獻(xiàn)率
圖2. 計劃采購的防暑藥物
圖3. 顧客決定購買的因素
責(zé)任編輯：蕓兒
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